南通夫妻做手套，一栋厂房起家，卖穿全球

图源：如东发布

近日，在杭州落幕的2026年企业信用发展论坛上，南通嘉得利安全用品有限公司捧回了两项沉甸甸的荣誉——“全国诚信经营示范企业”和“全国优秀诚信企业家”。

一家如东的制造企业，一对创业夫妻，近二十年，从一条生产线做到全球布局，故事里值得说的，远不止这两块奖牌。

闯出来的路

2007年，冯华和花春丽决定创业。选的方向很明确：防护用品OEM。起步的念头也朴素，花春丽回忆，“就是想解决温饱问题。”次年，他们在如东县双甸镇拿下15亩地，一栋办公楼、一栋厂房、一条产线，嘉得利就这么开张了。

图源：嘉得利官网

开局并不顺遂。金融危机从大洋彼岸蔓延而来，外贸行业哀鸿遍野。三角债、恶性竞争，订单在国内几乎拿不到。

花春丽

“既然国内拿不到订单，倒不如走出去，找寻更大的市场。”在遭遇到创业后的第一次危机时，花春丽并没有抱怨，而是第一时间把视线转向了国际市场。“走出去”，成了2008年花春丽的关键词。

那时候的花春丽，频繁打着“飞的”跑展会、见客户，美国、欧盟、日韩、东南亚，一路连轴转。忙里偷闲时，再反复核算报价函件。

那一年感受只有一个字：难。“当时心里像有一股气，两眼一抹黑就往前冲。”她后来说，冲出来了是幸运，冲不出来也认，因为那时对行业的理解确实还浅。

冯华 图源：嘉得利

活下来之后，两口子加快了节奏。

2009年上海外销部成立，同年在如东投产4条生产线。

2013年-2015年，短短两年时间，二期工程竣工投产，二车间、三车间竣工、投产7条生产线；成立南通布诺曼针纺有限公司；收购永生厂区、金利达厂区扩大产能；2017年，建立全新管理体系；2018年1月嘉得利销售额突破1个亿。

从1条线起家到17条浸胶生产线，第一个十年走完了从生存到规模化的关键一跃。

做别人没做的事

一双嘉得利儿童防护手套，平均宽不足10厘米，长不到20公分，“巴掌大”的身体里却大有玄机。业内人士指出，嘉得利儿童手套集科技、创新、环保和高品质于一身，具备功能性、安全性、舒适性等多重防护价值。

儿童防护手套是一个典型的"大行业、小品类、强需求、弱供给"的缝隙市场。它嵌套在全球数百亿美元的防护手套产业中，却长期处于成人工业防护与儿童时尚配饰之间的无人区。嘉得利的切入，恰好踩中了这个结构性空白。

全球防护手套市场2025年规模约240亿—274亿美元，预计到2035年将突破440亿美元，年复合增长率维持在4.8%—6.4%。北美以35.5%的份额主导市场，亚太占24.1%，中国2026年预计达到34.9亿美元。

但这个庞大市场的主流叙事长期围绕工业安全（建筑、化工、制造业）和医疗健康（手术手套、检查手套）展开。儿童手部防护作为一个独立品类，在全球产业图谱中几乎处于"灯下黑"状态——它被零散地归入滑雪手套、运动手套或时尚手套的附属分类，而非一个基于儿童生理特征和场景需求独立定义的功能性品类。

图源：如东发布

实际上，不论从人体工学，还是场景应用的角度来看，儿童防护手套都并非成人手套的等比例缩小。花春丽下了决心：做自己的品牌，专攻儿童防护赛道。

经过多国市场走访和对国内市场需求的调研， 2021年，嘉得利在全球范围内率先提出儿童全系列手部防护理念，并推出JDL、IMIP两大自主品牌，围绕家庭、校园和户外场景，打造了覆盖自然教育、饮食健康、生活劳动、趣味运动四大品类的产品。

27项专利认证、21针立体织蜂巢技术，为这个新品类筑起了技术壁垒。

2022年，教育部新课标落地，劳动教育覆盖日常生活、生产和服务性劳动三大类别。嘉得利团队翻遍了一到九年级的全部劳动教材，针对课程特点定向开发了对应功能手套。2024年，产品正式入选上海教育装备供应商目录册，成为指定供应商，为当地中小学提供包括手套、降噪、护目镜、防护围裙在内的全套劳动防护方案。

这一年，“专业儿童防护手套生产企业国内最早”的标签，稳稳落在嘉得利身上。

守得住的底线

规模上去了，风浪并没有变小。

2023年，行业遭遇一轮“三重冲击”：上游核心原材料价格暴涨68%，下游需求分化，市场上低价内卷和仿冒侵权乌烟瘴气。嘉得利单月利润一度锐减超过80万元。

冯华当时拍板的方向很干脆——“合同就是契约，品质就是生命。”在最难熬的日子里，公司顶住了各方要求涨价、降本的压力，坚决承诺“不涨价、不降品质”。他们通过精益生产将原料损耗率降低6%，把成品合格率推至99%；管理层带头降薪10%以压缩开支，并签订长期供应链协议锁住成本。

那一年，嘉得利虽然利润少了上百万，却用实打实的履约，守住了企业的底线。

面对市场上一波波劣质仿冒品，嘉得利没有沉默。品控全流程向客户公开，邀请走进车间现场看产线；升级21针立体蜂巢专利技术，提升产品硬实力；组建专项维权小组，用法律手段捍卫商誉。几场官司打下来，底牌始终是那两个字：诚信。

2023年结束时，企业全年营收逆势增长18%。其中儿童防护手套销量冲上全国第一，并入选上海教育装备供应商目录。这个结果，印证了一条朴素的商业逻辑——诚信不是亏本买卖。

从代工起家到自主品牌，从成人防护到深耕儿童手部安全，冯华和花春丽用了十九年。如今，嘉得利每年超7053万双手套出厂，客户覆盖中石化、保时捷、华为、丰田等高端制造品牌，远销全球数十个国家。

实业的路没太多捷径。守住诚信的底线，把产品做到极致，把别人还没当回事的细分市场做深、做透。湖州、杭州、如东三地联动，新零售团队在线上也把JDL和IMIP推到了儿童防护类目销量前列。

下一个十年，夫妻俩想得很明确——“让中国儿童防护手套民族品牌站到世界舞台上去。”这件事，他们正不遗余力地做着。

来源 | 通商荟

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