“俞浩”现象？水产老总集体当“网红”，饲料公司推动“全员IP化”，谁能接住泼天的流量？

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作者：农财宝典-大国渔业记者 林琳

近日，某家电新贵因“要求员工做短视频、奖金高达10万”引发全网热议。而在向来传统的水产界，这股互联网之风也早已落地生根。

从早年动保小姐姐靠一部手机卖货尝鲜，到如今，企业营销的重心已从单一的线下展会，转向了“个人IP”这片蓝海。甚至有企业老总亲自下场，化身“网红”。

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老总下场，厂二代站台，大咖抢滩

在业内，这种变化尤为明显。

有“水产界雷军”之称的众昕集团董事长许愿斌，常备三个手机支架：公司一个、家里一个、车上一个，走到哪拍到哪。他与世昌农牧董事长袁珍虎、珠海海壹总经理潘灿优等老总一起，凭借犀利观点和行业金句成为“意见领袖”，成功将个人影响力转化为企业背书。

此外，国联水产李春艳、汇海集团林叶子等“厂二代”也走上前台，为公司代言，圈粉无数。

而在动保圈子里，魏晋然总经理魏建刚、广州致和总经理靳祖雷、好润集团华东一区副总经理毛吉等行业大咖，也早早掌握流量密码，通过段子演绎或技术输出，将个人魅力转化为真金白银。

如今，这股风潮已席卷全产业链。利洋、好润等动保公司，粤海、铭治、嘉康等饲料集团，京赑等苗种公司，也正鼓励员工在短视频平台发力。

行业认知正在重塑：利用新媒体开展专业传播，已不再是赶时髦的选修课，而是安身立命的必修课。

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在水产界搞全员IP，真的可行吗？

很多人直觉是“老板又在画大饼”。其实，在自媒体时代，这对传统水产企业来说是一把破局的利剑。具体来说，有两个现实原因：

1.门槛触地，塘头即直播间

水产行业最不缺的就是真实素材。一线人员的日常就是最好的、最接地气的内容：掏出手机拍一段怎么测水质、怎么拌料，或者记录一下帮客户处理问题，更不用说分享客户的成功案例。

这种原生态的视频，在短视频平台上反而极受欢迎，随手一拍都可能成为“天降的流量”。只要内容对客户有参考价值，就能吸引到精准的客户群体。

2、存量竞争下，它是性价比最高的“客情维护”和“拓客”工具

现在水产行业各个环节都在卷，传统的“请客吃饭、送礼拉关系”成本越来越高。但是，通过视频记录与客户的相处日常，不仅能将“言语上的羞涩”转变为“每一帧视频的温情”，还能以极低的成本实现客情维护。

此外，短视频平台还能打破地域限制，用极低的成本接触到海量潜在客户。

如果将企业内部的“每一个普通人”转化为“关键意见销售（KOS）”，这不仅是打破公域流量昂贵僵局的利器，更是企业实现品牌透明化、人格化的一次战略跃迁。

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推行全员IP化的四个关键阶段与红线管理

全员IP化绝不是给每个人发个相机就让他们自生自灭。企业要做的，是提供子弹、大炮和瞄准镜。建议按以下步骤稳步推进：

第一阶段：

打造标杆

切忌眉毛胡子一把抓，前期必须将火力集中在最容易出成果的“两类人”身上：

一线明星业务员/技术员：让他们分享“塘头日记”。记录如何解决客户的突发事件，如何帮养殖户提升亩产。前期去广告化，主打行业洞察和技术干货，迅速建立企业的专业壁垒。

老板/接班人亲自下场：老板是企业最好的“形象代言人”。讲讲创业的血泪史或抛出行业观点，老板先跑通从0到1的过程，员工更加有信心跟进。

第二阶段：

搭建“中央厨房”赋能中台

绝大多数员工不是不想做，而是“不会拍、不会剪、没时间”。企业必须可建立中台支援系统：

技能培训：全员开展“短视频入门课”，定期复盘会，邀请数据表现好的员工分享实操心得。

素材云端化：总部组建摄制组，负责拍摄高精度的产品特写、企业宣传片花絮，统一上传至云端素材库。员工可以直接下载套用。

工具AI化：引入AIGC工具。员工输入几个关键词，系统生成脚本框架；利用智能剪辑工具，上传几张实拍图也能一键生成视频。

第三阶段：

设计“双向奔赴”的激励机制

动力不足是全员IP最大的难题。建议采取奖励机制：

物质重奖：设立清晰的里程碑奖励。例如，真实粉丝、爆款视频等奖励，开通橱窗产生实际提成。

荣誉赋能：年终评选公司优秀账号，将优秀员工打造成企业内部的文化符号，将个人IP的成长与公司的发展绑定。

第四阶段：

划定红线与合规培训

在全面放开之前，必须对员工进行上岗培训，筑牢合规底线：

严守法律法规与商业伦理：严格遵守网络安全与广告法等相关条例；严禁盗用字体、图片或视频素材，避免侵权纠纷；绝对禁止恶意诋毁竞争对手。

规范话术与法务审核：涉及产品功效、数据对比的话术，必须经过法务或市场部严格审核，杜绝夸大宣传，避免被平台判定为虚假营销。

掌握平台生存法则：教授基础的平台运营规则（如社区公约、限流机制），帮助员工避开违规雷区，防止账号因操作不当被封禁。

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