北京
伊朗战事正酣，五角大楼却陷入另一场谈判困境。路透社周二披露，SpaceX高管在美军对伊军事行动数周后与国防部官员会面，核心议题只有一个：涨价。
马斯克的公司给出的理由直白而强硬。军方目前为每台星链终端支付约5000美元月费，但SpaceX认为，军方实际使用的是价值25000美元的航空级订阅服务。按这个逻辑，国防部该"升级"了。
争议焦点落在LUCAS自杀式无人机上。这种一次性武器从发射到撞击目标，通常只需几分钟到几小时的卫星连接。五角大楼官员据理力争：航空级服务本为有人驾驶飞机设计，而非这种"用完即毁"的消耗品。但谈判结果显而易见——军方最终妥协，每台LUCAS无人机的通信成本翻倍。
时机微妙。SpaceX预计6月启动IPO，规模或将创下历史纪录。在这个节点上，每一笔收入增厚都关乎估值叙事。而Starlink的军事版本Starshield，正成为全球防务力量的关键基础设施。乌克兰战场的先例犹在眼前：当SpaceX切断俄军使用权限后，乌方被专家认为获得了显著优势。这种战略杠杆，是任何议价筹码都无法比拟的。
五角大楼并非没有危机感。国防部发言人向路透社证实，正在寻找星链的替代供应商。但现实残酷：SpaceX约1万颗在轨卫星占全球总量60%以上。其最接近的竞争对手——亚马逊Kuiper与Eutelsat OneWeb——尚未具备同等规模的运营能力。路透社的调侃不无道理：要找真正的替代者，或许得去另一个星系。
缺乏实质性竞争的领域，定价权自然向垄断者倾斜。这不是SpaceX第一次展现这种力量，也很可能不是最后一次。当关键基础设施与单一供应商深度绑定，"市场谈判"往往只是委婉说法。
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