AI商业化：“收费”是大模型的趋势吗？

　“收费”是大模型的趋势吗

　　曾经免费的、触手可及的国产大模型，是否要全面开启收费模式？

　　AI商业化的一个转折点来了。

　　不久前，AI助手豆包在苹果App Store悄然更新了一则“订阅服务声明”：基础版免费使用，满足日常需求；同时推出3档付费订阅方案——标准版每月68元、加强版每月200元、专业版每月500元，年付价格最高可达5088元。消息一经扩散，迅速引发网友热议，“豆包付费”等词条更是接连冲上热搜。

　　事实上，豆包并非首个尝试“收费”的国产大模型。此前，包括百度文心一言、Kimi等多个大模型都曾试水或建立了自己的付费体系。但作为国内月活第一的AI应用，豆包的“转身”被业内认为是国产大模型转型的一个标志性节点。

　　“当月活规模最大的玩家都开始收费，用户感知到的不是‘这家公司变了’，而是‘这个行业变了’。”快思慢想研究院院长田丰对记者说。

　　算力成本压力

　　一些国产大模型开启“收费”的直接推动力，来自“算力账单”。最新数据显示，截至2026年3月，豆包大模型日均Token(词元)调用量已突破120万亿，是2024年5月的1000倍以上。田丰算了笔账：若按照国内主流大模型平均每百万Token约2-4元的输入价格粗算，每天有2亿到5亿元在GPU上“燃烧”，一年下来就是千亿级支出。

　　“关键更在于成本结构的改变。”田丰提到，互联网时代免费模式成立的前提是边际成本趋近于零，用户数量越多，成本摊薄效果就越明显。但在AI时代，大模型的每次响应、每个Token的调用都对应着真实的算力、电力消耗。“普通文本对话时，AI多服务一个用户的边际成本还比较低；但当AI的主力场景扩展至PPT生成、视频制作等，单用户边际算力成本就从‘几乎为零’跃升到‘每月数十元’。”

　　2026年开年以来，以OpenClaw(龙虾)为代表的智能体(Agent)火爆出圈，AI加速从“能对话”转向“会办事”。今年3月，我国日均Token调用量已超140万亿，较2024年年初增长了1000多倍。而Agent类应用的Token消耗量是普通对话的数十倍。“大模型产品的边际成本一旦变化，无限免费的‘战略选择’便难以为继。”田丰说。

　　除了成本压力，用户分层是推动AI大模型“收费”的另一个关键因素。市场研究机构QuestMobile的数据显示，今年一季度，AI原生App的用户版图朝着“银发+下沉”双向延伸，其中豆包的月人均使用次数达54.8次/月，活跃率为33.5%。“这说明用户规模仍在增长，但新增用户的活跃率并不高。”田丰坦言，在用户已经分层的情况下，不同任务的算力消耗也出现分化，免费统一定价无法反映真实的成本结构。

　　“付费订阅的核心目的，就是从庞大的用户基数中，筛选出高价值、高黏性、高需求的核心用户群体。这不仅是变现，更是从‘流量运营’向‘用户价值深度运营’转型的关键一步。”在中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端看来，通过付费订阅，大模型运营方能更清晰地识别用户需求，将有限的算力资源优先服务于愿意付费的优质用户和场景，从而实现资源配置效率的最大化。“同时，付费用户的数据和行为价值更高，也能反哺模型迭代，形成更优质的服务能力，进而增强整个生态的黏性。”

　　豆包官方的回应印证了陈端说的这一点。豆包官方明确表示，将始终提供免费服务，在免费服务的基础上，也在探索推出更多增值服务，以满足不同用户的差异化需求。

　　其实，此前已有模型厂商作了类似的部署。比如，Kimi今年对其会员权益体系进行过一次调整，将计费方式从“按次”改为“按实际消耗”。按次计费时，不同任务场景的算力消耗不同，但用户花费相同；调整之后，按任务难易、消耗多少的实际情况计费。Kimi的这次调整也是因为看到了不同用户任务的成本消耗存在较大差距。

　　付费模式是否可持续

　　互联网时代，广告是平台获得收益的重要途径，AI平台为何不延续同样的盈利模式？对此，田丰提到了一点：注意力经济。他说，互联网时代，内容由用户生产，平台仅承担分发成本，广告是凭借用户注意力置换算法推荐成本的生意。大模型的内容生产成本由平台承担而非用户，“流量变现”的逻辑需要平台先亏损获客、再靠广告回收，而大模型的每次服务本身就是成本，广告收入无法覆盖。

　　“更关键的是，AI场景下用户黏性来自‘有用’而非‘成瘾’，插入广告会直接降低‘有用’的感知。一旦用户感觉到AI在为广告主服务，信任坍塌是不可逆的。”田丰说。

　　在陈端看来，互联网平台生态内，用户免费提供“注意力”和“数据”，平台通过广告将其变现。而大模型提供的是直接的生产力、创造力和决策支持，创造的价值更直接、更可衡量。她说，AI大模型收费，实质上是将生态内用户价值的变现方式，从间接的“注意力经济”部分转向更直接的“生产力经济”。“这要求AI平台在生态内重塑用户的价值认知和付费习惯。”

　　业内认为，一些国产大模型正从“免费烧钱”转向“价值变现”。这是否意味着“收费”将成为大模型未来发展的一种趋势？田丰的答案是：付费订阅将成为大模型行业的主流商业底层，但不同类型产品会形成“免费基础层+付费能力层”的双轨结构，而非全面收费。

　　“对于同一个AI大模型来说，对话式问答与复杂Agent任务的算力消耗差距很大，这种非线性的成本结构天然支持分层定价：低消耗场景免费引流，高消耗场景付费覆盖成本，把成本负担转移给实际消耗者。”田丰说。

　　但陈端强调，“付费”模式能否持续，关键在于用户感知价值是否持续大于支付成本。通俗点说，就是付费版与免费版之间要存在用户可感知的能力差异。随着基础模型能力趋同，上述差异将集中体现在：更多的上下文窗口、更快的推理速度、Agent任务执行权限，以及专属高算力模型等方面。

　　生态也至关重要。陈端以豆包为例分析，字节跳动在推荐算法、工程效能和基础设施上的深厚积累，能为其大模型降本提供独特优势。同时，豆包推出付费服务的价值不仅在于其模型本身，更在于与抖音、剪映、飞书等生态产品的深度协同。比如，付费版豆包可能会提供一键生成抖音脚本、智能剪辑、个性化文案优化等独家功能。“这种‘AI能力+生态场景’的深度绑定，创造了其他独立大模型难以复制的独特价值和用户黏性，是支撑付费模式长期可持续的关键。”陈端说。

　　大模型商业化下一步

　　中国互联网络信息中心政策与国际合作所发布的第57次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2025年12月，我国生成式人工智能用户规模达6.02亿人。其中，超80%的网民优先使用生成式AI产品获取信息、解答问题。

　　随着国内大模型竞争进入深水区，各家企业都在探索可持续的商业化路径。其中，智谱、MiniMax等公司已早早将产品目标对准了更有付费意愿的群体。在陈端看来，我国AI产业的发展，正从技术驱动的“流量思维”回归商业本质的“价值思维”。

　　值得注意的是，目前还有不少大模型仍坚持免费。比如，腾讯元宝目前仍面向C端用户免费；阿里的通义千问等产品也同样延续免费策略。而面对豆包推出分级付费订阅服务的消息，不少网友的第一反应是“找替代品”：即使豆包收费了，还有千问、DeepSeek等免费模型可以用。

　　5月12日，腾讯研究院公布的一项“网民AI消费调研”结果显示，有95.6%的受访者在最近3个月内使用过AI大模型，82.3%的用户属于高频使用者，但AI用户中付费比例仅为9.8%，深度使用是付费转化的关键驱动力。“在西方较为成熟的市场，付费服务渗透率高，生活水平也很高。但把这个标准套用到中国，付费订阅的市场规模不会太大。”腾讯公司总裁刘炽平在今年一季度腾讯财报电话会上分析。

　　关于大模型企业的商业化，田丰认为，核心就是“从通用能力提供商”转向“垂直任务交付平台”，关键点在于把模型能力锚定到用户可衡量的经济产出上。他认为，可持续的大模型商业化体系需要三层协同，即“C端订阅+B端API与MaaS(大模型API调用)+垂直场景嵌入”。

　　“这三层不是顺序演进，而是并行布局。”田丰表示，当前阶段，强调任何单一层都是错误的。同时，中国大模型企业最容易忽视的商业化路径是垂直场景的高壁垒深耕。“当基础能力趋同后，在单一行业做到‘行业最优解’比在通用场景做到‘平均第一’创造的商业价值高出一个数量级。”

　　来源：中国青年报