深大学子卖拖鞋 家乡市委书记“追访”

容海瑞(左一)在深大传播学院向吴川市委书记庞晓冬一行介绍创业项目。

将家乡吴川塑料拖鞋卖向全球的深圳大学容海瑞同学。

“战友很励志，退役军人创业模范”“了不起的00后”“只要肯钻研，行行出状元”……近日，全网关注点赞的深圳大学“00后”退役大学生士兵又火了!深大容海瑞同学创业将广东湛江吴川拖鞋卖向全球一年营收350万元，被吴川市委书记一个月“约见”两次，市委书记还带队跨越数百公里从粤西“追访”到深大。

4月初，“人民日报”转发了南都原创融媒报道——《深大“00后”卖湛江拖鞋，当老板一年营收350万》，该内容还被“新华网”等70多家央媒及政府官微转发火遍全网，容海瑞同学的创业故事还吸引了约10家媒体跟进采访。

　　深大“00后”创业 家乡市委书记两度“约见”

近来，深大传播学院的访客名单有些不同寻常，既有各级媒体平台的记者，也有从北京来的投资人团队，更有从吴川率队前来的市委书记一行。天南海北的访客，约见的对象都是同一个人——将家乡吴川塑料拖鞋卖向全球的容海瑞同学。

4月24日，吴川市委书记庞晓冬率吴川市党政代表团一行到访深圳大学传播学院，专题调研吴川籍在读学子容海瑞的创新创业项目，再次见到了容海瑞。而就在南都原创报道发布后不久，4月3日庞晓冬已经在吴川本地初次会见了容海瑞及其asofter品牌联合创始人杨振钺。

当“中国塑料鞋之都”的掌舵人，走进深大为学子提供创业孵化空间，他看到的不仅是一个创业第一年实现营收350万元、创业第二年剑指1000万元营收的商业项目，更是一条传统产业升级与青年人才反哺家乡产业发展的双向奔赴之路。

会见过程中，庞晓冬寄语容海瑞、杨振钺，要始终厚植乡土情怀，充分发挥青年创新活力与创业优势，当好吴川鞋业的“海外推荐官”，带动更多上下游企业通过跨境电商直通全球市场，在助力家乡高质量发展的征程中实现个人成长，与家乡同发展、共进步。

“南都报道发布之后，已经有3个创投公司主动找过来和我们交流，其中一家还是从北京来的。”容海瑞还介绍，有6家体量比较大的家乡鞋厂希望开展合作。今年，容海瑞向“千万级”营收目标冲刺。截至采访当天，团队已经实现500万元营收目标，全球已有30万人穿过他出售的“广东制造”塑料鞋。

　　退伍补助做启动资金 用AI设计系统为选品提供支持

时间倒回一年前，容海瑞的身份还是一名刚退役返校的大学生。他的创业启动资金，正是退役后攒下的补助。认真考察后，容海瑞将退伍补助投入了一个看似传统的生意——卖拖鞋。他看到家乡吴川年产能高达25亿双，却开始陷入“有产能、没销路”的怪圈。

出于对家乡产品的信心，容海瑞在校园组建一支以深大学子为主的11人“学生军”，以数字化手段助力家乡鞋业出海转型，实现学以致用、反哺家乡。去年3月创业以来，他把家乡湛江吴川的塑料拖鞋销往美、日、韩等全球5个国家，创业第一年就取得了营收近350万元的亮眼成绩。

此外，他披露了商业版图的最新探索——研发了3套由AI驱动的智能系统。AI利润测算系统能将财务核算周期从“一周甚至半年”缩短至“一天”，及时给出产品供应调整，可以及时止损，也能针对性增加可盈利产品的投入，这也是容海瑞最引以为傲的创业“护城河”。“AI利润测算系统的代码，90%都是AI编写的。”容海瑞说。AI选品系统则用于快速收集市场前端信息，为选品提供支持。AI设计系统可以结合选品数据，直接调整或生成新的鞋款设计方案。容海瑞表示，这套系统本质上是一个“智能体”，它能自查自纠，不断通过数据自我迭代。

　　受邀回乡“授课” 想做竞争对手的“老师”

创业初期，容海瑞面临的不仅是市场的风浪，还有家乡鞋厂前辈们对大学生团队的质疑。转机来自一次“救急”。一家鞋厂生产了一款在国内滞销的鞋，面临十几万元的亏损。容海瑞结合AI选品数据选中了这个款，产品出海后大受欢迎，不仅清空了库存，还让厂家意外赚回了十几万元。这一次选择，让容海瑞的团队实力在吴川鞋厂中口口相传。

这种信任的建立，正是市委书记庞晓冬所看重的。庞晓冬提到，吴川正以产业园区建设为抓手，推动塑料鞋产业从传统中低端向国际化高端运营延伸。而容海瑞的实践，恰好证明了“跨境电商+传统产业”的广阔市场空间。

4月底，家乡市委书记的到访深大，还给容海瑞带来了一份特殊的“作业”。庞晓冬希望容海瑞能回到家乡，为当地的传统鞋厂开培训班，做家乡鞋厂的“出海顾问”，带动家乡产业整体提升。容海瑞也计划将在深大学的知识和AI应用经验整合成方案，回乡“授课”，教会家乡鞋厂老板们利用新技术赋能传统产业发展。“你要帮竞争对手吗?”面对这样的质疑，容海瑞的回答则展现了一位新时代创业者的格局:“我不担心培养竞争对手。海外市场很大，只要我们能做出自己的核心竞争力，这就不是零和博弈。”

　　从高中立志“走出”家乡 到大学主动“回到”吴川

回望容海瑞从中学到大学的人生轨迹，可以看到一条从“走出”家乡，到“回到”家乡的闭环。

“上高中时我心里有一个执念，要走出吴川、走出湛江。”中学时期的容海瑞，一心想去到更大的城市，寻求更多的机遇与挑战，度过“有挑战性的人生”。现实也如他所愿，在深圳求学期间他“不求安稳”，而是拥有了“充满挑战性的生活方式”，并且很享受这种状态。

而如今，首次创业他就选择主动“拥抱”家乡吴川产业，把人生轨迹和家乡紧密相连。思索这个“逆向回乡”的决定，他说:“走出吴川是想要到外面来汲取更多的知识，了解更多前沿科技成果。”

开拓眼界之后，回望家乡吴川塑料拖鞋产业背后的无限可能，他选择带着技术、资本和视野回到吴川去，为家乡产业振兴出一份力。“再回到吴川，不只是我给吴川的产业赋能，而是吴川的产业也给了我赋能，这是一个相辅相成的过程。”容海瑞说:“只有我们为社会创造价值，社会就会反馈给我们属于我们的价值。”

“容海瑞同学利用在深大学到的专业知识反哺家乡，赋能家乡产业升级、助力乡村振兴，体现了深大学子立足深圳、服务家乡的责任感与初心。”接待吴川市党政代表团一行后，深大传播学院党委书记周小茜表示，学院支持学子发挥专业所长助力产业发展，也引导学生树立正确价值观，不被流量裹挟，从多元维度践行文化传承与国际传播使命。

采写:南都记者 伍曼娜

摄影:南都记者 霍健斌