FIFA世界杯来了，零食货架如何接住这波观赛流量？

FIFA世界杯四年一届。但这届，不一样。

不一样在哪？过去，足球是球迷的事。但现在，赛事正在被更广泛的人群关注——足球不再只是圈子里的狂欢，它正在变成大众追逐的热点。

看看这几年：

贵州“村超”火了，看台上坐着的不只是专业球迷，是拖家带口的本地人；
江苏“苏超”同样火爆出圈，85场比赛横跨7个月，吸睛上百个热搜和数十亿的阅读量，引爆全网讨论。

2025年，全国16个省份、4000多项业余赛事、14万+场比赛......各地文旅抢着办赛，逻辑很简单——球赛真的能拉动消费。

而2026年FIFA世界杯的到来，将把这股观赛热情推向更高量级。这届FIFA世界杯在中国市场的消费爆发力，大概率超过以往任何一届。

作为2026年FIFA世界杯官方赞助商，乐事围绕“吃乐事，看赛有乐事”的品牌主张推出一系列限定新品与渠道赋能动作。

本文将从机会判断、资源承接、终端转化三个维度，逐层拆解：面对这轮FIFA世界杯观赛流量，零食渠道商该如何承接转化为看得见的生意增量。

这波机会，为什么不该放过？

——赛事消费的爆发力与确定性

体育赛事的魅力，在于它能把分散的人群情绪聚集到同一个时刻。

FIFA世界杯尤其如此。

一场关键比赛，可以让球迷提前约饭、囤零食、备夜宵；
一个热门球星，可以带动社交平台高频次讨论；
一次朋友聚会，也可能让薯片、坚果、啤酒、方便食品等品类一起进入消费清单。

FIFA世界杯期间，零食消费的爆发力有多大？2022年卡塔尔世界杯已经给出过答案。

美团数据显示，FIFA世界杯开幕后，薯片、可乐、果切、瓜子、辣条销量在非餐品类中跻身TOP5，成为最受欢迎的“看球伴侣”。其中，薯片销量同比劲增168%。

而在一项针对观赛消费的调研中，选择薯片、饼干等膨化食品作为看球夜宵首选的比例高达56.69%。可以说，薯片在观赛场景中的存在感，已然是不可忽略的。

图源：有意思报告*

需求端的信号已经足够明确。接下来的问题是：谁来为渠道架好承接这波流量的梯子？

作为零食品类的领导者，乐事也是2026年FIFA世界杯官方指定零食。而这一身份意味着两件事：

• 其一，品牌背后有亿级资源投入和全链路营销布局作为支撑；
• 其二，官方赞助商的权益决定了它能够将产品、包装、玩法与FIFA世界杯IP深度绑定——这是一般品牌所做不到的。

乐事这次围绕FIFA世界杯，从产品、福利到品牌动作，给渠道配备了一套较为完整的“作战工具包”。

乐事准备了什么“弹药”？

——产品、福利与明星资源

乐事这次给渠道备了三样东西：一套自带卖点的限定产品，一些极具吸引力的中奖福利，以及品牌侧持续加码的流量造势。三者叠加，构成了一套从“货架吸引力”到“购买驱动力”再到“持续回头率”的完整方案。

1. 限定产品：放着就能动销，包装自己会说话

乐事洞察到一个关键点：看球的人，吃的不仅是薯片，更是一种观赛“氛围”。球迷想足不出户就获得接近现场的体感，大众消费者则需要更有话题度的“观赛搭子”。这两层需求，乐事从口味到包装都照顾到了。

从口味上看，限定产品灵感来自热门球队所在地的经典美食风味，例如蒜香黄油味、青酱烤肉味、炸鱼薯条味、牛肉派味等。相比常规口味，这类产品天然带有更强的赛事联想。消费者看到这些口味时，很容易把它和球队、国家、美食、看球聚会联系在一起。

包装则承担了另一层作用：把FIFA世界杯氛围直接带到货架上。

乐事此次罐装款印有梅西、贝克汉姆两位国际巨星形象，球迷和收藏爱好者拿到手就是社交货币，买了就想立刻拍照分享。

袋装款则以热门球队围巾图案为设计灵感，摆在货架上就是视觉焦点，立刻将FIFA世界杯的氛围感拉满。这些产品在外观上就自带广告属性，和旁边普通款薯片直接拉开差距。

2.中奖福利：“一包乐事直达FIFA世界杯”重磅福利加码

产品负责吸引注意力，活动机制则负责把注意力进一步转化为参与感。

乐事此次“吃乐事，看赛有乐事”小程序抽奖活动，从5月5日持续到9月15日，覆盖整个赛事消费季。消费者购买活动装产品，扫码就能参与抽奖，奖品池包含2026年FIFA世界杯门票礼包、限量周边、乐事优惠券到乐事定制壁纸等。

活动详情请扫描乐事FIFA世界杯活动装产品外二维码查看。

图片仅供参考，产品以实物为准。

这次小程序的抽奖活动，帮渠道解决了三个核心问题：

第一、促销话术有了：“吃乐事，赢豪礼：一包乐事直达FIFA世界杯！”——一句话就够，推荐门槛降到最低。

第二、购买动力有了：乐事围绕2026年FIFA世界杯打造了一整套稀缺体验，限定周边和优惠券，让消费者觉得“买了就赚了”。

而FIFA世界杯门票礼包更是将这种惊喜感推到了顶格，中奖者有机会穿过通道，在球场边近距离感受FIFA世界杯，甚至登上现场大屏，收获属于自己的“人生高光时刻”。

这种一生难求的稀缺体验，就藏在一包薯片里——这本身就是最强的购买理由。

第三、回头客有了：活动贯穿整个观赛季，福利分阶段释放，层层加码。

消费者买的不只是一包薯片，还有一次次想要“试试今日手气”的机会，这次抽到优惠劵，下次想再来试试能不能抽到限量周边；这次抽到球星壁纸，下次想看看有没有机会冲一冲FIFA世界杯门票。

每次购买脑子里始终有一个“中奖期待感”在，多了一份拆袋的乐趣。

3. 品牌赋能：乐事持续加码，为终端持续引流

产品上架了，抽奖活动也开始了，接下来消费者从哪来？这个问题，乐事在品牌侧已经提前备好了答案。

据了解，乐事后续将联合国际巨星资源，在社交平台持续制造话题热度。

球星的价值在于自带粉丝和关注度，他们的一条动态、一次露出，就是一次面向数以千万计消费者的活动提醒——而这些关注，最终会流向每一个购买的终端和入口。

与此同时，乐事还将持续落地沉浸式观赛体验活动，将线上热度转化为线下参与感。最终的目标都是在消费者心智中强化“吃乐事，看赛有乐事”的品牌联想，为终端持续引流。

怎么把机会装进自己的口袋？

——终端的三个关键动作

产品到位了，机制也清楚了，接下来的问题是：终端具体怎么干，才能把这波流量真正转化成动销？

1. 先把货盘摆出“FIFA世界杯感”

围绕乐事FIFA世界杯主题限定产品，终端可以提前铺设主题货架、端架和堆头，把赛事包装集中展示出来。相比把产品分散放在常规薯片区，集中陈列更容易形成视觉冲击，也能让消费者一眼看到“FIFA世界杯专区”。

尤其在便利店、社区店、商超、零食量贩等渠道，好的陈列往往会直接影响购买决策。门店把相关产品集中摆出来，等于提前把“看球场景”搬到了货架上。

此外值得注意的是，据官方赛程显示，2026年FIFA世界杯将于北美当地时间6月11日至7月19日举行（对应北京时间6月12日至7月20日）。

由于赛事在美国、加拿大、墨西哥三国举办，对中国消费者来说，部分比赛会落在夜间至上午时段。深夜观赛、宅家看球、便利店补货、即时零售下单等场景，都有可能被进一步放大。

这意味着夜宵场景权重明显上升，渠道可提前倾斜资源布局；比如，大型商超可设置“观赛专区”，以深夜观赛组合的形式，吸引消费者购买；而外卖与即时零售渠道的零食订单可能比往届更集中，可提前与即时零售平台做好库存对接。

2. 把关联品类拉进来一起卖

看球从来不是单一零食品类的消费场景。

消费者可能买薯片，也可能同时买啤酒、方便食品、坚果、肉制品、卤味。对门店来说，乐事FIFA世界杯主题产品可以作为观赛货盘里的核心引流单品，再带动相关品类连带购买。

比如，终端可以围绕“深夜观赛补给”、“朋友聚会零食组合”、“看球搭子”等主题，集中陈列乐事FIFA世界杯限定系列；也可以在夜宵专区、休闲食品专区做FIFA世界杯氛围布置，让消费者一次就能完成多款商品的一站式采购。

3. 跟着节奏走，别错过每一波销售热度

从5月到9月，乐事有长达四个多月的活动周期，对于渠道而言，把握节奏感很重要：

5月是上线期。核心任务是把新品摆上货架、端架陈列到位，并通过终端话术、跳跳卡、收银台提示，让“扫码有奖”触达每一位进店的消费者。

这一阶段的目标人群是尝鲜型消费者——他们看到FIFA世界杯限定包装和口味就会主动购买，是第一波自然流量。

6月到7月中旬是赛事高潮期。比赛开场，社交平台热搜密集，消费者注意力高度集中。

这个阶段要把限定产品推到更显眼的位置，和啤酒等相关品类做联合推广，同时可以在店内策划一些互动活动或小型路演，进一步打造赛事氛围。

7月下旬到9月是延续期。赛事虽然结束，但话题热度还在延续，这一阶段的核心是拉动复购：不同渠道或区域可以针对性推出一些定制优惠机制，持续消化长尾流量。

结语

从本土赛事的草根热情到FIFA世界杯的全球聚光灯，观赛场景的零食消费已是一个值得关注的增长机会。

乐事作为2026年FIFA世界杯官方赞助商，带来的不仅是限定新品，更是一套“产品有卖点、推荐有话术、复购有机制”的渠道方案，让“吃乐事，看赛有乐事”从一句主张，落地为终端可执行的生意动作。

有经销商曾评价：“乐事最懂消费者想要什么。”这次FIFA世界杯活动从产品到机制的配置，或许再次印证了这一判断。

对于渠道而言，当下值得做的事情，就是备好货、做好陈列、用好推荐话术，把这场观赛消费浪潮，变成自己的动销旺季。

数据来源：

[1]“苏超”：85场比赛横跨7个月”来源：人民日报客户端、江苏省体育局官网等对江苏省城市足球联赛的公开报道；

[2]“2025年，全国16个省份、4000多项业余赛事、14万+场比赛”来源：中国足球协会发布的《2025年中国足球行业数据简报》；

[3]“薯片、可乐、果切、瓜子、辣条销量在非餐品类中排名TOP5”及“薯片销量同比劲增168%”来源：美团外卖数据，引自财经网《世界杯热度带火“外卖经济” 赛前一小时成订单最高峰》（2022年11月22日）；

[4]在《中国新闻周刊》旗下“有意思报告”发起的“世界杯夜宵”调查中，薯片、饼干等膨化食品以56.69%的比例成为受访者看球夜宵的首选（数据来源：有意思报告，2022年12月）。