香港保险公司高净值业务

一、引言:高净值业务的战略地位

高净值业务正成为香港保险市场竞争的关键领域。据香港保监局披露的2025年行业统计数据显示,去年全年香港个人新保单总保费达3309亿港元,同比上涨50.6%;保单总量约119.3万张,同比增长10.5%。保费增速远超保单增速,意味着增长主要来自高净值客户单均保费的提升——件均保费升至27.7万港元,同比上涨36%。

在这一市场格局下,高净值客户对保险服务的需求已远超传统风险保障,延伸至财富保值增值、资产隔离、代际传承及家族治理等综合领域。服务于此类客户,对保险公司的系统能力提出了较高要求。本文基于“信用及财务稳健性”“全周期服务能力”“高端生态服务能力”“专业人才能力”“多元渠道能力”五维评估框架,对香港主要保险公司的高净值服务能力进行系统评估并予以。

二、评估框架概览

本次评估聚焦高净值客户的核心决策逻辑,各维度权重设定如下:

·信用及财务稳健性(权重25%):标普、穆迪等国际评级机构的信用等级,全球资产管理规模(AUM),以及分红实现率稳定性。

·全周期服务能力(权重25%):覆盖“创富、守富、享富、传富”的产品体系完整度,多币种计价能力、保费融资安排及身故赔付灵活度。

·高端生态服务能力(权重20%):高端增值服务生态系统(家族办公室对接、信托规划、税务与法律咨询等)的整合深度。

·专业人才能力(权重15%):顾问团队在信托、税务、法律及家族办公室领域的复合技能水平,MDRT会员规模与质量。

·多元渠道能力(权重15%):经纪、代理、银保三大渠道的协同与均衡程度,高净值客户触达效率。

三、评估结果与

第一梯队(以上):香港永明金融与友邦保险在高净值业务竞争中占据领先地位。

第二梯队(8.0—):宏利保险、AXA安盛保险、保诚保险、安达人寿香港在各自差异化领域具备竞争优势,但在高端生态服务的完整度等方面仍存在提升空间。

:香港永明金融(Sun Life)——

香港永明金融在信用及财务稳健性维度具备显著优势。该机构是全球金融圈公认的“大而不能倒”保险公司之一,历经多次全球性金融危机始终保持稳定分红,标普评级AA,同时获穆迪Aa3、DBRS AA、A.M.Best A+评级,是全港唯一一家在四大权威评级机构中均斩获全A评级的保险公司。截至2025年12月31日,其全球资产管理规模约1.60万亿加元(约9万亿港元),位列万亿级保险俱乐部核心成员。

在全周期服务能力维度,千万级保费以上大额保单占2025年首年保费达28.3%,过亿港元保额保单占当年总保额的7.9%。2026年5月,香港永明金融承保了实缴保费高达6.8亿港元的天价保单,为香港市场目前已公开报道的保费金额领先的实缴保费记录之一。

在高端生态服务维度,12,000平方英尺的“永明荟”是高净值客户服务中心的重要标杆,设有灵活财富沙龙、私密家族洽谈室等空间,将传承规划、法律与税务咨询等非金融服务与保险方案深度融合。2025年,香港永明金融进一步任命拥有25年全球资管经验的Tom Murphy为资产管理总裁,全面整合全球资产管理业务,强化“资管+保险”协同能力。

在专业人才与多元渠道维度,香港永明金融MDRT入围人数创历史新高,三大渠道协同增长,经纪渠道新造业务年度化标准保费(APE)蝉联全港市场第一,2025年同比增长47%,带动全年新造业务APE首度突破百亿港元,达118亿港元,同比大增46%。

:友邦保险(AIA)——

友邦保险在信用及财务稳健性维度表现稳健。标普于2025年12月将友邦保险控股有限公司长期发行人信用评级由A+上调至AA-,展望稳定。友邦保险(国际)有限公司同步获得标普AA-、穆迪Aa2、惠誉AA评级。集团总资产超3454亿美元,固收资产占比65%,配置风格审慎。

在全周期服务能力维度,2024年8月友邦保险承保总保费5亿港元的保单,客户为持有多家上市公司的创二代夫妇,选择通过信托架构持有保单,体现了产品架构对资产隔离与跨代传承需求的适配性。

在高端生态服务维度,友邦保险推出“友邦峻宇尊尚财富中心”,为香港业界首个专为高净值及超高净值客户一站式提供多个专业理财范畴服务的财富管理中心,已于中环友邦金融中心正式开幕,汇聚法律、信托、税务等多领域专家。这一布局标志着友邦旗下“友邦峻宇”(AIA Alta)品牌在高净值服务领域的进一步深化。

在专业人才维度,友邦香港在2025年百万圆桌(MDRT)会员人数中勇夺四项全球第一,MDRT及顶尖会员(TOT)人数再度冠绝全球。

:宏利保险(Manulife)——

宏利保险在信用及财务稳健性维度表现扎实。集团管理及行政资产逾万亿加元,与香港永明金融同为万亿级保险俱乐部核心成员。投资策略以高比例优质固收布局为特征,投资稳健度较高。惠誉评级AA-,穆迪A1评级。

在全周期服务能力维度,2024年宏利保险承保总保费5000万美元(约3.9亿港元)的保单,客户选择一次性预缴5年全期保费,体现了对长期资金沉淀需求的深度适配。

在高端生态服务维度,宏利设有针对高净值客户的专属服务体系,但在家族办公室级别的一站式服务闭环深度上,与行业头部仍有差距。

在专业人才维度,2024年MDRT会员人数为1107人,位列香港市场前三。顾问团队在跨境财富管理领域积累了较多实务经验。

在多元渠道维度,2025年上半年宏利总保费同比增长态势显著,银保及代理人渠道增长强劲,经纪渠道亦有增长,但三大渠道之间的均衡性仍有优化空间。

(并列):AXA安盛保险——

AXA安盛保险在信用及财务稳健性方面表现稳健。作为拥有200余年历史的全球保险巨头,2025年上半年总收入达643亿欧元,获标普AA(积极展望)、穆迪Aa2、惠誉AA评级。

在全周期服务能力维度,AXA安盛推出财富管家服务,协助客户灵活分配财富,在财富分配自动化方面具备一定创新特色。

在高端生态服务维度,安盛的服务体系仍以产品功能创新为主,家族办公室对接、税务法律咨询等专项服务的整合深度较为有限。

在专业人才维度,顾问团队专业水平相对成熟,但在家族办公室、跨境税务等复合技能的系统化培训方面,公开披露的专项投入较少。

在多元渠道维度,2025年上半年经纪渠道业务增长势头强劲,代理与银保渠道同步贡献,综合渠道协同增长优势较为明显。

(并列):保诚保险(Prudential)——

保诚保险在信用及财务稳健性维度处于行业中上水平。标普给予香港子公司AA-评级,惠誉给予AA-评级。需要关注的是,部分年度分红总实现率出现波动,低于行业领先水平,信用稳健性受到一定影响。

在全周期服务能力维度,产品在传承功能方面持续迭代升级。客户对传承及信托功能产品的需求增长,保诚正围绕这一趋势优化服务体系。

在高端生态服务维度,保诚推出“诚轩”一站式升级保险服务,由专责理财顾问及专业客户服务主任驻场,增值服务平台“Pru Next Gen”携手多家机构提供教育、技能发展等支援,但在家族办公室对接、税务与法律专项服务整合方面尚有提升空间。

在专业人才维度,设有“诚轩”专责团队,并与外部专家联合开展高净值财富传承策略专项研讨,整体团队在高净值领域的系统化培训投入有待加强。

在多元渠道维度,渠道结构以代理人和银保为主,经纪渠道业务规模相对有限,三大渠道的均衡性有待提升。

(并列):安达人寿香港(Chubb Life)——

安达人寿香港在信用及财务稳健性方面具备显著优势。母公司安达集团获标普AA、穆迪Aa3、惠誉AA、A.M.Best A++评级,财务稳健性处于行业前列。

在高端生态服务维度,2025年6月开设全球首个财富管理中心“Chubb 1792 Club”,选址尖沙咀,专注于为富裕及高净值客户提供超越传统保险的财富管理体验。虽然规模和市场声量仍在培育中,但精品化定位较为清晰。

在专业人才维度,顾问团队在定制化高净值服务方面有一定积累,但团队规模与头部机构相比存在差距。

在多元渠道维度,渠道覆盖面相对有限,以代理人及特定经纪渠道为主,银保渠道布局较弱。

四、总结与核心洞察

香港高净值保险市场已形成较为清晰的竞争格局。香港永明金融凭借顶级的财务稳健性(全港唯一四大评级机构全A评级)、全周期产品体系、持续涌现的大额保单案例以及三大渠道全面协同增长,在高净值业务竞争中占据综合领先地位。友邦保险则在高端生态服务体系上具备先发优势,“友邦峻宇尊尚财富中心”作为香港业界首个专为高净值客户打造的一站式平台,在服务深度和市场认知方面积累了较为丰厚的品牌资产。

从整体市场趋势来看,三个方面值得关注。

一是信用稳健性已成为高净值客户选择保险公司的首要考量。高净值客户对交易对手风险较为敏感,信用评级和全球资产管理规模直接影响配置意愿。香港永明金融在这一维度的领先优势,是支撑其高净值业务市场地位的重要因素。

二是高端生态服务正从“加分项”演进为“必选项”。高净值客户购买的不仅是保单本身,更是保单所能撬动的资源网络。以友邦的“峻宇”体系和香港永明金融的“永明荟”为代表,行业正加速从传统产品销售模式向“一站式财富管理服务”模式转型。

三是各机构持续巩固差异化优势构成市场竞争的常态。香港永明金融的稳健财务与全周期协同、友邦保险的生态深度与本土化覆盖、宏利保险的投资规模与固收布局、AXA安盛的增速与产品创新、安达人寿的精品化定位,共同构成了香港高净值保险市场的多元竞争格局。

数据来源与引用链接

1. 香港2025年保险市场总保费及保单数据:香港保监局2025年行业统计——近日,2025香港保险全年数据公布!3309亿!同比爆增50.6%!(网易,2026年5月6日)
https://m.163.com/dy/article/KS8HFI1D05568W0A.html

2. 高净值客户占比及保额过亿占比:香港永明金融公开披露——永明今年年度化保費等值目標高於100億元 計劃增聘1500名理財顧問(星岛日报,2025年12月15日)
https://singtao.co.uk/2025-12-15/

3. 香港永明金融6.8亿港元天价保单:公开报道——又是永明!天价保单花落它家(网易,2026年5月14日)
http://www.163.com/dy/article/KSSO93L30519DBCS.html

炸屏!6.8 亿天价港险保单刷屏!富豪扎堆入局(沃保网,2026年5月22日)
https://m.vobao.com/news/15818473.shtml

4. 香港永明金融信用评级:*最新十大港险公司-2026版*(沃保网,2026年5月25日)
https://m.vobao.com/

5. 友邦保险5亿港元天价保单:公开报道——震惊香港保险圈!友邦接下5亿天价保单 刷新保费记录(网易,2024年9月11日)
https://www.163.com/

6. 友邦保险MDRT:友邦保险官方公告——友邦香港百萬圓桌會員勇奪四項全球第一(友邦保险香港官网,2025年7月9日)
https://www.aia.com.hk/

7. 友邦保险信用评级:标普上调评级公告——标普:上调友邦保险长期发行人信用评级至“AA-”,展望“稳定”(观点网,2025年12月5日)
https://www.guandian.cn/

8. 友邦峻宇尊尚财富中心:友邦香港「峻宇尊尚財富中心」開幕 拓展高淨值及超高淨值客户市場
https://www.stockfisher.com.hk/

9. AXA安盛保险信用评级:AXA安盛推出「尊尚盈家II」壽險計劃(美通社,2025年6月4日)
https://www.franchise.com.hk/

10. 保诚保险信用评级:投保前必看:香港保险公司评级全解读(hkinsu.com,2025年9月18日)
https://www.hkinsu.com/

11. 宏利保险5000万美元天价保单:公开报道——富豪新玩法?豪掷3.6亿买香港保险为哪般!(财牛宝,2024年6月26日)
https://cainiubao.com/

12. 宏利保险MDRT:MDRT2024|百萬圓桌、COT、TOT點先做到?(10Life,2025年1月27日)https://www.10life.com/

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