玩圈层营销的白酒品牌，现在都过得怎么样了？

作者︱懂酒哥

一个酣客，一个肆拾玖坊。谁能想到，十年前冒出来的这两个白酒品牌，会很快搅动白酒行业，使得立足于互联网社群、粉丝经济和圈层营销的模式创新，迅速成为在业内广受追捧的热点。

不过，在这两年不期而至的行业深度调整中，社群的底色正在褪去，圈层营销的威力也大打折扣。如今，面对酣客和肆拾玖坊的业绩深度下滑，不免让人好奇，当年那些玩圈层营销十分上瘾的白酒品牌们，现在过得都怎么样了？

大起大落的酣客公社

十几年前，雷军在推出小米手机之后，借着互联网突飞猛进的东风搞了一套营销新玩法——粉丝经济。不得不说，小米手机的成功，为各行各业研究和落地粉丝经济提供了学习的榜样。

踩着雷军的肩膀，从2014年开始，在白酒圈从零起步诞生了一个名为酣客公社的粉丝社群，作为一个新品牌，酣客酒的快速崛起，为白酒行业的粉丝经济打了一个样。

酣客公社的创始人王为，在圈内是出了名的能说会道。曾经有人评价说：只要给一个舞台让他站上去，最终的演讲效果，是能把死人说活的那种。不过，在当时还比较传统的白酒圈内，有不少人对王为和他创立的酣客公社并不感冒，甚至有不少人还把它归入到了传销的行列。

也正是凭借“能把死人说活”的嘴皮子，王为借助社群这一工具，用自创的FFC模式（工厂→粉丝→消费者）和跨界演讲，外加拉酒线、烧裸体酒等表演手段，迅速实现了几何级圈粉效果。

在权图酱酒工作室发布的《2020–2021中国酱酒产业发展报告》中，酣客以10亿+入选，说明其2020年的销售额已经迈入“10亿俱乐部”。而在此后的2021、2022、2023这三年中，酣客均被权图归入10亿-20亿阵营。

对于酣客的崛起，业内曾经有过一个比较夸张的说法：5年增长100倍，7年增长400倍。不过，业内有信息显示，酣客酒在2021年销售额曾突破20亿，印证了其业绩暴增的事实。不过，酣客的销售业绩在2024年至2025年期间则出现大幅下滑——根据权图工作室发布的最新年度报告显示，酣客已经被降级到5-10亿元梯队。

在十多年时间里，酣客从零起步，并跃上20亿+的巅峰，如今年销售额却跌回10亿元之内，用一种大起大落的姿态，演绎了白酒粉丝经济的兴衰。

被舆论浪潮打翻的肆拾玖坊

曾经十分高调的肆拾玖坊，2025年里似乎突然就低调了起来，而其创始人张传宗，正在悄悄将兴趣点从白酒行业转向新能源赛道。

在这种“低调”背后，有人挖掘出了一个极少被人关注的现象：肆拾玖坊以前曾经遍地开花的线下体验店，在部分地区，正在一家又一家地悄悄关闭……

伴随着线下闭店，业内有传言称，肆拾玖坊2025年的业绩“惨得很”——相比2020年约30亿元的业绩峰值，业内估测其在2025年的销售额已经比高峰期下跌了10倍有余。

肆拾玖坊2015年由 49 位跨界大佬众筹创办，第二年即实现销售额过亿，此后多次上榜胡润全球独角兽榜单。借助三级众筹模式（总舵-分舵-堂口）的快速裂变，以及10万元当创始股东、2万元做区域合伙人、1万元入股体验店的创新玩法，肆拾玖坊把“卖酒”变成了一场“人人当老板”的创业游戏。

在快速扩张中，肆拾玖坊的销售额在2019年突破10亿元，2020年达到近30亿元的市场巅峰，此后便陷入下滑。除了媒体公布的2021年18亿元这一数据之外，2022年及以后，肆拾玖坊便未再公布过年度营收数据。不过，根据业内估测，其在2025年的销售额，已经下跌至3亿元以内。此后，创始人张传宗更是转身投入新能源赛道，并号称要将之作为“第二增长曲线”。

肆拾玖坊的市场变局，来自于2022年——这一年的9月下旬，有自媒体以《S拾玖坊深度研究报告：涉嫌传销和虚假宣传的“暴雷”风险》为题，发布了一份剑指肆拾玖坊的深度研究报告。

这篇报告出台后，迅速在业内引起关注，也成为此前高烧不退的“酱酒热”由热转冷的一个转折点。因为发布者在这篇所谓的报告中高频使用了“涉嫌传销”、“虚假宣传”、“暴雷”等词汇，使得肆拾玖坊在事实上遭到了舆论“暴击”，由此陷入了一场危及品牌的舆情风波。

尽管事后该报告被以“侵权”为由删除，但却对肆拾玖坊造成了不可逆转的伤害——此后，肆拾玖坊很快便陷入频繁闭店、业绩断崖、营收暴跌等困局之中。

肆拾玖坊，既是业内圈层营销的成功案例之一，也是被舆论浪潮打翻而步入败局的典型案例，值得业内警醒——从十年前躬身入局圈层营销，到现如今业绩跌入低谷需要坐等新能源赛道来“逆天改命”，不知道在肆拾玖坊的业绩下降曲线背后，是否藏着圈层营销已经走向穷途末路的逻辑？

被“吹上天”的圈层营销，正在褪去光环

酣客和肆拾玖坊的成功，源于以“酱酒热”和互联网为底座的粉丝经济——从2014年、2015年这两个品牌先后创立，并在粉丝经济领域迅速起势，在短短七八年时间里，这两个立足圈层营销，号称白酒行业粉丝经济典范的白酒品牌，便实现了迅速崛起。

不得不说，在最近这10年多时间里，跟随酣客与肆拾玖坊的步伐，有不少依仗社群和圈层搏出位的白酒品牌纷纷冒出，它们一个个都号称要靠圈层营销、社群裂变起家，纷纷邀请身边的熟人和朋友“入伙卖酒”。

而在“酱酒热”降温之后，随着肆拾玖坊的业绩神话走向破灭，以及被无数白酒品牌效仿过的酣客酒业绩大幅滑落，曾经让业内趋之若鹜，甚至被吹上天的“圈层营销”，正在逐渐褪去披在身上的光环。

在半藏、陈厚以及打着这个公社那个公司旗号玩粉丝经济和圈层营销的白酒品牌中，除了个别品牌能带着代理商实现赚钱目的之外，大多数玩圈层营销比较上瘾的所谓社群白酒，即便是在全国开设了成百上千家门店，却因为产品同质化严重，没有独特的圈层文化而陷入用户粘性低、销售业绩越来越差的困境。

白酒行业的圈层营销，在潮水褪去之后，裸泳者正在被一个个拍在沙滩上。