白酒消费“走淡”，去库存变难！多款高端名酒降价换销量

随着白酒消费持续“走淡”，白酒的成交价进一步走低。

在最新一期的《西南酒价》中，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，多款名酒价格出现进一步下调，尤其在“五一”假期白酒走淡的影响下，成都多个线上及线下经销商出现了白酒打折促销情况。

在白酒消费淡季以及消费者习惯持续改变的大背景下，酒企的社会清库存任务进入到“深水期”，不过在业界看来，目前名酒的社会库存已经逐步恢复正常状态，但其他品牌在市场的表现仍然较为艰难。

提价后一个月，飞天茅台成交价回调

经过了1个月的“消化”后，飞天茅台在成都的成交价出现回调。

南都湾财社记者经过调研统计后了解，经过多轮高位波动，成都地区的终端对飞天茅台价格进行了回调，其中市场零售均价为1737.72元/瓶，线上零售均价为1739.14元/瓶，线下零售均价则为1735.25元/瓶。

南都湾财社记者留意到，线上方面，成都1919线下门店报出的飞天茅台的零售价（所有门店价格平均后所得）为1863元/瓶，系线上报价最高的终端，但是在部分1919加盟门店，飞天茅台价格约1600元/瓶；其他线上终端方面，美团名酒行对飞天茅台报价为1566元/瓶，歪马送酒为1659元/瓶，这导致了飞天茅台线上价格被拉低。

线下门店方面，南都湾财社记者走访时了解到，成都多家线下酒水门店对飞天茅台标价，基本在1750元/瓶至1790元/瓶之间，其中有大型连锁超市对飞天茅台标价在1880元/瓶，不过南都湾财社记者也了解到，有线下烟酒店对产品标价在1650元/瓶。

在走访过程中，有线下酒商向南都湾财社记者表示，在飞天茅台提价之初，部分产品的市场成交价也跟着提价，不过随着提价的“最冲动的一周”结束后，飞天茅台的成交价也随之回落，“相比最高峰普遍站上1800元相比，现在市场真实成交价基本在1650元至1700元之间，零售标价低于1650元的很多消费者都会考虑购买”。

上述酒商还表示，近期消费者购买飞天茅台的频次等有所下降，这除了与第一季度因农历新年导致的产品出货大之外，还与酒水进入淡季后用酒需求下降有关，另外，消费者考虑买茅台酒还是希望通过i茅台渠道来“省钱保真”，因此，其他终端渠道

名酒价格承压，多数产品价格下跌

除了飞天茅台外，价格承压的还有其他头部名酒。

千元价格带方面，国窖1573价格出现较大幅度的下跌，本期零售均价为899.89元/瓶，相比上期下跌了接近20元，其中线上以及即时零售平台均价为903.69元/瓶，但线下终端均价则是893.25元/瓶。南都湾财社记者在线下走访中了解到，部分有线下门店出于节假日引流需要，将产品价格下调至810元至830元之间。

第八代五粮液本期零售均价为840.78元/瓶，对比上期提高约8元，不过，线上及即时零售平台依然是造成产品跌价的主要终端，南都湾财社记者从线上平台价格了解到，第八代五粮液本期零售均价约805元/瓶，对比上期下跌约20元，其中朴朴、美团名酒行等产品报价低于800元/瓶。

在茅台及千元价格带产品价格动态下压之下，高端名酒价格受到影响。

君品习酒对比上期下跌约11元，郎酒青花郎比上期下跌约29元，洋河梦之蓝M6+下跌约2元，不过南都湾财社记者留意到，古井贡酒价格与上期持平，零售均价约588元/瓶。次高端产品表现上，汾酒青花20零售均价跌破400元，降至约381元/瓶，金沙摘要零售均价跌至469.25元/瓶，跌幅达到50元，剑南春、水井坊井台价格与上期几乎持平，国台国标酒则是突破300元，本期零售均价约326元/瓶。

据南都湾财社记者在走访中了解到，进入消费淡季之后，成都多家线下烟酒店等终端，不论是即时零售还是线下团购等，消费者购酒量均有所下降，有部分背靠经销商的门店不得不采取降价措施回笼资金。例如君品习酒，南都湾财社记者在线下门店走访中注意到，产品价格一度降至600元/瓶；又如剑南春水晶剑，线下门店最低挂出350元/瓶（非低度版）的报价。

多家一季报持续下滑，终端继续降价清库存

据了解，受农历新年旺季时间拉长影响，今年第一季度白酒消费呈现较为火热的现象，不过这种酒水“火热”消费更多是渠道清库存，而不是出现新的增量，近期披露的白酒上市公司一季报就体现出前述趋势。

据南都湾财社记者统计，今年第一季度，A股上市公司除了贵州茅台、五粮液、迎驾贡酒、老白干酒系营收和归母净利润双增长，酒鬼酒是营收下降归母净利润同比增加，其他16家白酒上市公司均是业绩下滑，而从销售回款和合同负债（经销商预付款）两项来看，大部分白酒企业表现系同比下降，这也意味着，酒企对经销商松绑，助力下游清库存的举措，从去年第三季度开始一直延续今年一季度末。

不过从线下终端走访情况来看，第一季度的清库存趋势已经延续到了5月初，南都湾财社记者在走访时了解到，部分烟酒店高端以及次高端产品的库存依旧很高，这让店家等不得不进一步降价销售，例如在出售某四川本地品牌的次高端产品时，有些线下终端采取“搭售折上折”或“买两瓶以上再降价”等方式，但实际效果不太理想，零售成交量相对较低。

业界看来，头部名酒价格向下渗透，中端以及大众价格带产品的崛起，让高端和次高端产品市场持续承压。

“现在不只是茅台，头部名酒的价格都在下降，而且对比往期更有吸引力，跟其他品牌比起来，消费者当然还是买这些好的酒。”成都天府四街一名烟酒店店主向南都湾财社记者进一步表示，即使头部名酒价格有较高的性价比，但是近期消费者对白酒“消费情绪”不高，主要原因系较长的农历新年旺季已“透支”消费者的买酒热情。

据南都湾财社记者了解，今年“五一”假期，全国多地酒水经销商反映出现“白酒消费低潮”：往年同期受假期举行的婚宴等影响，“五一”期间白酒仍存有一定的消费量，但今年用酒需求却出现“断崖式”下降。根据酒商分析，第一是消费者手上仍有过年期间“囤”下的酒没有消耗完，从而导致假期购酒量下滑；第二则是消费者的宴席消费习惯，正从过去的“逢宴席必有酒”转变为“酒可有可无”，这一消费习惯的改变，很可能会直接改变今后宴席的消费方式。

不过，有白酒经销商也向南都湾财社记者表示，从目前的发展态势来看，名酒产品的成交价格已经见底，同时产品的渠道库存状况得到很大改善，例如茅台、五粮液和国窖1573的社会库存在1个月至1个半月，青花汾酒20、剑南春水晶剑等库存也出现较大改善，因此今年下半年，名酒有可能会率先出现复苏，但其他品牌的处境仍较为困难。

出品：南都·湾财社

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