我在小红书做电商，日销50万+

在小红书电商赛道，有人靠铺量笔记赚快钱，有人靠品牌内容打长期价值。而Shuning的特别之处在于——她曾在大厂懂平台运作，自己创业还有陪跑懂商家痛点。她的自营品牌在小红书日销能做到50万+，靠的不再是盲目追爆款，而是用「人群-场景逻辑」创造自己的小红书流量密码。

前段时间，我跟Shuning聊了聊从选品、内容到投放，她是怎么在小红书卖货的，以及她在哪些环节用到了AI提效？以下是对话的精彩内容~

5月14日，Shuning会在俱乐部里详细分享，从选品、选人群、定卖点、找场景，到AI提效，她是怎么一步步规划和做出结果的。感兴趣的伙伴欢迎扫码添加会员助理咨询解锁。

01选品人群场景不追流量而是创造流量

小贤：可以先来介绍一下你的个人经历。

Shuning：我毕业后先在腾讯会议做产品，后来转到视频号负责电商相关模块。

现在我就是在认知边界做导师，有自营的品牌，日销做到50万+，也陪跑了学员的品牌，涉及家居、珠宝、女鞋、袜子、床垫等多个品类。我回顾了小红书2022-2026年平台策略和打法的巨大变化，发现我自己是从小红书商业爆发的前夜就进入，到后来站内闭环的爆发期，现在又有红猫等跟站外联动，一直也是跟上了节奏。

小贤：除了入局早，你觉得你比同行有哪个地方做得更好？

Shuning：重点在选品。其实我们选品的核心，从来不是去挤红海的赛道，而是要去选择一个差异化的赛道。我会通过搜索趋势选品法，去找到一个可以优先拿到机会的窗口。

举个具体的例子，之前有个商家想做小腿袜，但当时小腿袜赛道已经非常卷了——形态同质化严重，商家竞争白热化，流量费比高得吓人，普通商家根本没法用有限预算硬碰硬。更何况他们团队只有三个人，创作水平参差不齐，想在主流赛道里拿到结果，几乎是不可能的。

但我们看完整个搜索需求后发现：船袜在整个窗口期里增长速度是最快的，而且内容竞争没有那么强。虽然它的搜索体量没有小腿袜、中筒袜那么大，但供需关系非常好——需求在涨，供给还没跟上。所以我们没有去死磕“小腿袜”这个最大的词，而是选择了船袜这个细分机会。

结果怎么样呢？这个商家六七月增长很快，从小体量商家一下子跃升为中游商家。后来七八月份，整个赛道竞 争体系已经 非常激烈了，我们已经错峰打到了船袜这一波流量，稳稳拿到了结果。

小贤：很多商家找卖点，要么只会说“产品好”，要么越挖越虚。你怎么帮一个品找到真正的“卖点”？

Shuning：很多商家最容易犯的错，就是闷头讲自己的产品卖点——把详情页里的参数、功能翻来覆去说，结果笔记点击率高，转化却低得可怜。其实买点才是证明产品的，但心理账户才是让用户觉得值、愿意立刻下单的东西。

我们做过测试：同样是卖灯，你讲“自动感应、语音控制”，用户只会觉得“哦，是个智能灯”；但你要讲“买了它，孩子写作业不用你催，母慈子孝的场景就有了”——这时候用户买的不是灯的功能，是“孩子自主学习”的心理满足。

再比如眼罩，你说“遮光好、戴着舒服 ”，用户可能 无感；但你说“戴它睡个美容觉，第二天起来皮肤亮、状态好”，这就是把产品卖点换成了“变美”的心理账户。

小贤：不同品类，笔记布局会有什么不同？

Shuning：根据用户决策路径长短，可以分为浅水区/深水区：

● 浅水区：决策路径短的品（袜子、手串），用户要的是视觉冲击、多巴胺刺激，笔记要漂亮、有场景合集，不用太有营养；

● 深水区：决策路径长的品（床垫、儿童护眼灯、保健品），要覆盖用户全决策周期：从痛点触发（孩子揉眼睛）、选购对比（选空轴灯）、信任建立（干货科普），笔记要有价值，哪怕盖住品牌名也值得看。

2022年铺量还能行，现在用 户浏览深 度高了，必须有干货，平台流量规则也更看重停留时长、收藏转发等深层指标。

小贤：现在小红书有了灵犀工具，找人群、卖点、场景确定性更强了，同行都在同一起跑线上，拼的是不是笔记质量了？

Shuning：确实现在用灵犀找人群、卖点确定性更强。笔记不可能做到每篇都100分，大部分笔记60-80分是常态了。

我觉得拼的是复盘。重点是分层复盘——先看阅读量，再看商品卡点击率，最后看加购成交，不断优化。比如有人互动率高但拿不到量，就补他的短板。也不会只看一个数据，比如基础阅读量不够的话，商品点击率再高也没用。

5月14日，Shuning会在俱乐部里详细分享，从选品、选人群、定卖点、找场景，到AI提效，她是怎么一步步规划和做出结果的。感兴趣的伙伴欢迎扫码添加会员助理咨询解锁。

02AI提效与投放策略：
如何用工具放大内容生产力？

小贤：目前你们团队把AI用在哪些环节提效？

Shuning：

1. 内容生产：团队自己直接用AI写笔记、生成配图。我们在培训的时候，就会依据他要解决的问题，给他做一个笔记内容框架，然后给基础的提示词，后续让他们在使用的过程中，自己去不断优化提示词。

2. 数据复盘：以前我们试图让AI给每一篇笔记做校对、诊断和微调。结果发现AI反馈太多，大家光看反馈就花了大量时间。

发现比较好的是，AI只做整体性分析。我们从数据大盘里捞出点击率高，或者转化好的核心笔记，让AI分析“好在哪里”；再捞出数据差的，让AI分析“差在哪里”。

小贤：你们会在哪些环节介入投放？

Shuning：我们根据业务目标分三个阶段介入：

1. 测品阶段：看“点击率”

在刚开始测场景、测卖点时就会介入。这时候投放大概是为了“试错”，核心不看成交，只看点击率。如果用户愿意点进来，说明这个品、这个切入点对他们有吸引力；如果没人点，说明方向错了，赶紧换。

2. 销售阶段：看“投产比（ROI）”

当验证过品没问题后，投放就是为了拿结果。这时候盯着投产比看，算清楚每一分钱花出去能不能赚回来，核心目标是冲销售额。

3. 品牌阶段：看“互动量”

如果你想做长期生意，还会为了粉丝增长和品牌声量投放。这时候重点看互动成本（点赞、收藏、评论）和涨粉情况，目的是占领用户心智。

现在除了聚光和乘风，我们用的比较多的是红猫。

● 效果：对于有天猫基础的品牌，红猫目前的投产能到10左右，效果很稳。

● 适合谁：特别适合天猫老店。因为 它对接的是 天猫的人群包，人群更精准，能把习惯在天猫下单的用户精准导过去。

● 不适合谁：如果是白牌或者纯新品牌，在天猫没有沉淀，红猫的价值就不大，不如直接在小红书站内闭环。

小贤：对想做小红书的商家，有什么建议？

Shuning：先做「人群诊断」：你的品能切哪些小红书人群？每个人群的必买理由是什么？比如更年期妈妈买眼罩，是“睡得香”还是“孩子送的孝心礼物”？想清楚这个，内容和投放就有方向了。

另外，别追求100分笔 记，60-80分就够 用。重点是通过数据复盘，找到阅读量高、商品卡点击率高、商品卡转化好的笔记共性，不断复制优化。

04

Shuning在采访中也提到，当下做小红书电商最大的痛点就是信息过多，可能一些黑话、玩法大家都听过，但真正做的时候，是做优质内容、是铺量、是做店播、是找达人，每一步都要选择，很容易晕头转向。

5月14日（本周四），Shuning老师会在俱乐部里详细分享，从选品、选人群、定卖点、找场景，到AI提效，她是怎么一步步规划和做出结果的，希望能够给你一个更加清晰的方向。

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此外，目前俱乐部已经沉淀了不少内容电商的相关分享，覆盖小红书、视频号、抖音、私域成交，包含自然流获客、电商矩阵、达人带货、内容布局、达播、团购等实战案例分享。

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