供应链半径不到百公里！这家外企的本地化秘诀，道出多少人的心声

春日的苏州通力昆山工业园区，通力电梯（KONE）刚刚完成进入中国内地市场30周年庆典。这家芬兰百年企业用3年时间，将通力昆山园区打造成其全球最大的电梯扶梯制造基地——这里生产的产品占通力全球供应量的一半以上，销往100多个国家。

“30年前我们在昆山起步时，很多人可能想不到会有今天的规模。” 通力电梯有限公司大中华区供应线高级副总裁 Antti Paavola向记者回忆道。

如今，通力昆山园区拥有4座工厂，涵盖电梯整机、扶梯、电气化系统等全产业链，累计发运量已达180万台。

Paavola说，通力选择昆山，看中的是多重优势的叠加。

“战略位置、政府支持、物流便利、供应商网络——这些因素缺一不可。” Paavola说，关键的是，通力99%的供应商都在100公里半径内，这种产业集聚效应在全球范围内都极为罕见。

更深的合作体现在产业升级上。近年来，通力推出了能量反馈技术，能让电梯节能50%。“电梯上行时耗电，下行时发电——就像风能发电的原理。” Paavola 解释道，一台配备能量反馈技术的电梯，每年可为普通小区节省上千元电费。

这项全球性技术的量产，昆山工厂发挥了关键作用。仅2025年上半年，通力就交付了2.8万台。“我们的目标是让它成为标配，交付率接近100%。”

为支撑技术升级，通力近年来持续增加软件研发人员，并将部分海外软件开发业务转移到昆山。“苏州的高科技教育资源丰富，人才供给充足，这对我们的数字化转型至关重要。”

去年7月，昆山首批超长期特别国债支持的老旧电梯更新项目圆满收官，通力电梯凭借硬核实力中标这一全国同类城市规模最大的改造项目。

“我们在8个月内完成了2106台电梯的更新改造，覆盖142个社区、5万多户家庭。” Paavola说，该项目成为通力在中国发展的“第二增长曲线”。

如今，通力昆山生产的产品中，出口占比已达15%—20%。凭借海运便利，这里的电梯扶梯源源不断发往全球。

“从轨道、钢丝绳、智能控制系统到曳引机、安全系统，全部本地化生产。”Paavola说，供应链效率是通力保持全球竞争力的关键，“规模优势让我们能与供应商谈判最优价格，物流成本也大幅降低”。

“昆山政府的支持是持续的、一致的，他们总在关心我们的发展，询问如何提供帮助。”Paavola说，“这种伙伴关系，是我们选择在这里长期投资的根本原因。”

当被问及未来规划时，他的回答简洁而坚定：“继续扩大在昆山的投资，让这里成为通力全球创新网络中更重要的节点。”