湖南穷小子把糖卖到美国，终结百年巨头垄断

作者丨吴 迪

出品丨最商业

2024年10月，美国奥兰多，全美糖果协会年度大会现场。

当主持人念出获奖者名字时，一位戴着眼镜的中国男人走上领奖台，接过了“美国糖果名人堂”的奖杯。

台下坐着的，是近350位全球糖果行业精英，其中不乏亿滋、玛氏、不凡帝范梅勒（阿尔卑斯母公司）等糖果巨头的高管。

他们见证了一个历史性时刻：马恩多，成为这个被誉为“糖果界奥斯卡”的奖项创立53年来，第一位入选的中国人。

没人想到，这个站在全球糖果行业之巅的人，35年前只是湖南邵阳新宁县一个偏远山村的穷学生，20年前还在深圳街头扛着大米袋跑批发市场。

站在聚光灯下，马恩多想起了小时候。

那天，贫穷的父亲把一枚硬币和一颗糖果塞到他手里，让他递给经过家门口的乞讨者。

一颗承载着善良、分享与甜蜜的种子，在无言中，悄然种下。

●马恩多入选美国糖果名人堂。图片来源：新华网

文科状元卖大米

阿麦斯糖果，你或许会对这个名字感到陌生，但如果按零售额计算，它已超过旺旺（糖果业务）、徐福记等老字号，成为中国最大的糖果公司，旗下“皮乐士软糖”一度是山姆超市的“断货王”。

2025年，这家来自中国广东的糖果公司年营收达27.82亿元人民币，其中海外收入占比高达77.1%，在亿滋、玛氏、雀巢垄断全球糖果市场的百年格局里，硬生生撕开一道口子。

●皮乐士软糖

但阿麦斯创始人马恩多的故事，比自家企业还要传奇得多。

1970年，马恩多出生在湖南邵阳新宁县一个贫困家庭，小时候甚至拾过破烂。

穷人的孩子早当家，从小马恩多就特别懂事。

小学时，他就开始帮奶奶卖自家做的豆腐，帮父亲看店铺、卖杂货，炎热的夏天在渡口边卖冰棍、寒冷的冬天卖年货与烟花爆竹。

琐屑的日常，让马恩多从小就锻炼出经商的头脑与毅力，更让人羡慕的是，他的学业也没有因此落下，一直是班上的尖子生。

1988年，马恩多第一次参加高考，这一年他的发挥并不理想，但在历经1年的复读后，1989年，他以新宁县文科状元的身份考入云南大学国际贸易专业。

大学毕业时，马恩多拿到了两个让所有人羡慕的“金饭碗”：一个是云南省财政厅的公务员编制，另一个是珠海农业银行的offer。

放在今天，一个穷苦出身、刚刚毕业的年轻人如若放弃省厅编制，多半会被旁人认定：他一定是疯了。

但在风云激荡的90年代，马恩多偏偏做出了这样的决定：

放弃省财政厅的金饭碗，背着包南下深圳打工。

●马恩多

这个没背景、没资金但有能力、有野心的年轻人，初到深圳的第一份工作是在一家外贸公司推销泰国香米。

那个时候，我国粮油供销结构正在转型过程中，粮票正逐步取消，但全国多数地区的居民购买米面仍然是在国营粮店。

想把高价的进口米放进国营粮店系统的销售渠道，难度可想而知。

马恩多当时扛着米袋子，揣着黄页册，孤身一人闯荡消费能力相对高的一二线城市，一家一家粮贸公司去推销。

在两年的时间里，马恩多为这家公司在全国十多个省份建立起了销售网络，一年卖出大米一万多吨。

这段工作经历，让马恩多攒下了第一桶金，也让他坚定了“好的商品不用发愁卖不掉”的信念，为日后阿麦斯糖果的高品质发展埋下伏笔。

进入沃尔玛

2004年，34岁的马恩多决定创业。

他拉上三个分别有外贸、外语和生产管理背景的合伙人，在深圳宝安创办了金多多食品有限公司——这就是阿麦斯的前身。

●金多多联合创始人。图片来源：金多多官网

创业初期，正值中国外贸发展黄金期，金多多采用OEM模式做糖果代工生意，靠着给中东、非洲的小品牌生产硬糖和棒棒糖，迅速积累了第一桶金。

可好景不长，2008年，全球金融危机爆发，行业内卷加剧，代工利润被严重挤压，很多同行都倒在了这一年。

面对生死存亡，马恩多破釜沉舟，做出了改变公司命运的决定：走出代工舒适区，做自己的品牌，直接进入海外主流零售渠道。

他把破局的第一站，选在了全球消费能力最强，也更钟爱甜食的美国市场。

2008年底，马恩多背着30斤重的糖果样品，独自一人飞往美国本顿维尔市——沃尔玛全球总部所在地。

当时万圣节将至，沃尔玛正急需大量节庆创意糖果，而原有供应商的产能无法满足激增的需求。这个千载难逢的窗口期，给了马恩多在谈判桌上争取订单的机会。

●阿麦斯万圣节创意糖果。图片来源：阿麦斯官网

达成初步合作意向后，沃尔玛随即派出验厂专员飞往深圳，对金多多的生产设备、卫生条件、环保措施进行了三个多小时的检查，让人意外的是，对方提出要在最后参观一下工厂的女工宿舍。

对方解释说：“沃尔玛不希望出售给消费者的糖果是由被压榨的女性劳动者生产的。”

当这位专员看到宽敞明亮的职工宿舍后，满意而去，马恩多则拿下了这决定企业走向的一单。

自此，阿麦斯进入全球最大商超的供应体系，成为首个进入北美主流商超的中国糖果品牌，在随后的几年中，马恩多抽调骨干组建起外销团队，精准定位于节庆市场，相继拿下了Costco、Target、沃尔格林等顶级零售商。

凭借过硬的产品品质和持续的创新能力，阿麦斯迅速成为美国市场上增长最快的糖果品牌之一。

及至2025年，北美的消费者为阿麦斯贡献了14.7亿元的营收，占公司总收入的52.7%，是其全球最大的单一市场。

●图片来源：阿麦斯招股书

创意之王

从2023年开始，阿麦斯进入了爆发式增长阶段，创造了让全球糖果行业震惊的“中国速度”。

财务数据显示，2023年至2025年，阿麦斯营收从10.7亿元增长至27.82亿元，三年复合增长率高达61.2%；净利润从1.37亿元增长至6亿元，净利润率从12.8%提升至21.6%。

而同期，全球前30大糖果企业的平均年复合增长率仅为5.9%，阿麦斯的增速是行业平均的10倍以上。

纵观传统糖果巨头，旗下都有数款世界级爆款——亿滋有奥利奥和炫迈，玛氏有德芙、益达和士力架，费列罗拥有夹心巧克力和健达。

然而一个不容忽视的事实是，这些统治市场数十年的巨头，已经很久没有推出过真正令人眼前一亮的创新产品。

阿麦斯，正是近年的糖果市场当之无愧的“创意之王”，用一个接一个爆款征服全球消费者。

2017年，阿麦斯推出4D积木软糖，这是阿麦斯最具代表性的爆款产品。它不仅可以吃，还可以像乐高积木一样拼接成各种造型，极大地增加了产品的趣味性和互动性。

●加拿大Costco的阿麦斯4D积木软糖

2023年10月，阿麦斯推出皮乐士剥皮软糖，可以模拟真实水果的剥皮体验，轻轻一撕就能剥下“果皮”，露出里面的“果肉”，这款软糖上市不到两年，就已是全球最大的剥皮软糖品牌，总销售额超10亿元。

而在今年两会上，阿麦斯更是用一颗自主研发的音乐棒棒糖技惊四座，其含在嘴里就能通过骨传导听到音乐，被形象称作一款可以吃的“耳机”。

这款黑科技糖果一经推出就成为年轻人的社交货币，在TikTok、Instagram等平台上引发了病毒式传播。

●阿麦斯音乐棒棒糖

爆款频出的背后，核心是马恩多提出的“双H”战略驱动。

他认为，糖果的本质从来不是简单的甜味剂，而是承载着两大核心价值：一个是带来快乐的Happy（快乐），一个是守护健康的Healthy（健康）。

为此，他推出阿麦斯品牌主打“快乐”，用极致创意颠覆传统糖果体验；推出次品牌贝欧宝品牌聚焦“健康”，早在2016年就布局功能软糖赛道。

2025年，贝欧宝益生菌软糖以超过20%的市场份额位居中国第一，为阿麦斯打开了新的增长空间，更成功扭转了大众对糖果“不健康”的刻板印象。

强大的供应链能力是阿麦斯高速增长的坚实后盾。

江门生产基地总投资超7亿元，年产能超10万吨，是全国最大的糖果工厂；越南新基地预计2026年底投产，将进一步提升阿麦斯的全球交付能力。

●祖籍江门的瑙鲁总统戴维·阿迪昂（右三），在探亲拜年期间参观江门糖果梦工场，与马恩多（右二）合影留念。图片来源：阿麦斯官网

值得一提的是，阿麦斯至今仍保留着一部分ODM业务。在马恩多看来，ODM业务不是为了赚钱，而是作为全球市场趋势的“情报站”。

通过为全球不同国家和地区的客户代工，阿麦斯可以第一时间了解全球市场的最新趋势和消费者需求，为自有品牌的创新提供灵感。

●阿麦斯增长飞轮。图片来源：阿麦斯官网

何以阿麦斯

2026年4月28日，阿麦斯食品公司向港交所递交招股书，冲击港交所主板中国糖果第一股。

从一个深圳宝安的小代工厂，一步步走到全球糖果行业的舞台中央，阿麦斯的成功，打破了中国糖果行业“大而不强”的魔咒。

很多人问，在这个被西方巨头垄断了百年的行业里，一个来自中国湖南的穷小子，凭什么能创造这样的奇迹？

这从来都不是时代风口下的偶然，而是三个底层逻辑共同作用的必然结果。

其一，一方水土养一方人。

马恩多的骨子里，流淌着纯正的邵商血液。

邵阳地处湘中腹地，“七分山两分田”的贫瘠土地，逼出了“百万邵商闯天下”的狠劲。

他们最擅长的，就是在别人看不起的小生意里，干出惊天动地的大事业：

• 全世界每10个红包，有8个来自邵阳；
• 全世界每10个打火机，有7个印着邵阳制造；
• 全国70%的箱包，都出自邵阳人的工厂；
• 风靡湖南的“穷鬼超市”乐尔乐超市，老板也是邵阳人。

作为改革开放浪潮中成长起来的新一代邵商，马恩多完美继承了“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的宝古佬精神。

这种深入骨髓的坚韧与执着，注定马恩多在任何领域都能闯出一片天地；而这种品质放在糖果领域，让马恩多在一次次绝境中杀出重围，把一个濒临倒闭的小代工厂，做成了全球第五大软糖公司。

●马恩多当选新宁商会第一届会长。图片来源：深圳市邵阳商会

其二，是产品至上的务实主义。

娃哈哈创始人宗庆后曾说：“食品饮料永远是朝阳行业。”

但在这个巨头林立的传统行业，靠营销炒出来的爆款只能火一时，只有靠品质才能走一世。

在“双H”战略持续打造爆款之外，阿麦斯从创业第一天就埋下的产品主义种子。

时间回到2005年，那是阿麦斯创业的第二年，马恩多做了一个“疯狂”的决定：用1000万贷款建厂，参照BRC、FDA、ISO三个国际标准——这对一个初创食品工厂来说，意味着风险与成本都要远高于同行。

但一时的“高投入”和“慢功夫”，让阿麦斯在面对2008年的行业寒冬时，成功敲开了全球零售巨头沃尔玛的大门，成为其全球核心供应商，实现从代工到品牌的华丽转身，并为后续发展奠定了不可动摇的坚实基础。

最后，是使命驱动的长期主义。

马恩多的糖果梦，始于童年父亲塞到他手中的一枚硬币和一颗糖果，让他交予门口的乞讨者；从那时起，他就坚信，糖果不仅仅是一种零食，更是传递快乐和善意的载体。

这份初心，贯穿了马恩多创业的全过程。

在读大学时，马恩多多次申请贫困学生的助学金，但他从未申请成功——因为班上还有比他更贫穷的人，那时，他就立下心愿，以后有钱了，一定要回学校资助那些贫困的学生。

功成名就后，他在母校云南大学经济学院设立了金多多助学金。

在创业路上，阿麦斯注重对员工关怀，除了给员工提供良好的福利和自我价值发展的平台，还成立了企业员工甜蜜基金，为遭遇困难的员工提供帮助和支持，多次获得深圳市官方机构和第三方授予的“最佳雇主”称号。

●在家乡，马恩多被亲切地称作“糖果叔叔”。图片来源：阿麦斯官网

正如马恩多在糖果名人堂的获奖感言中所说：“我将继续坚持创新创意的发展理念，并用一生奉献给糖果事业以及伟大的企业使命：做世界的甜蜜使者。”

这是一个中国创业者的梦想，也是中国品牌走向世界的梦想。

●参考资料：

[1]阿麦斯官网

[2]嘉宾商学丨阿麦斯冲刺“中国糖果第一股”

[3]新华网丨美国糖果名人堂颁奖盛典 马恩多获奖发言：做世界的甜蜜使者

[4]首席访谈丨马恩多：不断超越的甜蜜之路，从高考逆袭到入选美国糖果名人堂

● 最商业是发掘商业标杆案例的财经媒体。关注华人商业领袖、创业者及商业案例，洞察科技制造、品牌出海、产业革新等。中央网信办评选 “中国正能量网络精品”获得者。