吉林
宏胜饮料近期出现了人事以及组织架构方面的调整，这再度引发外界对娃体系深层问题的关注。在5月份的时候，宏胜集团将营销中心收归总裁宗馥莉直接进行管理，原来的营销总监吴汀燕等好几位高管被免去了职务，好几个渠道客户、产品价格以及商超团队也完成了合并升级。此次变革一方面是管理层对于业绩压力的直接回应，另一方面是在现有渠道模式、市场策略出现问题之后的被动自我挽救。
内部考核的通报当中提及，宏胜全国的发货任务存在较大的差距。仅仅达成了全年目标的15%，核心品类还同比大幅减少了83%。本来是出货的旺季，可是各个省份的经销商存在压货、缓发的情况，履约的比例都没有达到标准。几百家客户被进行警告、考核，区域经理全都被处理。执行的压力比较大，矛盾就转移到终端渠道了。
今年娃的产品在部分重要经销商那里的销量同比降低了20%。经销商用脚来进行投票，原因除了同类竞品抢夺市场之外，还有从上到下的管理方面的问题以及库存积压的压力。另外宏胜集团在推进能动、仓储、物业、实验室这四大板块全面进行外包。
杭州的仓库已经停产好几天了。有相当数量的上百名员工需要面对新一轮的调整。去年娃与今麦郎包装水合作的时候，就有这种外包策略的迹象。但是代工质量、品牌把控、社区管理等方面杂乱无章，使得外协合作陷入一团混乱。宏胜一直处于动荡的状态，无论是对于投资方、供应商还是内部人事，都对宗馥莉的掌舵能力是一种考验。市场方面的信号也不太好。在成渝、上海这类一线城市的零售终端，娃以往的爆款产品“有价格却难以买到”。
门店方面反馈，苏打水以及AD钙奶仍然存在一定的销量情况。矿泉水被农夫山泉等品牌所压制，堆放在冷柜的底层，库存数量比较多。门店老板普遍表示热度已经不再有了，2024年宗庆后去世那会儿的短暂购买热潮已经消失不见了。当下的娃在大多数细分渠道之中只能够维持“勉强达到及格标准”的状态。
如今的娃外部存在价格方面的竞争，高频次的新品正在进行内卷，内部还有渠道转型、业务外包、团队重组这类博弈带来的压力。
宏胜在进行组织的调整、人员的更换以及经营的重构。这是对于危机的被动回应，同时也是国产饮料老品牌在新时代市场受到冲击之下艰难自救的状况。你觉得娃的市场拐点到了没有？面对渠道的下滑以及外包情况的变化，该品牌还有没有“二次增长”的机会？
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