一年变现1亿+，代运营如何成为一门好生意？

作者 | 陈维贤

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你好，我是运营社创始人小贤。

做代运营（包括陪跑、外包、培训），可能是运营人创业最“顺滑”的起步方式。

你有案例、有技能、前期靠身边资源接几单代运营，营收很快就能做到 100 万+。但再往下大多数人就卡住了：营收上去了，利润没上去；团队扩大了，自己更累了；还有伙伴直接是往外拓客和成交出现了问题。

代运营不是不能做大，而是大多数人把代运营做成了“卖时间”的苦生意，而不是“有复利”的好生意。

代运营这门生意，到底怎样才能有复利、高增长？今天我从运营创业联盟里的真实创业者案例聊起，以及给到 26 年做运营服务创业的 3 个关键词。

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1 年变现1亿+，
从0到1000人，再用 AI 做回“10人”

运营创业联盟会员 @鉴锋 可能是运营服务创业圈里“最敢折腾”的人。

他在毕业多久就创业了，在 17 年底开始，从几个人做到高峰期超过 1000 人，年营收数亿，服务的是宝洁、屈臣氏、百丽、山姆等头部品牌。

但鉴锋也坦言，这条路不是一帆风顺。早期做公众号裂变，按活动场次收钱，1 场收费数千元-数万，看不过去有利润，但始终无法突破收入瓶颈，后来转做私域代运营，先帮日化快消品牌做服务，做了两年客户就停了；反而是屈臣氏、山姆、大润发这些有门店的零售品牌，长期续费合作特别高，这一步也让他的公司收入突破了 1 亿+。

做代运营选对客户，比拼命接单重要。

但现在最让他兴奋的，不是规模，而是用 AI 重构整个公司，这可以让他从卖时间，直接卖“运营+AI ”给到客户，整体人效和复利可加提高。

目前，他的团队里的设计师从 100 多人减到 20 多人，以前 1 天做 1 张图，现在 AI 辅助下能做 10 张，质量不下降。数据分析师也从 20 人减到 7 人，以前整理数据要 1 天，现在 AI 工作流 10 分钟出结果。

鉴锋的核心判断是：AI 不是替代运营人，而是重构运营服务。以前客户付 100 万，买的是 5 个人力；未来可能是充值AI Token+定制Agent——帮客户搭建专属运营 Agent ，按任务消耗 Token 收费。

运营创业联盟到鉴锋公司游学

武广昱则是我们运营创业联盟中“扎根型”创业者。

他工作和创业都在酒店婚宴行业，给客户提供的是外包整体营销服务，从品牌定位、品宣到电商获客全链路承接。这种模式做得重，但收入稳定，高峰年 GMV 1.5 亿，变现 700 多万。

这个数字看起来漂亮，但背后的项目交付成本是他一直头疼的问题。一个项目最少配 4-5 个专属人员，只有够规模的客户才能覆盖人力成本。有预算的小客户接不了，根本没精力去服务。

他目前计划把自己十几年做婚宴营销获客的 SOP，做成一个个垂直领域的 AI 工具。对小婚宴商家，一键完成三渠道投流、自动获客分发；对大商家，砍掉投流团队无效浪费，直接降本提效。在他的规划里，这些 AI 工具的他最终会封装到一个平台，并且命名为“蜜钥匙”。

阿金的创业，是运营创业联盟中“代运营转型产品化”最标准的样本。

2024 年 5 月，抖音知识付费行业大调整，原来做直播知识付费和代运营的他，突然发现：“看似做的不错的业务，其实完全没有复利。整个业务太依赖平台，平台一动，自己就没饭吃。”

他的选择是：把自己公司验证过的直播运营体系，做成 AI 化的 SaaS 产品。

从最开始的“直播复盘”单场景切入，一路迭代到现在，覆盖直播前（主播招聘、陪练、销冠提炼）、直播中（录屏、合规检查、预警）、直播后（复盘、数据管控）全流程。

现在用户数 3 万多，付费用户 2000+，客单价从 3000 元到几十万不等，平均 1 万多，年营收千万级。

02 把代运营成为好生意的 3 个关键词

创业的成功案例让人兴奋，但创业本身充满挑战和未知。

我这 10 年的创业最大的感受是孤独。需要独立面对很多“第一次”，很多决策自己做，风险自己承担。我也曾因过度乐观做错团队扩张决策，因产品方向失误白白浪费增长机会，因股权回购的事儿，让自己失眠焦虑。

代运营这门生意，到底怎么才能做得有复利、可增长？

在 26 年的当下，我认为核心关键在三个词：产品化、AI 化、内容化。

第一、产品化。运营服务是可以“十倍速”增长且可持续变现的。

我创业第一年运营服务收入 50 万，2019 年就做到了 1000 万+，3 年十倍速。联盟里年变现过亿的创业者，也是通过扎根一个行业、打磨一个做规模化收入的主力产品，多次实现十倍速增长。

但绝大部分运营服务创业者，没将服务进行产品化，忽视了对客户需求痛点、市场规模、获客渠道、销售模式的研究投入，最终只能靠运气接散单，无法建立长期壁垒。

第二、AI 化。AI 正在重塑运营服务的交付和定价模式。

开年龙虾的爆火，让 AI 的叙事从对话聊天变成了能直接干活的智能助手。这意味着一个有经验的运营人，可以从过去给一家公司打工，变成运营 +Agent 服务 100 家甚至更多的企业。

我尤其看好面向中小企业的提供“运营 +Agent ”服务：过去你收 3 万/月做代运营，现在你可以收 3 万/年，卖“人工陪跑 +Agent ”的组合服务，客户成本更低，但你交付更标准化，长期可获得的利润更高，且边际成本趋近于零。

为此，我联合了前腾讯 AI 产品经理 @一虎 以及他的开发伙伴，给运营创业联盟里有落地场景但缺技术能力的创业者，免费提供 Agent 定制服务，并上架到我们的运营 Agent 平台进行推广和运维。你不需要懂代码，只需要清楚你的客户需要什么，怎么做出好的结果。

运营Agent 工厂

第三、内容化。基于个人 IP 的内容化获客。

很多运营服务创业者对内容获客有个误区：以为要花费大量时间写文案、拍视频，做个人 IP 。结果要么没时间坚持，要么拍了没流量，要么有流量却来的全是问价格的无效线索。

真正有效的内容获客，是一套流程化和可持续的“获客工厂”。ToB 内容获客的逻辑和 ToC 完全不同：不要追求每条都爆，而要追求持续在场，持续比爆款更重要。

对于创业而言，我们的每一个决策可能是“百万级”的机会成本。比如怎么抓住这波 AI 的机会，是摆在你我面前最直接的命题。

为了帮助你更好做到产品化、内容化、AI 化，我联合前腾讯AI产品经理（已经靠AI 应用已经日赚 1 万+的实战操盘手）@一虎，准备了一场 2 天 2 夜的“运营+AI”创业者闭门课，帮你的代运营生意从“卖时间”，做成有复利、可十倍速增长的生意。

如果你现在：

• 已开启运营服务创业，年营收在 30 万 — 500 万，想突破收入天花板；

• 正在用 AI 但只是“零散尝试”，希望把 AI 系统性地嵌入服务交付；

• 有明确的客户群体和运营经验，缺的是产品化能力和 AI 落地能力。

欢迎扫码添加小贤助理（在课程详情页上），了解加入运营创业联盟，即可解锁闭门课和我们的所有联盟权益。

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创业者闭门课， 只是运营创业联盟的入口

这场闭门课所有运营创业联盟的会员均可免费参加。

运营创业联盟是什么？是运营研究社面向已开启运营服务创业、想扩大收入规模的老板/资深操盘手的创业者社群。我们不仅有体系化的创业实战课，我们还有专属的创业教练社群、创业实战分享、业务结盟合作。

加入创业联盟=以最高的效率结识最会用运营 +AI 做规模化的创业者。在社群里，我们不做闲聊，只聊业务：决策互建、客户互荐、Agent 共建、业务结盟。

这些不是口号，在过去 2 多月的内测里，社群每天都在真实发生。

真实的创业实战可以给到生意增长的启发，帮助你做决策，少走弯路。

联盟里每个月都会以线上或者线下的方式，邀请 1-2 位在垂直行业或者细分服务上拿到“十倍增长”的创业者，分享他们在产品设计、内容获客、AI 落地上的实战，包括对自己未来创业方向的思考。

过去 2 个多月内测， 已有 38 位创业者加入，从电商代运营到本地生活，从 AI 工具到陪跑、代运营，你的同学年营收加起来可能超过 10 个亿。

且会员之间的结盟已经在发生：

• 阿木联合运营研究社发布《知识教培获客实战营》，2 期变现 20 万+

• 姜姜联合发布《小红书低成本获客实战营》，单期变现 10 万+

• 阿金在运营年终聚会做主题演讲，签约头部保险客户，首期订单 17 万+

• 老狙联合姜姜、陈六哥落地医疗赛道 AI 实战课，变现 20 万+

本次 5 月 30-31 日的闭门课是联盟的高密度交付之一，也是你加入联盟的最佳入口。

代运营可以是一门好生意，但前提是你要从“卖时间”转向“卖产品”，从“堆人力”转向“用 AI ”。这场闭门课，可能是你运营服务创业的关键拐点。

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