四载祈福，IP成势，文化名酒孔府家的扎根之道

用时间打磨文化、用诚心连接消费者，老名酒穿越周期的坚实路径。

文 | 黄雅婷

当小满遇上高考季，曲阜孔庙的晨钟再次为天下学子敲响。

5月21日，第四届“孔府家酒为天下学子祈福大典”如约而至。连续四年，这场仪式已从一次品牌活动进化为连接传统与现代、品牌与用户、文化与情感的文化IP。

在行业深度调整的2026年，孔府家酒正以清晰的聚焦战略与密集的文化动作，走出一条老名酒复兴的扎实路径。

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扎根一方，深耕四年，祈福大典的进化之路

四年前，当孔府家酒首次在孔庙为学子举行祈福仪式时，许多人将其视作一次应景的品牌借势。四年后，这场固定在每年小满时节的典礼，已成长为鲁酒阵营中极具辨识度的文化IP。

今年的祈福大典延续了开城仪式、入庙行礼、启户仪式、崇圣祈福四大核心篇章。

不过，与往届相比，细节之处更见用心：开城仪式的礼制复原度更高，入庙行进的队列更显肃穆，启户时庙门缓缓推开的仪式感被特意拉长，每一步都在强化“敬”与“诚”的感知。大成殿前，嘉宾们依次敬献花篮、行鞠躬礼，为天下学子祈愿“勤学笃行、金榜题名”。

但一场仪式如果只有“敬”，便难以走入人心。孔府家酒深谙此理。今年，投壶互动区、金榜题名打卡区、产品展示区依然在孔庙内外有序铺开。游客们可以在投壶中一试身手，也可以在“一举夺魁”的背景板前留影。

值得一提的是，孔府家还在最近特别推出了“一举夺魁”主题产品，由此也可以看到企业对该IP活动的重视程度，在现场也吸引了大批游客驻足观看。

有行业人士指出，祈福大典的四年进化，完成了三重跃迁：其一，从举办活动到打造IP，绑定高考季，形成固定的年度仪式感；其二，从单向输出到双向互动，通过打卡、游戏等环节，让消费者从旁观者变成共创者；其三，从品牌活动到文化事件，当地市民的参与度与社交传播声量逐年攀升，已具备破圈效应。

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贯穿全年，孔府家酒的“文化组合拳”如何击中人心？

纵览今年以来孔府家的品牌活动，一条清晰的主线浮出水面：几乎每一个曲阜的重要文化场合，都能看到它的身影。

2月，曲阜百姓网络春晚。“孔府家·朋自远方酒”被授予“推荐白酒品牌”，以儒香佳酿为新春添彩。这场已走过十一年的本土IP，与孔府家酒的结合几乎是天然的——两者都扎根曲阜，都以传递优秀传统文化为己任。

3月，海峡两岸孔子文化春会。孔府家酒业董事长石新勇应邀出席，品牌成为两岸文化交流中承载儒家精神的重要载体。在“共沐儒风、同迎春韶”的主题下，一杯家酒成了跨越海峡的共同语言。

4月，曲阜半程马拉松与新青年音乐节接踵而至。前者获中国田协“铜牌赛事”称号，后者以“远方朋来，礼乐相迎”为主题融合千年儒风与青春潮流。孔府家酒同时成为赛事的“指定用酒”和音乐节的“指定用酒”体育的活力、音乐的潮流与白酒的厚重，在这里完成了意外的化学反应。

这些活动看似分散，实则有一条内在逻辑：全部围绕曲阜这个地理核心，紧扣孔子文化的品牌基因，面向广大消费者。不是高高在上的冠名，而是深度融入城市生活，让品牌成为圣城文化肌理的一部分。

在国际层面，孔府家酒同样动作频频。4月，韩国“2026大韩民国酒类大赛”揭晓，“朋自远方6”与“子约酒”同时斩获最高奖项“大赏奖”。从国内行业大奖到国际专业评比，孔府家酒的品质实力正在获得越来越广泛的认可。

这一系列动作的背后，是品牌对“消费者”的重新理解。

去年年底的营销动员大会上，石新勇董事长提出了“一个中心、两个确保、四个坚持”的战略框架，其中“以消费者为中心”被置于首位。

如何让消费者感受到品牌的存在？孔府家酒的答案是：不只在酒桌上，更在日常生活中。孔府家酒也通过每一次触达不断强化“孔府家酒不只是一瓶酒，更是一种陪伴”的消费者认知。

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聚焦与深耕，老名酒复兴的“孔府家路径”

如果说祈福大典和全年文化活动是孔府家酒向外的品牌表达，那么内部的战略调整和业绩表现，则是支撑这一切的底层逻辑。

2025年，在行业整体下行的大环境下，孔府家营收也不可避免地有所回调，但有一个现象更值得关注：产品库存量同比实现大幅下降。在行业普遍面临库存压力的背景下，这一降幅意味着公司主动加大了动销力度，加速周转、降低资金占用，选择了更健康的发展节奏。

今年第一季度，销售业绩同比稳步提升，产品结构优化取得了实质性进展。

这些成绩的背后，是一套清晰的战略思路。

去年总结表彰大会上，石新勇董事长提出了五点要求：认清行业形势、以消费者为中心、凝聚全员力量、实事求是、保持信心。这五点几乎可以视作孔府家酒复兴方法论的缩影。

2026年，营销公司确立了“聚焦济宁、聚焦朋系”的核心策略。简短的八个字，指向明确：区域上做深做透核心市场，产品上集中资源打造“朋系”大单品。

在微酒看来，孔府家酒的复兴路径与许多老名酒不同。它没有急于全国化扩张，而是选择在核心市场精耕细作；没有盲目追求高端化，而是通过梯次升级稳步拉升；没有依赖大投入的广告轰炸，而是用一场场文化活动与消费者建立情感连接。这种“聚焦”与“深耕”的打法，在行业调整期反而显示出更强的韧性。

从“孔府家酒，叫人想家”的经典回响，到如今孔孟文化的深刻践行者，孔府家酒正在完成品牌价值主张的代际跃迁，前者是情感共鸣的1.0，后者是价值认同的2.0。对孔府家酒而言，最有力的回响不在庙堂之上，而在百姓杯盏之间。酒入人心，便是复兴。

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