从优衣库到牛油果，揭秘中产消费密码：年盈余+旅游成关键指标！

中产这个人群，总是最牵动人们的关注焦点。

到底该如何定义中产？这是一个问题。在一些高标准看来，甚至要资产净值达到1千万人民币以上才算中产，但很显然这太脱离实际了。这个标准可以算作是“中产当中精英”的标准，却很难算作普遍意义上的“中产”定义。

事实上，中国地域广大，不同地区之间的经济发展差距很大，要想有一个普适性的中产标准本来就很难。

之前也有过一些经济学家，曾经按照净资产50万元之类的标准来作为中产标准。

我觉得按照资产净值的数目来算还是很难，但可以大概有一个标准，只要状态符合这个标准的，都可以看做是中产。

这个标准大致就是：拥有一套以上的房产，拥有买车的经济能力但未必确实拥有私家车，有经济能力全家每年旅游1到2次，家庭总收入每年能有盈余。

可能有人会说，有多少房贷影响还是蛮大的，单纯说拥有房子可能不准。

这个问题应当这么看：比如能在北上广或者一线发达城市付得起首付，并偿还房贷的家庭，他们的经济实力已经很强了，完全可以算中产，跟房贷数额其实关系不大。

我们常常说发达城市拥有的那些“新中产”，就是这个意思。

这个人群尽管有着房贷的巨大压力，但他们已经在发达城市立足，子女在这里接受教育，能在发达城市过上稳定的生活，又怎么能不算中产呢？

我提出的那几个中产标准，其中最重要的其实并不是关于房产价值，而是在于收入可用于消费的比例——这恰恰才是中产最重要的定义。

比如说在美国，中产有房贷再正常不过，我们所知道的美国人阶级坠落故事，也往往起始于收入中断所导致的房贷中断，然后房子被收回。

这就是为什么有没有房贷，并不是中产的核心定义。

但消费的质量，才是中产真正的标志。

首先，你的家庭收入得有一些盈余，如果“月光”甚至是负的，那恐怕就很危险了。这个标准的重要性，主要是在于“可支配收入”，也就是说当家庭的日常支出刨除后，是否还有富余的钱用于更多、更丰富的消费。

还是以美国为例。

美国的商业市场针对中产始终在提供更细腻、更升级的消费项目，而这恰恰也是美国商业能够始终繁荣并且促进了巨大内需市场的原因。

早在1930年代，美国的一些商人就发现，城市里那些新富有起来的人群，有着到乡野旅行的需求。因为他们厌倦了城市拥挤喧嚣的生活，需要放松。

所以，一些有先见之明的地产商，开始找一些风景优美的地方开发一些度假村，很快就获得了成功。

这其中有一些更精明的商人，他们发现来度假的人不光是想要看风景，他们还想要娱乐。

于是，针对这样的需求，地产商不仅开发了度假村，还将当地山民日常的生活方式——滑雪，开发成了旅游项目。

当地山民都觉得这些商人是疯了，因为城里那些体面人不可能大老远跑到乡下来又累又危险地去滑雪。

但现实却恰恰相反，那些商人成功了。不仅度假村大卖，滑雪也成了最佳的噱头，吸引了无数来自纽约等东部发达地区的客人，到美国西部游玩。

这是一个很经典的“中产故事”。当城市的新富人群崛起，势必意味着会有很多新的需求诞生。

这就是我为什么把“每年能进行 1到2次家庭旅行”作为中产定义的标准。可能未必有时间真的完成这样的旅行，但有闲钱、有意识进行这样的消费很重要。

另外一个标准是不一定有车，但要有购车的能力。

很多人觉得“有房有车”就是中产标准，但实际上很多具备购车能力的家庭，因为嫌养车麻烦而不愿意购车。

车是一个非常非常典型的中产消费物。买车的目的一般不光是代步，还有娱乐和提升生活品质的需求。而且车是一个额外的消耗品，需要围绕车进行更多的附带消费。

这就是中产最显著的特征：有一定闲钱，也有意识去消费那些吃穿用度之外的东西。

反过来，当这些消费都具备的话，往往意味着吃穿用度的消费水平也不低。

比如优衣库这样一个典型的中产品牌。在早期，中国人买衣服都很难在“好与坏”之间找到一个平衡——要么是商场那种动辄几千元的昂贵衣服，要么就是劣质廉价的地摊货。

但随着中产的崛起，人们消费衣服有了多重需求：第一是价格不能太贵，适中就好；第二是拥有一定的设计感和品质；第三是购物环境要好；第四是要有品牌忠诚度。

于是，优衣库这样的品牌就应运而生。

之所以是中产，就是一切都“刚刚好”，不算太富裕，但绝对能过上社会普遍公认的体面生活，而且相对稳定。

最后再举一个例子，来说明一下中产的消费升级到底意味着什么。

美国人是最会对中产进行营销的，这是因为美国拥有消费力极其强大的中产群体。而牛油果，就是这样一个中产消费升级的资神话。

牛油果本来并不是一种主流的水果，产量也不大。但后来美国的商人将它包装成“健康生活方式的标志”，成为中产生活方式的一种象征，于是牛油果开始大量被种植，成为全世界有名的一种“品质水果”。

这看起来是有一点消费主义的，但这也恰恰是现代经济的驱动模式。

只有让中产群体不断扩大、稳定性更强、更有对未来的信心，才能让一个国家的经济长期繁荣。