刘宏伟：读懂中国商业的“压舱石”——法治根基与合作文化

文/刘宏伟 中国贸协数字经济专业委员会会长 《时代会客厅》理事长

5月8日，中国贸协数委会受邀出席“2026布基纳法索共和国国家推介会”，布基纳法索驻华大使毕达伍阁下，中华人民共和国外交部雷克中大使等中外贵宾参加活动。作为中方行业代表，中国贸协数字经济专业委员会会长刘宏伟在大会上发表了题为《中国商业规范与市场经营实践》的主旨演讲。以下是主旨演讲的精彩内容，将分为三期与读者见面，此文为第二期。

对于任何希望进入中国市场的投资者而言，理解中国商业活动的底层逻辑至关重要。中国商业的稳健运行，首先建立在坚实的法治根基之上。

中国持续推动市场化、法治化、国际化营商环境建设，已构建起以《外商投资法》及其实施条例为核心的外商投资法律体系。该法从立法层面确立了外商投资促进、保护、管理的全链条制度，全面落实国民待遇原则。境外投资者在华设立企业，在市场准入、要素获取、招投标、政府采购、标准制定、融资支持等各方面，均与中国本土企业享有同等权利，不受任何歧视性对待。

在市场准入层面，中国大幅缩减外商投资准入负面清单，目前全国版清单已压缩至29项，制造业领域全面放开，无任何持股比例或准入门槛限制；服务业领域持续扩大开放，金融、商贸、物流、文旅、医疗、教育等不断放宽准入。“非禁即入、准入即准”已成为核心准则。同时，中国法律体系对公司注册、股权设计、合同履行、知识产权保护、劳动用工、税务合规、纠纷解决等商业全流程均有清晰规定。知识产权保护力度不断加大，商业纠纷处理公平公正，平等保护中外企业合法权益。

比法律更深的，是中国商业合作的底层文化与惯例。不同于部分市场的短期逐利思维，中国商业文化的核心是“诚信为本、义利兼顾、长期主义、合作共赢”。“言必信，行必果”是商界信条，生意的本质不是一锤子买卖，而是长期的伙伴关系。中国人讲究“先交朋友，再谈生意”——正式洽谈前，双方会充分进行文化、理念、价值观的沟通，只有彼此认可，合作才能真正落地并长久维系。

在运营层面，中国拥有全球最完整的产业链和供应链，产业配套能力极强，可大幅降低生产经营的配套与物流成本。超大规模的内需市场——14亿人口、消费层级丰富——为各类产品提供了广阔空间。此外，数字经济高度发达，移动支付、电商平台、智慧物流体系成熟，企业可通过线上渠道快速触达终端消费者，提升经营效率。

总之，法治是压舱石，文化是润滑剂。只有深刻理解并尊重这两点，境外投资者才能真正走进中国、扎根中国、共赢中国。