9.9元买1000万Token：三大运营商集体“卖算力”，葫芦里卖的什么药？

出品|圆维度

最近，中国移动、中国联通和中国电信不约而同地干了一件新鲜事：推出面向个人和家庭的Token（词元）套餐，最低每月9.9元，就能买到1000万Token的AI算力。

什么是Token？通俗地说，它是大模型处理信息的最小计量单位——你问AI一句话，它回你一段文字，甚至生成一张图片，背后都在“吃掉”Token。

过去，这些都是互联网大厂的生意。现在，三大运营商为何集体杀入这个赛道？普通用户要掏钱买吗？这盘棋下得有多大？

算力也能按月“包邮”了

最先出手的是中国电信。5月17日，中国电信推出系列试商用Token套餐，个人及家庭用户最低9.9元/月含1000万Tokens，另有29.9元和49.9元两档；开发者和中小微企业用户则39.9元起步。

中国移动紧随其后。5月20日，移动宣布在全国上线词元套餐，最低仅需5元月包，已实现全国用户全覆盖。而更早的4月，北京移动已面向个人用户推出5.99元算力次包和24.99元月包。上海移动更是打出“1元40万Tokens”的低价策略，支持话费支付与多模型通用。

中国联通则选择在四川、上海、湖北等地先行试点，推出600万、1200万、1800万Tokens三档可选，并与手机通信、千兆宽带、AI云桌面等产品融合，价格从7.5元/月至359元/月不等。

在业内看来，Token正在成为继语音、短信、流量之后，通信行业第四个基础服务计量单位。

运营商为什么要从“卖流量”转向“卖Token”？答案藏在财报里。

2025年，三大运营商整体营收1.966万亿元，净利润同比下降2.3%；2026年一季度业绩进一步承压，利润下降速度明显加快。面对移动互联网用户渗透率趋于饱和、流量资费持续下降、运维成本不断上升的现状，运营商迫切需要寻找新的增长曲线。

“这个新的增长点就是算力服务。”电信行业分析师付亮对《工人日报》表示。

另一边，AI算力需求正以惊人的速度爆发。据国家数据局统计，我国日均Token调用量已从2024年初的约1000亿飙升至2026年3月的140万亿，两年间增长超千倍。“十五五”规划纲要将“人工智能+”行动列为重点方向，预计“十五五”末，人工智能相关产业规模将增长到10万亿元以上。

面对这个亿级市场，运营商坐不住了。

以中国移动为例，5月8日，移动董事长陈忠岳在2026移动云大会上，将通信服务、算力服务、智能服务明确为公司三大主业，并正式发布Token运营生态体系，联合腾讯、阿里、华为等生态伙伴共同启动Token运营生态联盟，计划将Token打造成连接算力、模型、应用与用户的“通用货币”。

天使投资人、资深AI专家郭涛指出，三大运营商齐推Token套餐，“核心是瞄准AI服务普及的红利，将自身网络、用户基础转化为AI时代的新入口。运营商手握海量用户和成熟付费体系，天生具备做算力分发、Token计费的底层优势”。

普通用户该不该买？

很多人的第一反应是：平时用豆包、DeepSeek聊天也没花过钱，为啥要买运营商的Token套餐？

这个问题得从两个层面看。

对于日常闲聊、简单问答的用户来说，确实不需要。北京理工大学计算机学院副教授闫怀志解释：“我们平时与AI大模型聊天，每次对话确实消耗Token，但由于日常聊天消耗的Token比较少，加上大模型厂商在培育用户习惯、争夺流量入口阶段，厂商主动承担了算力成本，不向普通聊天者收费。”

但Token的真实场景远不止聊天。购买Token套餐后，用户可以完成AI写文案、制作短视频、辅导孩子作业、辅助编程等任务，底层融合了电信星辰大模型、DeepSeek V3.2、智谱等多个生态大模型，一次性激活即可跨平台使用。

闫怀志表示：“AI创作者、独立开发者或者‘一人公司’创业者等Token消耗比较大的群体，可能会购买。”

换句话说，这次套餐瞄准的不仅是普通用户，更是那些想把AI真正用起来的创作者和中小微企业。据联通方面介绍，个人版Token套餐面向独立创作者、职场人士、学生及自媒体博主等用户，三档分别适配轻度办公、中度创作以及重度使用场景。

从“卖连接”到“卖算力”

这场转型，本质上是一场战略跨越。

通信行业资深分析师马继华认为，运营商推出Token套餐，“本质上是从‘卖连接/流量’向‘卖算力/智能’的战略跨越，将算力资源转化为可计量、可交易的商品”。

与互联网大厂直接推出自研大模型不同，运营商选择了一条差异化的路——做AI时代的“水电煤”。就像国家电网不生产电，但负责把电送到千家万户一样，运营商不做大模型，而是把各大模型厂商的能力整合起来，通过自己的网络和渠道输送到用户手里。

付亮指出：“通过运营商的‘一点接入’，用户可以方便地在多个AI中选择最适合的服务，也可以随时更换为另一家公司的产品。运营商搭建了‘用户—运营商Token超市—海量可选AI’的通道。”

对于AI产业而言，运营商的入局意味着算力消费门槛的大幅降低。中国银河证券研报指出，Token套餐将原本高门槛的模型调用和推理服务变成大众可购买的标准商品，显著降低了海量普通用户的试用门槛。

与此同时，Token正从AI产业的小众术语，变成普通人手机账单上的一个新条目。有运营商人士判断：“20年前，‘短信包’成了标配，10年前‘流量包’成了标配。今天，我们用AI写文章、做图片、生成视频、写代码，背后消耗的就是Token。Token也将成为手机套餐里的标配。”

这场由“大象”转身掀起的变局，才刚刚开始。