混山头的人都知道,
如果不能收茶农家的茶叶,千万不要欠茶农人情。
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良心茶商成“大骗子”
今年春茶,茶商陈老板发了一条盯采的圈。
下面突然有一条评论:大骗子,骗了一年又一年。
陈老板都惊呆了,从2005年毕业就做茶,2011年开始跑山头做自己的品牌,从未骗过谁,虽说做茶没发财,但在圈子里,有很好的口碑。
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陈老板问:请问你是谁?我不认识你。
见陈老板这么说,那人泼妇骂街似的,说:前几年你收了我两瓶酒,大骗子,赶紧还钱。
原来,大概五六年前的春茶,在那人那里喝了茶,临走的时候,那人实在要塞两瓶酒给陈老板。
陈老板平时不喝酒,本就不想要,被人硬塞的两瓶酒,被陈老板转手送给冰岛坝歪的合作茶农了。
后来,那人叫陈老板去试茶,希望陈老板收点他家的茶。
陈老板为人比较厚道,早年批发原料起家的人,只要品质好,自己一分不赚,帮茶农批发给同行,都能出很多货。
然而,那人家的茶叶,品质实在是太一般了,没看上,就没买。
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今年,陈老板跟老杨商量,决定做一批黄草林的古树,据说那人也是黄草林的。但是,由于他家的品质一般,就找了另一个茶农合作。
于是就有了开头的一幕:一直坚持做良心茶的陈老板,被人骂成大骗子。
这分明就是:你当年收了老子的酒,现在来我们寨子收茶,你找别人拿,却不找我拿,那两瓶酒不是白送了,大骗子。
陈老板的内心是崩溃的,本就不想要,推都推不掉,被人硬塞的,多年以后,却出现这一幕。
只能看着那条评论,说:多少钱,我转给你。
那人说1200,陈老板把1200块转给了他,说了一句:别太激动,好好说话。
陈老板苦笑一秒,跟老杨说:如果没有收茶计划,千万不要欠茶农人情。
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茶山,茶不能乱喝,饭不能乱吃
总有茶友问老杨:茶农家的土鸡是不是很好吃。
老杨无奈地说:茶农家的土鸡,不是那么好吃的。有的土鸡,再好吃我也不敢吃。
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茶山的潜规则是:吃了茶农家的饭=默认买茶农家的茶。
春茶季,有的外省的茶友,来茶农家试茶,到了饭点,茶农说:吃了饭再走。然后,到茶园里,挑一只最壮的,一把提起鸡脖子,现宰。
茶友几大碗干下去,感慨茶农家的土鸡很好吃。吃完之后,喝喝茶就打算撤,茶农就很不开心。
茶友也很奇怪,你主动留我吃饭,你怎么不开心了。
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站在茶农的角度:春茶季那么忙,招待你们这一伙人,很多事情都已经放下了,吃了饭,你得意思意思,没听说过一句吃人嘴短。
大多数茶客,吃了茶农的饭,就算不喜欢这个山头的品质,也会买点茶叶。毕竟,白吃别人饭这种事,张口几个亿生意的“大老板”干得出来,大多数茶客干不出来。
然而,很多不了解茶山潜规则的茶友,真的只是把茶农留吃饭,单纯地当成茶山的热情好客。
如果茶农说:去外面吃饭也要花钱,不如就在家里吃,你们喜欢我家的茶叶,就买点,不喜欢也没关系。
如果提前说明,事情就好办了。茶农不说,外地来的散客,也不懂其中的门道,吃了饭没买茶,茶农不高兴,甚至没骂。
或许,这也是茶山散客越来越少的原因之一。
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茶山蹭饭这事,如果是长期合作的茶农,
或者,今年打算收茶农家很多茶,到饭点,茶农留吃饭,会吃茶农家的饭。毕竟,山上离茶厂几十公里,吃饱了才有力气在山路上飙车。
但是,如果没看上茶农家的茶叶,或者今年没有做这个山头的计划,饭点之前,赶紧撤。
茶农与茶客或茶商,非亲非故,茶农所有的热情,都是建立在你可能买他家茶叶的基础上。
如果不能给茶农带来利益,不要欠茶农人情。
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有的茶商,一到山上,就跟茶农推杯换盏,称兄道弟。
跟一个茶农混熟了,以后,收这个山头的茶,就只能拿他家的。
如果用更低的价拿了别的茶农家品质更好的茶叶,那当年称兄道弟的茶农,回头就是仇人。
那么,是继续高价收品质一般的茶,还是低价收品质更好的茶?
有时候,茶山的人情,会影响茶叶的品质。
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茶商,不应该被茶山的人情世故裹挟。
茶农与茶商,最好的合作方式是:谈好价格,秤鲜叶,结款。
茶商应该做的是:选好地块,做好品质,为茶叶品质负责,为相信自己的茶客负责。而不是跟茶农称兄道弟。
生意,就是生意。
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