江苏
5月18日，29省联盟高频电刀集采二次报量窗口正式开启，至5月26日收官，仅9天的操作期，却锚定未来两年35亿级市场的份额格局。此次绝非简单补量，而是经销商二次准入、市场格局重划的关键节点，释放大量待分配份额，将决定未来两年区域业务版图。
01
二次报量，为何意义远超普通补量？
本次集采协议量分两部分：80%锁定历史报量，剩余20%历史量+ 未中选品牌全量+复活中选品牌50%量全部进入待分配池，由医院在二次报量中重新勾选。
更关键的是，有些品牌在首轮中选后因价格纠偏等原因被排除在分配名单之外，其原有报量也会进入待分配池。
二次报量，实则等同于二次市场准入。对于代理商而言，这是一块全新的、可重新分配的蛋糕。
02
决胜9天：如何捕捉存量博弈下的机会？
抢占9天窗口期，经销商只需完成三个关键步骤：
锁定目标医疗机构
筛选有待分配量、曾采购未中选/复活品牌的医院，对接设备科明确规则与时间。
备好替换理由
从合规中选、功能适配、价格优势、供货稳定、医保支持五大维度，给出医院换品的充分依据。
跟进系统操作
主动对接，确保医院在窗口期内完成勾选，避免份额流失。
03
选品逻辑：二次报量青睐哪些产品？
从医院端的角度来看，二次报量阶段的选品逻辑和首轮报量有所不同。首轮更多是习惯延续，而二次报量则需要考虑替换价值。
总结下来，医院更愿意勾选的产品通常具备以下几个特征：
合规前提：已成功中选，具备准入资格
临床高效：功能集成，一械多用，降本增效
多科适配：覆盖普外、肝胆、妇科等多科室，决策门槛低
供应稳定：自主生产、供应链可靠，2年集采周期不断供
04
一个值得关注的中选方案
华森微创联合金湛科技推出的智凝（Smartcoag）系列，多个竞价组成功中选，适配医院选品需求：
功能全能：集成电凝、切割、冲洗、吸引等多功能，大幅减少术中器械更换
操作灵活：冲吸式消融电极可调角度，适配复杂解剖区域
型号齐全：直杆/可转弯、单极/双极全覆盖，满足多科室术式需求
经销商友好：价格锁定、医保支持、收益清晰，高频低周转，是优质现金流产品
05
三类经销商务必抓紧行动
代理未中选品牌的经销商原有报量已全部进入待分配池，不主动引导将被竞品瓜分，需立即行动。
代理复活中选品牌的经销商品牌需释放 50% 报量，尽快确认释放范围，准备替代承接方案。
寻找新增产品线的经销商无需复杂招标流程，是低成本、高效率扩品的最佳窗口。
集采规则持续优化，核心是淘汰低效参与者、奖励提前布局与快速响应者。二次报量是政策设计的市场准入再分配，9天的操作结果，直接决定未来两年在 29 省联盟的业务格局。
华森微创推出《9天行动包》，包含中选产品清单、医保编码对照、替换话术模板、系统操作指引，经销商可扫码获取。
【关键时间节点】
系统开放：5 月 18 日 9:00
系统关闭：5 月 26 日 17:00
窗口期：9 天错过
这 9 天，下一次重新分配的机会需再等两年。
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