福建
这是大赢的2553篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、那个傻子教会我的事
前年我认识一个卖茶叶的兄弟，姓陈。
我这人做营销，讲究的是快、准、狠，朋友圈一天八条，促销话术倒背如流，当月引流当月收割，流水看着也热闹。
可老陈不一样，三年下来，朋友圈跟个日记本似的，今天晒晒山里的雾，明天聊聊炒茶的火候，偶尔提一句"今年雨多，芽头偏瘦"，硬是一条广告没有。
我暗笑这人傻。直到去年中秋，他一条朋友圈没发，私域里两百多号人主动问他要茶，一天进账抵我三个月。
我这才傻了眼。
原来不是他不会快，是他早就把功夫下在了我看不见的地方。
二、信任是慢火炖肉，诱导是沸水烫皮
咱们做营销的，容易犯一个毛病：把客户当韭菜，总想一镰刀下去见收成。
诱导的话术再漂亮，就像沸水里烫猪皮，表面熟了，里头还是生的。
客户一时冲动付了钱，回头咂摸出味儿不对，这门生意在你这儿就死了。
信任不一样。信任是小火慢炖，得耐着性子添柴加水。
你今儿给他一句实在话，明儿帮他解一个小困惑，后天让他看见你真干活、真操心，这感情是攒出来的。
攒够了，他掏钱不是被你逼的，是心甘情愿把钱包递给你。
这中间的差别，好比相亲时送玫瑰和过日子时递姜汤，
哪个更让人踏实，您自个儿琢磨。
三、养信任的三个笨办法
第一，把自己活成一本打开的书。
别整天端着"专家"的架子，该露怯露怯，该认错认错。
客户买你的东西，一半是买产品，一半是买你这个人。
你越是像街坊邻居般真实，他越敢把后背交给你。
第二，先给答案，后谈价钱。
有人加你微信，开口就问"多少钱"，您先别急着报价。
他既然问，心里就有疙瘩，您把这疙瘩解了，比啥促销都管用。
给出去的是知识，收回来的是人心，这笔账不亏。
第三，耐得住寂寞，守得住边界。
三个月不开张，照样该写写、该拍拍，别一上来就"限时秒杀"。
你稳住了，客户才觉得你这池水深，值得跳。
四、闭环不是圈套，是人心换人心
营销的闭环，说到底不是"引流—诱导—成交"这个机械流程，而是"认识—信任—托付"这条人情线。
客户信你，你卖啥他都觉得值；不信你，你把产品吹成一朵花，他手里攥着钱也哆嗦。
这年头，聪明人都想着走捷径，反倒是肯下笨功夫的人，把路走宽了。
您要是真想让客户主动给您转钱，先问问自己：您在他心里，是值得信赖的掌柜，还是急于清仓的贩子？
把信任养足了，钱，不过是顺带着的事儿。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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