这是大赢的2553篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
一、那个傻子教会我的事
前年我认识一个卖茶叶的兄弟,姓陈。
我这人做营销,讲究的是快、准、狠,朋友圈一天八条,促销话术倒背如流,当月引流当月收割,流水看着也热闹。
可老陈不一样,三年下来,朋友圈跟个日记本似的,今天晒晒山里的雾,明天聊聊炒茶的火候,偶尔提一句"今年雨多,芽头偏瘦",硬是一条广告没有。
我暗笑这人傻。直到去年中秋,他一条朋友圈没发,私域里两百多号人主动问他要茶,一天进账抵我三个月。
我这才傻了眼。
原来不是他不会快,是他早就把功夫下在了我看不见的地方。
二、信任是慢火炖肉,诱导是沸水烫皮
咱们做营销的,容易犯一个毛病:把客户当韭菜,总想一镰刀下去见收成。
诱导的话术再漂亮,就像沸水里烫猪皮,表面熟了,里头还是生的。
客户一时冲动付了钱,回头咂摸出味儿不对,这门生意在你这儿就死了。
信任不一样。信任是小火慢炖,得耐着性子添柴加水。
你今儿给他一句实在话,明儿帮他解一个小困惑,后天让他看见你真干活、真操心,这感情是攒出来的。
攒够了,他掏钱不是被你逼的,是心甘情愿把钱包递给你。
这中间的差别,好比相亲时送玫瑰和过日子时递姜汤,
哪个更让人踏实,您自个儿琢磨。
三、养信任的三个笨办法
第一,把自己活成一本打开的书。
别整天端着"专家"的架子,该露怯露怯,该认错认错。
客户买你的东西,一半是买产品,一半是买你这个人。
你越是像街坊邻居般真实,他越敢把后背交给你。
第二,先给答案,后谈价钱。
有人加你微信,开口就问"多少钱",您先别急着报价。
他既然问,心里就有疙瘩,您把这疙瘩解了,比啥促销都管用。
给出去的是知识,收回来的是人心,这笔账不亏。
第三,耐得住寂寞,守得住边界。
三个月不开张,照样该写写、该拍拍,别一上来就"限时秒杀"。
你稳住了,客户才觉得你这池水深,值得跳。
四、闭环不是圈套,是人心换人心
营销的闭环,说到底不是"引流—诱导—成交"这个机械流程,而是"认识—信任—托付"这条人情线。
客户信你,你卖啥他都觉得值;不信你,你把产品吹成一朵花,他手里攥着钱也哆嗦。
这年头,聪明人都想着走捷径,反倒是肯下笨功夫的人,把路走宽了。
您要是真想让客户主动给您转钱,先问问自己:您在他心里,是值得信赖的掌柜,还是急于清仓的贩子?
把信任养足了,钱,不过是顺带着的事儿。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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