庄襄平文章 做一家有风骨的企业

5月22日，谷雨在广州举行了以“光从东方来”为主题的十周年庆典。据现场公布的数据，谷雨2025年销售额突破六十亿元，在国货护肤品线上交易排名中跻身前三。与此同时，谷雨正式宣布进军食品保健品和创新药赛道，将自身的能力系统向更广阔的大健康领域延伸。

这是谷雨的第十年。六十亿、前三、新赛道，这些数字和动作足以引发行业关注，但真正值得被书写和记住的，不是数据本身，而是数据背后那家企业的样子。如果要用一个词来概括我对这家企业的整体评价，那就是：有风骨。

“风骨”这个词，源于刘勰在《文心雕龙》中的较为系统的“论述”。我想，“风骨”不是柔软的表态，不是漂亮的包装，而是一种内在的、贯穿始终的力量。用在一个人身上是气节，用在一家企业身上便是魂魄。谷雨就有这种魂魄。为何？

谷雨的“风骨”，首先体现在它有“风”之韵——在品牌美学与文化上建立起自信的东方气韵。比如，谷雨的品牌名称直接取自二十四节气之一的“谷雨”，这不是一个营销标签，而是一种文化立场：用中国的时间哲学来命名一个面向中国消费者的品牌。再比如，谷雨还采用“专利原木瓶盖”作为视觉符号，打造独具中式审美的品牌风格，这不是简单的国风元素堆砌，而是从材质、形态到触感的系统性审美表达。

更重要的是，谷雨始终坚持以中国特有的植物资源，来做更适合中国人肤质的美白产品。这一点看似朴素，实则深刻：长期以来，中国美妆市场的成分叙事、配方逻辑、功效标准很大程度上沿用的是西方体系，而谷雨选择了一条更“笨”的路——回到本土资源中去寻找答案。光甘草定，这种从光果甘草中提取的核心美白成分，就是一个明证。

凡此种种，不一而足。谷雨的这种“风”，是一种能够流动、能够传播、能够被感知的东方气韵，不张扬却辨识度极高，不激进但立场清晰。

同时，谷雨又有“骨”之力——对品质的坚守与战略的定力。如果说“风”是谷雨向外传递的气质，那么“骨”就是它向内生长的结构。人、产品和业务线，皆是如此。谷雨的团队构成、研发体系、供应链布局，以及极光甘草、稀有人参皂苷CK与细胞泌素HME三大原料等，都能看到一种清晰的逻辑和严谨的秩序，这不是偶然，而是长期坚持的结果。

十年前的2016年，创始人王安宁以二十四节气之一的“谷雨”作为品牌名、以美白成分“光甘草定”作为核心功效成分为起点。他后来好像曾说过这样的一句话：“‘中国文化’和‘科研创新’就刻进了DNA。”这句话不是事后总结，而是起点时的自觉。我以为，谷雨从一开始就知道自己要走向何处。更何况，在此之前的王安宁已经“磨砺”了自己亦有十年左右。

风骨最动人的时刻，往往是在面临压力时。当下的中国美妆行业正在经历深刻的结构性调整：内卷、价格战、流量红利见顶，是每一个从业者都感同身受的现实。很多企业在这个周期里焦虑、摇摆、动作变形，而谷雨在这个时刻做出的选择，恰恰展示了它的战略勇气、战略自信和战略定力——十周年之际，谷雨宣布从化妆品赛道向食品保健品和创新药赛道延伸。这不是跨界，而是基于能力系统的自然外溢和长远谋划。谷雨选择了以技术为支点、以美丽大健康为方向的结构性升级。这种勇气、自信与定力，在中国美妆行业中又有多少企业可及？

更难得的是，谷雨的“风骨”同样体现在顺境之中。2025年六十亿的体量，足以让任何一家企业产生“躺一躺”的冲动，但谷雨没有。它没有沉迷于过去的成绩，没有在功劳簿上停留，而是迅速将目光投向了下一个十年。这也是风骨的生命力所在——因为，风骨同时也意味着蓬勃的生机、活力和动能，而不是骄傲自满、因循守旧。

而且，风骨体现的是品格和价值观，甚至是某种信仰。这是刻在骨子里的“谦逊有礼”和“敬畏之心”。比如，我每次见到谷雨的人，无论是“老板”还是“职员”，他们都会“冲你微笑示意”。谷雨的文化，不只是外显，更是内化。这也是风骨。

创业是“九死一生”的事儿，但谷雨已从十年前的“一粒种子”长成了“一棵大树”，非常值得可喜可贺与无限祝福——所以，风骨，更是谷雨这十年走过的每一步，是跌跌撞撞中的坚持，是狂飙突进中的自省，是喧嚣褪去后的沉淀。

我想，做一家有风骨的企业，大抵如此。当然，谷雨的事业也应了“新欣向荣”这四个字的寓意。

如今，中国美妆行业正在经历从“大”到“强”的关键跃迁，过去十年特别是自2023年以来，完成了规模的爆发式增长，涌现出百亿级、数十亿级的国货品牌，但规模大不等于实力强，出货多不等于品牌硬。真正的“强”，是技术的自主可控，是品牌的文化自信，是在全球产业链中的话语权，是穿越周期的战略定力和创新突破。

这就需要更多“有风骨的企业”——不是每一家都要成为谷雨，但每一家都可以思考：我的风骨是什么？我有没有在压力和诱惑面前，守住那些真正重要的东西？我可不可以勇攀高峰、不断进取甚至敢于打破常规而不是得意忘形或刻舟求剑？

（本文为庄襄平文章。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息或观点，不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示，仅供行业参考。）