36氪首发｜男士美妆品牌「GREENLAB绿所」获宝顶创投战略投资，张耀东出任公司董事

36氪获悉，无感化面部理容品牌「GREENLAB绿所」（以下简称“绿所”）近日宣布完成千万级新一轮融资，本轮由宝顶创投战略投资。融资完成后，宝顶创投创始合伙人张耀东将出任绿所公司董事，参与品牌战略、产品矩阵、渠道经营等方面的长期建设。

这也是继2025年完成Pre-A轮融资后，绿所在半年左右时间内再次获得外部资本加注。据了解，本轮资金将主要用于新品研发量产、品牌建设、渠道经营及组织能力提升等方面。

绿所是36氪持续关注的品牌，定位“无感化面部理容”，重点面向“精致懒”的年轻男性用户。所谓“无感化”，指的是用户在购买、使用和呈现效果上都尽量没有心理负担：产品要自然、方便、高效，不需要复杂技巧，也不希望被明显看出“化妆感”。

绿所的“轻雾修颜乳”产品

对绿所来说，本轮融资的意义不止于资金本身。张耀东是中国美妆行业的资深操盘手之一，曾任欧莱雅中国副总裁。公开报道中，张耀东曾多次提到，消费品牌不能只依赖流量和资本催熟，更重要的是持续创新、精细化运营和系统性品牌能力。

这也与绿所现阶段的需求契合。品牌成立早期，新消费品牌常常先验证单品、渠道与人群，而当单品跑通后，如何从“爆品”走向“品类”，再从“品类”走向“品牌”，才是更长期的问题。

在此前接受36氪采访时，绿所创始人William曾提到，男士美妆需求长期存在，但市场供给常常停留在刻板印象里：包装偏“硬汉”、卖点集中在控油补水，或者直接套用女性彩妆逻辑。绿所切入的是一个更具体的场景——当年轻男生希望改善黑眼圈、痘印、肤色暗沉等面部状态时，是否有一种比粉底更轻、更自然，又比素颜霜更有修饰力的产品？

由此，绿所推出了主力单品「原初修颜乳」。这款产品介于传统粉底液与素颜霜之间，主打徒手上妆、自然不厚重、洗面奶可洗净，试图降低男性用户进入美妆消费的门槛。据《青眼》，绿所曾凭借该产品在2025年上半年位列男士彩妆品牌线上市占第一；另外，2025年全年，原初修颜乳累计销量超过80万支。

今年1月，绿所上线新一代产品「轻雾修颜乳」。相比早期产品，这款新品在品质和价格上均做了全面升级，但用户购买热情并未下降，老客买单之外，新客也愿意做优先尝试。据William透露，2026年1月绿所的单月GMV已突破千万元，目前为止，2026年的月度GMV持续保持同比三位数增幅。

绿所的“轻雾修颜乳”产品

人群层面，绿所重点瞄准18-30岁的“精致懒”人群，且在实际销售中，其进一步发现18-22岁的大学生用户占比接近50%，这意味着用户要的不只是“男士美妆”，而是更具体和细化的“场景与情绪解决方案”——年轻男生“怎么让我一下子变得好看，变得精神”，这一需求集中分布在四大场景中：约会、面试、拍照、上大课。这些轻量但高频的生活节点，构成了绿所重点经营的用户阵地。

产品上，绿所在未来两到三年仍将围绕“修颜”展开。除已有的修颜乳之外，其计划推出针对黑眼圈、深色痘印的局部遮瑕产品，以及更方便随身携带的修颜气垫。今年9月，绿所还计划对原初修颜乳进行2.0迭代，通过新的包材设计强化日常通勤、随身携带等场景。

更进一步，绿所希望把“修颜乳”从一个单品，推向一个更清晰的品类。William告诉36氪，绿所正在开展团体标准的研究，计划围绕修颜乳的配方逻辑、原料筛选、延展性、光泽度、易洗卸程度等维度建立标准，并在年底形成团体标准。对一个新品牌而言，这一动作的意义在于，将前端的用户洞察转化为更可被行业识别的品类语言。

渠道方面，绿所正在从单一兴趣电商驱动，向更均衡的线上渠道结构调整。去年，绿所销售中约八成来自抖音，其中达人直播占比较高；今年，抖音占比降至约55%，天猫占比提升至约30%。对消费品牌而言，抖音通常更偏兴趣电商和冲动购买，天猫则更接近搜索型、货架型场域，天猫占比提升，意味着用户在内容平台被种草后，开始主动搜索并购买品牌产品。

放到行业里看，男士美妆仍是一个“看起来热、做起来难”的赛道。一方面，女性美妆市场竞争高度饱和，男士护理、男士理容被视为新增量方向。艾媒咨询数据显示，2025年男性护肤市场规模约250亿元，复合增长率达18%。新华网援引电商平台数据称，2025年“双十一”期间，男性美妆相关品类出现爆发式增长，其中男士面部精华商品交易总额同比提升7064%。

另一方面，男性美妆消费的渗透率、使用频次和社会接受度仍处在早期阶段，消费者心理门槛比女性市场更高。

过去几年，理然、亲爱男友、蓝系等品牌曾从男士护肤、个护、彩妆切入市场；国际集团旗下的欧莱雅男士、碧欧泉男士等品牌也长期占据货架。但男士美妆市场始终没有出现真正意义上的心智型品牌。原因在于，很多品牌解决的是“男性也可以买护肤品”的问题，却没有真正回答“男性为什么需要一套不同于女性市场的美妆解法”。

绿所的切口是把“化妆”翻译成“理容”，把复杂步骤压缩成更轻的产品体验。它希望做的，并不是把女性彩妆复刻给男性，而是在年轻男性“想变好看但怕麻烦、怕被看出来”的心理夹缝中，找到新的产品形态和表达方式。

在William的判断里，未来两到三年，品牌的核心目标是成为新一代年轻男生变好看的第一款理容产品。换句话说，当18至22岁的年轻男性第一次想改善面部状态、第一次意识到“好看”可以更简单时，绿所希望成为他们最先想到的那个品牌。

投资人观点

宝顶创投创始合伙人张耀东：绿所是宝顶创投近两年投资的唯一一个美妆项目，我们认为绿所是新一代美妆品牌的优秀选手。主要有三个方面：首先，品牌洞察到了新一代消费者生活方式的迭代。00后为代表的年轻人，对自身的形象有了精致得多的要求，男生的变化尤为明显。对消费的体验也在发生质的变化，既要好用也要好看，还要趣味相投；第二，品牌精准地为这一代消费者提供了优质的offer，从产品的功效，到包装设计，到品牌内容，给到用户全方位的不可多得的消费体验；第三，创始团队是难得的高素质团队，立体的工作经验和实干能力，良好的教育背景和成长眼界，以及整体的审美素养，给到品牌发展更好的想象空间。我们相信品牌很有机会从男士底妆开始，发展成多品类，男生爱用，女生也喜欢的新一代的、全球性的美妆品牌。