对话追觅手机一号位：只做超高端，老板也只是一张“资源卡”

摘要：

这场对话，关乎追觅AURORA的诞生逻辑，更关乎这家公司独特的生长法则。

在追觅，刘扬是一个无法被简单定义的人。他做过世界第一的扫地机DREAME X50，拿过被称为“科技界奥斯卡”的美国《时代周刊》2025全球最受欢迎扫地机大奖；他干过软件，做过硬件，甚至还搞过投资，现在还会自称“财经博主”；如今，他最新的Title是追觅AURORA手机全球负责人，一个他主动请缨得来的角色。

采访刘扬的过程，像是经历一场高密度、高能量的头脑风暴。他说自己不喜欢公关话术，追求随性。但这种随性也不是杂乱无序的，他习惯性地将一切“语文题”拆解为“数学题”，却又喜欢用极度感性的语言谈论“梦想”与“热爱”。他将老板俞浩比作一张可以随时调取的“银行卡”——不仅是大众认知的资金“银行卡”，也是精神、情绪和思想的“银行卡”。

在手机这片公认的血海，刘扬正带着一支平均年龄或许比大厂更年轻的队伍，试图用一条“极窄”的路，挑战苹果和三星的万亿帝国。

按照规划，追觅AURORA接下来会扩充团队，人员规模可能会达到2000人。手机产品最早将在今年第四季度正式发布，分为旗舰版、模块化摄影旗舰版与高奢定制版三条产品线。

看起来，AURORA有了不错的开局。就在4月底，还有消息称，追觅AURORA手机业务正按640亿元的估值，推进新一轮融资。当我们就融资的消息询问刘扬时，他的回答有些巧妙，“这个真不能说，属于干扰市场，但放心，我们真的不愁融资”。

这场对话，关乎追觅AURORA的诞生逻辑，更关乎这家公司独特的生长法则。

以下是凤凰网科技《浪潮》和刘扬的对话实录，经编辑发布：

凤凰网科技：你之前在滴滴，后来在追觅做了拿下美国《时代周刊》大奖的扫地机X50。现在又跨到手机，这个跨度带来的挑战和兴奋点分别是什么？

刘扬：做X50已经是世界第一了。追觅的逻辑是，要么不做，要么做世界第一。手机这个行业我以前也干过，现在有机会重新挑战一下苹果和三星，我觉得这个很刺激。

凤凰网科技：但手机行业现在都不能叫红海，应该算“血海”了。在这个节点进入，需要巨大的魄力，你的底气从哪里来？

刘扬：我们不是盲目进攻。你现在觉得挑战苹果是“天方夜谭”，但回到六七年前，你说一个从零开始的追觅要打败当时的扫地机霸主，别人也会说你疯了。做手机，我们比当年强多了，不是从零开始，团队、供应链、资金都有基础。我们只是在换一种打法，走一条新的路。

凤凰网科技：我们聊聊细节。你最初参与这个项目是在什么时候？俞浩是怎么说服你的？

刘扬：去年8月底我参与进来。没有“说服”这个环节，全公司都知道，不是他指派我的，是我主动请缨。我觉得我可以做，就去做了，就这么简单。他没跟我说一句话，我也没跟他说。

凤凰网科技：这跟外界理解的“追觅孵化器”模式很不一样，似乎不需要老板去push。

刘扬：在我们公司从来不需要老板推动。老板只是我的一个“资源”，说得直白点，我甚至把他看作一张“银行卡”。这个卡不只是钱，也可能是精神、情绪、思想、方法的银行卡。我需要的时候，把它调出来，不需要的时候，我不会去烦他。我们每个BU都是独立的，从财务到研发，我说了算，我就是这个业务的第一责任人。

凤凰网科技：也就是说，连“定位高端”这样的战略决策，前期俞浩也不会干预？

刘扬：对，他不会告诉你应该怎么拍视频，更不会告诉你战略该怎么定。你得自己想好，这是你的梦想，所以你来做。然后，你得有持续学习的能力，并且敢于去试。我们想干手机，就是觉得苹果市值4.3万亿美金，年净利润1000多亿美金，这个公司很“肥硕”，我们应该去抢点肉吃。

凤凰网科技：我看追觅AURORA更像是AI原生硬件，很多模块化设计思路跟传统手机完全不同。这是否意味着你跟供应链的沟通逻辑也变了？

刘扬：你们确实是看得很准的。融资不难，投资人很喜欢我们。供应链也很积极。

凤凰网科技：手机是个极其吃现金流的项目，追觅AURORA在融资方面有压力吗？

刘扬：我们不打算猛砸投资人的钱去烧，背债就像背房贷，压力大。我更希望自己先把路趟出来。就像我发了75条视频，趟出了流量密码。做手机也一样，我会先用小步快跑的方式，找到那条属于追觅AURORA的路，然后才逐渐加大投入。压死一个公司的最后一根稻草往往是库存，我们没量产，就不存在这个问题。

凤凰网科技：你现在搭建团队，希望找什么样的人？

刘扬：第一，来自手机大厂，我们称之为“第一象限”的人才。华为、苹果、三星、小米这些，尤其是在中国本土的。华为曾在海外高端市场打败过苹果，说明中国厂商具备这个能力，我们只是要用自己的方式，重新走一遍长征路。第二，我希望他们是不甘于平凡、敢于非凡的人。

凤凰网科技：你有自己独特的招人标准吗？你们在扩张过程中，会不会被别人说像乐视？

刘扬：我会问一个问题：你的梦想是什么？人一定要干自己爱干的事，爱你爱的人，否则你干不下去。这和贾跃亭的“为梦想窒息”不一样，我是希望你有梦想且热爱生活，这样更能好好奋斗。

凤凰网科技：但乐视当年的扩张，招人标准很模糊。你不担心追觅也会那样吗？

刘扬：完全不一样。乐视没有基本盘，追觅有。我们有2/3的主营业务是现金奶牛，只拿1/3的利润投入创新。割草机从单月营收一千万干到一个亿，成了欧洲第一，然后它赚的钱再去反哺后面的业务，像一个家庭，哥哥赚钱培养弟弟，一个个接力。就算某个项目失败，也不影响主营业务。

凤凰网科技：但对追觅AURORA来说，自我造血的要求是不是更高？

刘扬：还好，关键是不能乱投入，要把“苹果、三星、追觅AURORA三分天下”这种语文题，变成数学题，测算清楚怎么干。现阶段我们投入最多的是研发，七八成都在这里，包括人力和开发成本。

凤凰网科技：我看到你们展示了高奢版、模块化、还有普通旗舰机三条线。这是你们在市场上验证出来的结果吗？

刘扬：对。我们把ID公开给你看，喜欢哪个我们就继续迭代。从上海的AWE到美国发布会，你都看过，你看到了我们的进步。这跟传统手机厂商完全不同，苹果和三星哪里会让你看到它的原型机？我们就是要跟用户产生闭环，持续打磨。

凤凰网科技：这种“玩法”在外面看来口碑很两极分化，你们如何面对质疑？

刘扬：我们不沉默。就像你随机问我问题，我立刻回答你，没稿子。我鼓励团队小错不断，大错不犯。没有什么事是必须要那样做的，错了就重来。

凤凰网科技：追觅给人一种很奇妙的感觉，规模是大厂，但状态又像创业公司。

刘扬：追觅AURORA是一个BU，追觅的各个BU目标都是成为各行各业的“DeepSeek”。每个BU都是独立的，看起来像个大军团，实际上内部互不影响。DeepSeek也是创业公司吧，也不是BAT做出来的，对吧？

凤凰网科技：追觅AURORA的量产和上量节奏，大概在什么时候？

刘扬：预计明年集中上量。今年重点是打磨产品，做品牌声量，让大家知道我们在造手机。你不能上来就闭门造车备一堆货开卖，万一做错了库存那会把自己压死。

凤凰网科技：你刚才提到只做高端，为什么坚决不做低端？

刘扬：很简单，低端就是搞内卷。就两条路，第一是卷员工，拼工时和功效；第二是卷供应链的bom成本，把成本一分一厘地抠，最后大家都没钱赚，增收不增利。A股很多手机供应链公司，一年净利润还不如把钱存银行的利息多，这就是现状。我们要改变它，带领供应链出海，去跟苹果抢利润。

凤凰网科技：这是一条“窄门”逻辑，但创业压力巨大。你有没有想过，如果失败了怎么办？

刘扬：失败就失败了。人生来什么都没有，走的时候也带不走什么。我们老板小时候点煤油灯，父母卖猪头肉为生，他自己小时候吃水泡饭就着咸菜吃一年，创业从一无所有也能做出400亿营收的企业。他走的窄路现在越走越宽。走宽路，赚不到钱，没意义，一开始走宽路，路好走，路上都是人，走到最后就变得没路可走，路堵死了。

凤凰网科技：听起来，你们没有来自市场的库存压力。

刘扬：对，我们最大的压力不是量。我不用因为市占率掉1%就焦虑。但其他手机公司会，内存一涨价，卖一台可能就亏一台，不卖又不行，上下游那么多人要养。我们没有这种束缚，人是最固定的成本，这点钱我们掏得起。我甚至觉得大家可以一起合作，想办法去分苹果和三星的蛋糕，实现共同富裕。

凤凰网科技：当初那么多方案，你们是如何锁定现在这种独特的比如像模块化这种方向的？

刘扬：靠“试”。就像发75条视频测试流量一样，我把方案发给欧洲、美国的客户、KOL、经销商看，问他们喜不喜欢。为了把手机卖好，我还去过赌场，那地方高净值人群多，直接跟他们聊。

凤凰网科技：你学过软件工程，待过三星等手机大厂，有丰富的手机经验。对你来说，造一部手机难吗？

刘扬：我觉得不难。屏幕、内存、芯片、摄像头……所有模组都是供应链的，别人能整合，追觅AURORA为什么不行？关键在于懂不懂怎么去“整合”供应链的能力。我们的模块化相机，就是整合了中国供应链本就具备、但没人去组合的能力。

凤凰网科技：那如果硬件很难建立壁垒，什么才是追觅AURORA真正的壁垒？

刘扬：AIOS，反内卷，美学设计，持续的创新力和品牌。其中，品牌就像一瓶水，贴农夫山泉卖2块，贴依云卖20，贴上苹果就卖100。苹果为什么能卖100？是它过去积累的品牌心智。追觅在海外也建立起了高端心智，用户和渠道都期待我们把手机做成功。这个世界不可能永远被一家吃光。

凤凰网科技：你会给追觅AURORA设定一个“止损线”吗？比如到什么时候还不行就放弃？

刘扬：不能有止损线。选择了这条路，就要敢于和自己做斗争，保持热爱，坚持长期主义。我见过很多首富，他们都有一个共同点：在这个行业里保持着热爱和长期主义。

凤凰网科技：你作为手机BU的1号位，日常和俞浩的沟通多吗？需要固定的汇报节奏吗？

刘扬：想聊每周甚至每天都可以。但假设200个BU，老板每个听5分钟，一天就过去了，老板时间也不够折腾啊。我们不是靠汇报驱动的。我们会默认每个负责人都可信，就像解一道概率题，如果你每天都在盘算200个人谁对谁错，对的概率是二分之一，错的概率也是二分之一，200个对错判断全对的概率就是二分之一的200次方分之一，这个决策体系会乱套。最好的办法就是“爱与信任”，看你做出来的结果。

凤凰网科技：所以对追觅AURORA来说，你们短期看中的结果是什么？

刘扬：比如我们把美国的品牌亮相办成功了，这就是阶段性的好结果。我们每个模块的负责人都是10年以上的老兵，任务分好，定期看结果。在自己的领域，他应该比我更清楚怎么做。

凤凰网科技：你是90后，你们的团队也极度年轻化吗？

刘扬：我应该是最老的了。我们还有01年的模块负责人，因为做抖音、小红书这些，就得他们来。你让我去指导，人家也不信啊。90后工龄都十几年了，不年轻了。但关键是不能变成“老登”，人一旦变成老登，就容易EMO。保持激情，持续学习，就不会老。

凤凰网科技：最后一个问题，今天全球贸易环境正在发生改变，创业板4038点也创下2015年以来新高。你觉得这对创业者意味着什么？

刘扬：今天是个好日子。这说明什么？说明市场永远是对的，当前中国的创业氛围很浓厚。我们生活在一个属于我们最好的时代，我们要做的是实现我们的中国梦，不仅仅是让声音在中国被听见，而是要带领中国供应链，让世界听见中国的声音。

本文源自：凤凰网科技

作者：董雨晴