北京
从首发4000万到一年GMV 7亿+，从订单破1亿到好评率98%，从直播间首发到铺进全国3万多家门店。
国内首个透明智造全场景个护品牌『朵薇』，只用了12个月。
5月17日，在浙江东阳举办的【朵薇·如初品牌年度之约】活动上，朵薇品牌创始人黄子韬交出了这份最新答卷，在这当下的消费市场堪称标杆，而在刚刚提到的这些数字背后，隐藏着一条更值得关注的品牌成长路径。
关键词一：信任
从诞生起，朵薇面对的第一道难题，不是销售，而是品牌信任。
这是不是明星的贴牌噱头？他能做多久？是不是只想挣快钱？
“三个男人做卫生巾，他们懂吗？”
面对社会上质疑的声音，朵薇也有足够的底气来应对。
朵薇的研发负责人具有多年从业资历，在产品初期，团队就做过大量调研，产品出来后，并不急于上市销售，而是增加了一个内测环节，针对反馈对产品不断调整，最终完成符合消费者需求的优质产品。
并且，朵薇还打造“透明工厂”，24小时云直播、扫码溯源、开放探厂，把过去藏在品牌背后的生产线、品控流程和供应链环节，直接展示在消费者面前，正是这么多的因素叠加到一起，才让产品在正式上市后，收获一片好评。
关键词二：复购
但有了信任还不够，卫生巾这个品类很特殊，女性消费者几乎每月都得用。
那么买了一次，为什么下个月还买？
首先，东西得好用。
正如在社交平台，大家对朵薇的评论往往集中于：不过敏、无感、性价比高等等，没有大概念，全是真实体验。
而贴身用品就是这样——用得舒服，下个月还买；用得不舒服，换掉不手软。
朵薇能持续保持优良品质，靠的则是自建工厂和标准化生产。
其次，品牌得听劝。
在社交平台上，用户说包装容易破，朵微就加厚纸箱；用户想要更多场景选择，它就持续扩充产品矩阵，从卫生巾延展到安睡裤、日安裤、湿厕纸等全场景个护产品。
这些品牌动作本身，就是最好的消费者沟通方式。
与此同时，朵薇也在积极布局线下，让用户想买的时候，随时能买到。
现阶段已铺进全国3万多家门店。
从直播间走向日常货架，这是新增量，也是品牌真正进入用户生活半径的方式。
关键词三：品牌壁垒
有了当前的产品信任和复购，大家还会问，朵薇更深的品牌壁垒是什么？
消费者对朵薇的反馈好评率达98%。
社交平台上大量用户提到“用了之后没再换过”。
这些评价背后，是品牌建立起的“信任账户”。而这份账户的背后，则是朵薇为之付出的真诚和努力。
它选择重投入建厂，意味着前期资金压力更大；选择不因原材料涨价而轻易提价，意味着短期利润空间被压缩；选择24小时开放监督，意味着品牌必须长期暴露在用户和市场的审视之下。
这些都不是最轻松的增长方式。
但它们共同指向了朵薇的品牌逻辑：在高信任门槛品类里，“慢”才是“快”。
去年12月，朵薇官宣了首位品牌代言人——奥运冠军陈梦，将这种长期、可靠的品牌心智表达更具体，品牌所践行的“长期主义”也有了更清晰的落点。
启示：
现如今，消费者选择愈加理性。
在高信任门槛品类里，增长不是先把利润做厚，而是先建立别人短期复制不了的信任壁垒。
这也是朵薇故事对新孵化品牌的启示。
朵薇的一周年，交出的不仅仅是一份增长成绩单，更是一个新品牌，如何把流量慢慢沉淀为品牌信任的新思路。
*本文由浪潮新消费原创，作者楚然。
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