新农人破局：直播为活，数据为资，兴农路上势不可挡

■王国灿

当天山脚下的大棚点亮直播灯光，当黄山深处的雷笋穿越屏幕走向全国，当皖北乡村的直播间架起干群连心的桥梁，一场深刻的农业数字化变革正席卷华夏大地。新时代新农人主动告别“面朝黄土背朝天”的刻板印象，奋力挣脱“酒香不怕巷子深”的发展困局，以青春为笔、以数字为墨，将直播培育成谋生致富的“新农活”，把数据转化为赋能乡村发展的“新农资”，在希望的田野上奋力书写乡村振兴的激昂篇章，用奋斗与创新打破固有偏见、铸就兴农辉煌，推动古老农耕文明在数字时代焕发蓬勃生机、绽放时代光彩。

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一、困境破局：数字浪潮唤醒乡村新希望

曾几何时，农产品“卖难”“价低”是制约乡村高质量发展的突出痛点堵点：新疆乌什县的冰糖心苹果藏于天山深处，品质优良却“养在深闺人未识”；宿州埇桥的万亩莴笋喜迎丰产，农户却在市场价格博弈中处处被动、增收乏力；黄山永丰乡的百万斤雷笋遭遇滞销，老农户望着满园鲜笋，满是无奈与愁绪。传统农耕模式下，农民守着优质农产品却只能被动“等客上门”，优质物产被困在大山里、埋在田野间，辛勤付出难以有效转化为实实在在的收入，乡村发展的脚步受到明显制约。面对发展困境，数字浪潮顺势席卷乡村、浸润田野，一群有知识、有闯劲、有情怀的新农人挺身而出，以思维之变破解发展瓶颈，以技术之力赋能产业升级，成功蹚出“数字兴农、直播富农”的全新路径，为乡村振兴注入强劲动能。

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二、直播为活：田间地头的“致富新耕耘”

直播，原本是城市互联网领域的热门业态，如今被新农人积极引入田间地头、扎根乡土沃土，转化为日复一日、深耕不辍的“新农活”。与传统农耕“日出而作、日落而息”的固定节律不同，这份“新农活”打破四季局限、跨越地域阻隔，方寸屏幕成为耕种的“新田地”，指尖滑动成为耕耘的“新农具”，主播的专业宣讲、镜头前的实景呈现，成为最动人、最具说服力的“耕种之声”，搭建起农产品从田间到餐桌的直达桥梁。

在新疆乌什县托万克麦盖提村，驻村第一书记朱星儒主动扛起直播助农责任，将冬季闲置的蘑菇大棚改造为充满乡土气息的专属直播间。镜头对准挂满枝头的冰糖心苹果，他亲手切开果实展示晶莹剔透的果肉，同步细致讲解“天山雪水灌溉、自然挂枝成熟”的种植细节，耐心回应网友“是否打蜡”“售后如何保障”等核心疑问，以真诚态度打动每一位观众。短短5个月，他累计开展直播超100场，单场最高观看人数突破3万人次，累计销售额突破40万元，有效推动南疆丰收果实搭乘数字快车，走进千家万户、香飘全国各地。

在宿州埇桥区八张村，返乡青年张奉献敢为人先、勇闯敢试，率先开启直播带货实践之路。他每天清晨深入莴笋大棚，全程直播采摘、分拣、打包的真实场景，用朴实接地气的方言，详细介绍莴笋“现摘现发、无农药残留”的核心优势，同步推出“买5斤送1斤”“坏果包赔”的暖心保障措施，实时展示物流单号、实现全程可追溯，彻底打消网友消费顾虑。凭借这份真诚与实干，他的直播间月均销售额突破100万元，带动15名本土青年实现就近就业，推动“埇桥莴笋”从田间地头直接走进市民餐桌，让农户在市场价格博弈中牢牢掌握主动权，真正实现农产品“丰产又丰收”。

这份“新农活”，既藏着新农人的坚守与智慧，更承载着乡村振兴的希望与力量。他们虽没有专业的直播功底，却有着最纯粹、最真诚的助农初心——镜头前，他们捧着新鲜的农产品，如实讲述凌晨采摘的艰辛、精心培育的坚守、丰收时节的喜悦，把田间的鲜活与质朴，精准传递给千里之外的每一位网友；镜头后，他们熬夜钻研直播话术、反复优化直播流程，对着镜子练习表达、打磨细节，专门学习灯光布置、镜头切换等专业技巧，同时用心对接物流冷链、严格把控产品品控，每一份订单都亲自核对、仔细打包，用汗水浇灌群众信任，用实干赢得市场认可。

黄山永丰乡的乡镇干部程磊，为切实破解雷笋滞销难题，秉持“为村民办实事、解难题”的执着与诚恳，积极对接邀请大V主播入驻助农，提前组织农户对雷笋进行分拣分级，按粗细、新鲜度分类包装，确保产品品质达标合规。直播过程中，他全程配合主播，实时展示雷笋清洗、切分、烹饪的全过程，邀请当地农户出镜分享种植故事、诉说丰收喜悦，传递最真实的乡土情怀。一场直播吸引1400万人次浏览，峰值在线人数达80万，直接销售雷笋12万斤，带动当地笋企签订预购订单超百万斤，有效破解雷笋滞销困局。乌什县驻村干部创新采取“驻村干部+返乡青年+农户”的梯队培养模式，手把手向群众传授直播技巧，指导农户调整镜头角度、突出农产品核心优势，帮助主播快速回应网友高频疑问，教授运用“福袋抽奖”“限时秒杀”等功能提升直播互动量，推动90后村干部从电商“小白”快速成长为账号主力，返乡大学生克服镜头恐惧成为本土主播中坚力量。实践充分证明，直播不是华而不实的“花架子”，而是实实在在的助农“致富经”；新农人不是“异想天开”的实践者，而是乡村振兴的“领头雁”、产业发展的“排头兵”。

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三、数据为资：智赋农耕的“发展新引擎”

如果说直播是新农人耕耘致富的“新方式”，那么数据就是他们不可或缺、赋能增效的“新农资”。传统农业以经验为导向、靠天气定收成，“凭感觉”种地是常态，往往伴随着资源浪费、生产效率偏低等问题；而新时代的农业，早已告别“经验主义”的局限，稳步迈入“数据赋能”的高质量发展新阶段。数据，就像土壤里的养分、田间的雨露，默默滋养着农业产业的每一个环节，让农耕更精准、更高效、更具市场竞争力，彻底让“靠天吃饭”成为历史。

在江苏镇江，新农人主动拥抱数字变革，搭建专属数据监测与分析平台，实时采集直播后台的用户画像数据、消费行为数据、产品评价数据，通过大数据分析精准洞察消费需求与市场趋势——根据年龄分层数据，为年轻群体推出小包装、便携装农产品，适配快节奏生活需求；为家庭用户推出组合装、实惠装农产品，满足日常饮食消费需求；依据消费者反馈数据，筛选出甜度高、耐储运的优质农产品品种，持续优化产品供给结构；借助竞争数据分析，挖掘“本地鲜采、当日发货”的差异化卖点，让本地农产品在市场竞争中脱颖而出，实现精准化、高效化销售。2024年，当地通过线上直播直接带动农产品销售2560万元，用数据力量点燃乡村致富的“新引擎”。

在乌什县，本土主播布威麦尔耶姆·亚森从对电商一窍不通的“门外汉”，逐步成长为懂数据、善运营的电商“行家里手”。她认真钻研直播后台核心数据，精准把握直播运营逻辑：通过观看时长数据科学调整直播节奏，将重点产品介绍放在观看峰值时段，最大化提升转化效率；通过转化率数据优化产品讲解重点，增加网友最关心的口感、保鲜方法等核心内容，增强产品市场吸引力；通过复购率数据合理调整产品组合，推出“回头客专属优惠”，培育稳定消费客群，推动账号销量稳步攀升，单场直播销售额从最初的几百元，逐步增长到上万元，用数据赋能实现个人成长与增收致富的双向奔赴。

这份“新农资”，正全方位重构农业生产、销售、运营的全链条，真正让“靠天吃饭”转变为“靠智发展”。在种植环节，田间铺设的传感器24小时不间断工作，实时监测土壤墒情、温度湿度、光照时长等关键指标，数据同步传输至云端平台，大数据模型精准预测病虫害发生时间、传播路径，智能灌溉系统根据数据自动调节浇水时长、施肥量，有效避免水资源和肥料浪费，让每一寸土地都发挥最大价值，实现“精准耕种、科学种植”；在销售环节，通过分析直播数据、用户画像，精准推送产品、优化营销策略——针对北方用户重点推送耐储存的干货产品，适配北方干燥气候；针对南方用户重点推送新鲜果蔬，满足即时消费需求，根据用户浏览记录精准推荐相关产品，让好产品精准对接好市场，将农产品损耗率从传统模式的20%以上降至5%以下，大幅提升种植收益；在产业升级环节，依据市场数据科学调整种植结构、大力发展农产品深加工，有效破解季节性销售难题，持续提升农产品附加值，推动农业产业提质增效。

宿州埇桥区八张村，依托直播后台的销量数据、用户评价数据，敏锐捕捉到网友对莴笋深加工产品的旺盛需求，且偏好低盐、原味口味，于是精准发力，扶持本土企业开展莴笋深加工，制成酱菜、笋干等多元化产品，既破解了“无品可播”的断档难题，又创造了大量就近就业岗位，推动莴笋产业实现从“卖产品”到“做产业”的跨越式发展，让小莴笋成为带动群众增收的“致富菜”。黄山新华乡，依托雷笋加工数据，精准把控速冻温度、时长等关键参数，采用液氮速冻技术，最大限度保留鲜笋的原汁原味，同时根据直播销量数据动态调整加工产量，实现“按需生产、精准供给”，既为直播提供多元化产品支撑，又逐步构建起“种植+加工+直播”的完整产业链，让不起眼的小笋干，发展成年销售额超千万元的特色大产业。数据赋能，让农业不再是“靠经验、拼力气”的传统产业，而是充满科技感、创新性、生命力的朝阳产业，为乡村振兴注入源源不断的智慧动能。

四、奋楫前行：新农人铸就兴农新辉煌

新农人蹚出的兴农之路，从来不是一帆风顺的坦途，每一步前行都伴随着诸多挑战与艰辛。起初，部分群众对直播助农存在误解，质疑“农民搞直播不务正业”，认为这是“不接地气”的瞎折腾；部分农户因普通话不标准、缺乏直播技巧，面对镜头心生胆怯、屡屡碰壁；还有部分创业者投入资金购置设备、尝试投流，却因运营不当收效甚微，甚至出现亏损；山区物流成本偏高、品控难度较大、本土主播人才匮乏等问题，更是摆在新农人面前的重要难关。但新农人从不畏惧挑战、不轻易言弃，始终秉持敢闯敢试、勇于突破的精神，在实践中摸索经验，在挫折中砥砺前行，用坚韧与执着破解一个又一个发展难题，书写一个又一个助农致富传奇。

朱星儒主动带头开账号、上镜头，手把手向村民传授直播技巧，将闲置大棚改造成标准化直播间，用实实在在的销售业绩，打消村民的疑虑与顾虑，带动越来越多的农户参与到直播带货中来，形成“人人参与、人人受益”的助农氛围；程磊凭着一份赤诚与坚守，辗转联系大V主播，全力破解直播流量难题，同时积极探索“大V引流量、本土育流量”的良性模式，为乡村直播事业培养后备力量，让兴农之路越走越宽；江苏镇江主动作为、精准发力，构建“市场销售+公益助农+政企协同”的良性发展模式，免费培训主播328人次，重点讲解直播技巧、运营方法、品控管理等专业内容，夯实直播人才基础，切实破解运营难题，为数字兴农工作保驾护航。

困难挡不住奋斗的脚步，挑战磨不灭创新的激情。如今，越来越多的新农人主动投身数字兴农的浪潮，越来越多的乡村因直播助农而焕发新的活力，越来越多的农产品通过数据赋能实现价值提升、走向更广阔的市场。在乌什县，三个助农账号短短5个月销售额突破40万元，村民凯赛尔·图尔迪通过直播间销售核桃，单季多收入2000多元，脸上的笑容愈发灿烂；在埇桥区，70个和美乡村直播间顺利投入运营，98个正在加速建设中，累计解决群众诉求280余件，化解矛盾纠纷60余起，直播间早已超越“带货”本身，成为集经济振兴、基层治理、文化传播于一体的综合性阵地；在黄山区，直播不仅成功破解了农产品滞销难题，更带动乡村旅游产业蓬勃发展，让直播间的“流量”有效转化为乡村旅游的“增量”，吸引更多人走进乡村、了解乡村、热爱乡村。这些鲜活的实践案例，生动诠释了“直播是新农活、数据是新农资”的深刻内涵，充分彰显了新农人的责任与担当，也见证了乡村振兴的坚实步伐与丰硕成果。

结语：以实干绘就乡村振兴新画卷

“少年何惧入田畴，智耕沃土写春秋。云端种地非虚话，网上营销有远谋。”新农人是新时代的农耕者，更是乡村振兴的开拓者、实践者、推动者。他们主动告别都市的繁华与喧嚣，毅然扎根乡土大地，以知识武装头脑，以科技赋能农业，以直播连接市场，以数据指引方向，打破传统农业的边界与局限，重构乡村发展的格局与路径。他们身上，既有“弃都市之繁华，守田园之朴质”的赤诚情怀，也有“敢为人先、勇于创新”的奋进闯劲，更有“引新技以助乡邻，传经验而无藏”的责任担当，用青春与汗水让沉寂的田野迸发出生机与活力，推动古老农耕文明在数字时代绽放新光彩、书写新传奇。

风劲潮涌正当时，扬帆奋进启新程。2026年作为“十五五”开局之年，数字兴农的浪潮已势不可挡，直播“新农活”正成为乡村振兴的“新引擎”，数据“新农资”正成为农业高质量发展的“新支撑”。越来越多的新农人将继续扎根乡土、奋勇争先，以直播为笔，以数据为墨，在希望的田野上挥洒奋斗的汗水，在兴农路上勇毅前行、逐梦远方。他们必将打破更多固有偏见、破解更多发展难题，带动更多农户增收致富，推动乡村产业更兴旺、农民生活更幸福、乡村面貌更美丽，用实干与创新绘就乡村振兴的壮丽画卷，让兴农之路越走越宽、越走越远，让乡村振兴的美好愿景，在每一位新农人的不懈奋斗中变为现实！

（本文作者：王国灿系资深媒体人、著名文化战略观察家；持有国家农业农村部农村经济研究中心颁发的乡村规划师证书和农业职业经理人证书）