天虹超市想再造一个小天虹

出品|新品略财经

作者|吴文武

天虹超市开社区平价超市新品牌，是想讲出新故事，背后是新一轮社区硬折扣超市大浪潮下，天虹等传统超市不得不跟进，但同时也面临新思考题。

01天虹超市开社区平价店，想再造一个小天虹

又一家传统超市巨头讲出了新故事。

《新品略财经》关注到，总部位于深圳的大型连锁超市品牌天虹的母公司天虹数科宣布，其全新社区平价超市品牌“daily天虹心选”全国首店将于5月15日在深圳罗湖开业，这意味着天虹正式进军社区平价超市赛道。

社区平价超市主打为周边消费者提供方便快捷的购物，提供刚需高频消费的商品。

据悉，天虹新成立的社区平价超市品牌终端聚焦社区刚需、好物平价，说白了就是好商品不贵，通过低价去吸引消费者。

天虹超市旗下的社区平价超市品牌喊出的品牌亮点是“比价，更比心”，打出情怀牌，当前的商超行业似乎都流行学习胖东来，喊出爱和感人的口号。

对品牌心选，天虹给出的解答是，严选优质好物，剔除品牌溢价，用心甄选……致力打造居民家门口的安心邻里超市。

据媒体报道，天虹新社区平价店品牌首店面积约为685平方米，SKU做了精简，精选约1800个高频刚需商品。门店核心产品品类聚焦全覆盖生鲜食材、日配快消、方便速食、日用百货等。

天虹超市早就开通了到家服务，其新社区平价超市品牌同样是线上线下同步，消费者不仅能到店快买，还能快送到家。

还有一个关键看点是，天虹新社区平价超市门店重点发力自有商品，自有商品占比超过50%，还主打严格品控和价格亲民。

整体上看，天虹新成立社区平价超市品牌值得关注，在当前传统超市转型探索期，天虹也算是讲出了自己的新故事。

在《新品略财经》看来，天虹现在开社区平价店，早在市场预料之中，只是时间早晚而已，社区平价超市是传统超市转型新探索的必然和为数不多的可行选项。

天虹超市现有门店以传统大卖场业态为主，在华南地区，特别是在深圳、东莞等地发展得还不错。

现在天虹超市开社区平价超市，希望未来形成规模化复制，可以说：天虹超市想再造一个小天虹。

02天虹超市为何要开社区平价店？

天虹作为传统商超头部品牌，现在开社区平价店，必然吸引市场关注。那么，天虹为何要开社区店？

天虹现有的超市门店多为大店模式，而且主要依托天虹购物中心，传统超市门店面积大，经营成本高，本质是由大门店重资产经营类型决定。

在客流量方面，天虹超市工作日和周末节假日相差较大，很多时候肉类生鲜商品只能到下午开始和钱大妈一样开始打折出售的每日清货模式。

商超行业竞争十分激烈，天虹等各大商超品牌展开激烈竞争，就算是现在天虹依然要和周边的沃尔玛、华润万家等老对手展开竞争。

传统商超的竞争对手越来越多，互联网零售新势力的盒马鲜生、美团小象超市，以及京东七鲜等在品质方面明显较优。

新一代互联网社区硬折扣超市品牌风潮越刮越猛，让天虹等传统商超品牌面临越来越大的竞争压力。

盒马旗下社区平价超市品牌超盒算NB于今年1月正式进入华南市场，开启狂飙节奏，对华南社区商超市场的影响明显。美团快乐猴也进入了华南市场，发展势头也很强劲。

《新品略财经》关注到，在东莞临深的塘厦镇，超盒算NB门店选址就在天虹超市仅一路之隔，预计开业后，对这家天虹超市会产生一定的影响。

互联网硬折扣商超品牌的迅猛发展，对传统商超品牌形成的冲击波和影响只会越来越大。

天虹超市作为一家老牌超市巨头品牌，整体上还是在不停地迭代更新，对产品品类、发展自有商品、升级门店等方面进步明显。比如，天虹超市推出的一人份小食材，就赢得了消费者好评。

各家传统商超品牌也都在积极求变。

其中，变化很明显的就是沃尔玛，沃尔玛不仅猛开社区店，前不久开出了新一代门店，早就在重点发力自有商品品牌沃集鲜，其市场关注度和市场消费吸引力明显增强，这对变化较慢的传统商超品牌自然又形成了新的竞争压力。

从天虹超市自身转型发展角度来说，也需要探索和发展新业务，社区平价超市就成为当前为数不多的新尝试，也需要不断向市场和消费者讲出新故事，找到新业务增长曲线，增加营收，改善财报表现。

可见，无论是自身业务转型和探索，企业发展的需求，还是行业大环境的变化及竞争加剧等，就很容易理解天虹为何要开社区平价店了。

03天虹超市们猛开社区店，也有新思考题

传统商超的社区店不是新物种，多家商超巨头品牌以前就开过社区店，前些年就有不少商超品牌开社区店，到购物中心，到写字楼底商去开小店，发展不及预期。

随着最新这一轮社区硬折扣超市品牌浪潮的席卷，超盒算NB跑在行业前面，快乐猴紧随其后，京东折扣超市发展得也还不错，发展势头一浪高过一浪。

当这些传统超市品牌看到这些互联网硬折扣超市品牌发展速度很快，经营业绩很不错时，肯定坐不住，不得不跟进，如果不跟上，只能掉队。

天虹开社区平价超市的背后，其实近一两年来，传统超市品牌掀起了一场发展社区平价超市热潮。

前文所述，沃尔玛在中国市场主动求变，在深圳试水新一代社区店，已经开始在深圳规模化落地，同时也对传统大卖场进行更新迭代，更重要的是沃尔玛重点押注自有商品，发展自有商品品牌沃集鲜。

几乎和天虹进入社区店的同时，华润万家也推出了硬折扣超市品牌“万家家选”，首家门店也将和天虹的社区首店同一天在深圳南山开业。

物美超市去年推出“物美超值”品牌，发力社区硬折扣超市业务，还喊出了“好货不贵、天天便宜”口号，发展势头也不错，已经在北京地区以外的其他省份开社区硬折扣超市门店。

进入中国市场没几年的德国老牌硬折扣超市品牌奥乐齐在华东区域市场发展势头凶猛，而且还有新玩家入场。比如，零食贩卖店品牌好想来的母公司万辰集团也进入了社区硬折扣超市赛道。

据尼尔森IQ数据，中国市场2024年硬折扣市场规模已经突破2000亿元，未来还会持续增长，而且中国硬折扣超市市场渗透率仅为8%，远低于德国的42%和日本的31%，赛道市场前景可期。

社区硬折扣超市赛道已经是当前零售商超巨头们为数不多的新增量空间，必须要抓住。

天虹们进入社区硬折扣超市赛道值得鼓励，很值得期待，但也需要看到背后的多面性。

一位行业资深人士向《新品略财经》表示，社区店不是单纯的缩小面积，背后的关键支撑是自有商品，传统超市目前做自有商品不少还是贴牌逻辑，无法长久，要想发展好自有商品，就需要抛弃传统货架思维和贴牌发展自有商品的逻辑，而是要开发自有商品。

传统超市转型发展，以及开社区店，需要从过去的转租商转型为商品经营者，这样的能力不是短时间内能补完课的，需要时间，也需要一个过程。

当然，传统商超品牌具备发展自有商品的基础和优势，比如品牌优势、品牌认知、现有的供应链资源，而且像天虹超市这样的品牌早就在发力自有商品，做社区平价超市是自然而然和水到渠成的事。

天虹超市们选择开社区店既是主动探索，同时也是因为当前这一轮社区硬折扣超市浪潮，不得不跟进，既有主动为之，也迫于市场竞争压力而为之。

说到底，天虹超市们发展社区硬折扣超市业务，不能盲目跟风，盲目开店，关键是要做出独家特色，前期打造出标杆门店，后续再根据实际情况去决定下一步该如何走。

（本文不构成任何投资建议）