混迹茶山16年老茶商酒后吐露：做茶，千万不要欠茶农人情！

混山头的人都知道，

如果不能收茶农家的茶叶，千万不要欠茶农人情。

良心茶商成“大骗子”

今年春茶，茶商陈老板发了一条盯采的圈。

下面突然有一条评论：大骗子，骗了一年又一年。

陈老板都惊呆了，从2005年毕业就做茶，2011年开始跑山头做自己的品牌，从未骗过谁，虽说做茶没发财，但在圈子里，有很好的口碑。

陈老板问：请问你是谁？我不认识你。

见陈老板这么说，那人泼妇骂街似的，说：前几年你收了我两瓶酒，大骗子，赶紧还钱。

原来，大概五六年前的春茶，在那人那里喝了茶，临走的时候，那人实在要塞两瓶酒给陈老板。

陈老板平时不喝酒，本就不想要，被人硬塞的两瓶酒，被陈老板转手送给冰岛坝歪的合作茶农了。

后来，那人叫陈老板去试茶，希望陈老板收点他家的茶。

陈老板为人比较厚道，早年批发原料起家的人，只要品质好，自己一分不赚，帮茶农批发给同行，都能出很多货。

然而，那人家的茶叶，品质实在是太一般了，没看上，就没买。

今年，陈老板跟老杨商量，决定做一批黄草林的古树，据说那人也是黄草林的。但是，由于他家的品质一般，就找了另一个茶农合作。

于是就有了开头的一幕：一直坚持做良心茶的陈老板，被人骂成大骗子。

这分明就是：你当年收了老子的酒，现在来我们寨子收茶，你找别人拿，却不找我拿，那两瓶酒不是白送了，大骗子。

陈老板的内心是崩溃的，本就不想要，推都推不掉，被人硬塞的，多年以后，却出现这一幕。

只能看着那条评论，说：多少钱，我转给你。

那人说1200，陈老板把1200块转给了他，说了一句：别太激动，好好说话。

陈老板苦笑一秒，跟老杨说：如果没有收茶计划，千万不要欠茶农人情。

茶山，茶不能乱喝，饭不能乱吃

总有茶友问老杨：茶农家的土鸡是不是很好吃。

老杨无奈地说：茶农家的土鸡，不是那么好吃的。有的土鸡，再好吃我也不敢吃。

茶山的潜规则是：吃了茶农家的饭=默认买茶农家的茶。

春茶季，有的外省的茶友，来茶农家试茶，到了饭点，茶农说：吃了饭再走。然后，到茶园里，挑一只最壮的，一把提起鸡脖子，现宰。

茶友几大碗干下去，感慨茶农家的土鸡很好吃。吃完之后，喝喝茶就打算撤，茶农就很不开心。

茶友也很奇怪，你主动留我吃饭，你怎么不开心了。

站在茶农的角度：春茶季那么忙，招待你们这一伙人，很多事情都已经放下了，吃了饭，你得意思意思，没听说过一句吃人嘴短。

大多数茶客，吃了茶农的饭，就算不喜欢这个山头的品质，也会买点茶叶。毕竟，白吃别人饭这种事，张口几个亿生意的“大老板”干得出来，大多数茶客干不出来。

然而，很多不了解茶山潜规则的茶友，真的只是把茶农留吃饭，单纯地当成茶山的热情好客。

如果茶农说：去外面吃饭也要花钱，不如就在家里吃，你们喜欢我家的茶叶，就买点，不喜欢也没关系。

如果提前说明，事情就好办了。茶农不说，外地来的散客，也不懂其中的门道，吃了饭没买茶，茶农不高兴，甚至没骂。

或许，这也是茶山散客越来越少的原因之一。

茶山蹭饭这事，如果是长期合作的茶农，

或者，今年打算收茶农家很多茶，到饭点，茶农留吃饭，会吃茶农家的饭。毕竟，山上离茶厂几十公里，吃饱了才有力气在山路上飙车。

但是，如果没看上茶农家的茶叶，或者今年没有做这个山头的计划，饭点之前，赶紧撤。

茶农与茶客或茶商，非亲非故，茶农所有的热情，都是建立在你可能买他家茶叶的基础上。

如果不能给茶农带来利益，不要欠茶农人情。

有的茶商，一到山上，就跟茶农推杯换盏，称兄道弟。

跟一个茶农混熟了，以后，收这个山头的茶，就只能拿他家的。

如果用更低的价拿了别的茶农家品质更好的茶叶，那当年称兄道弟的茶农，回头就是仇人。

那么，是继续高价收品质一般的茶，还是低价收品质更好的茶？

有时候，茶山的人情，会影响茶叶的品质。

茶商，不应该被茶山的人情世故裹挟。

茶农与茶商，最好的合作方式是：谈好价格，秤鲜叶，结款。

茶商应该做的是：选好地块，做好品质，为茶叶品质负责，为相信自己的茶客负责。而不是跟茶农称兄道弟。

生意，就是生意。