千亿之上，濮院毛衫如何“织”无止境？

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 应丽斋 孔 越

　　卢伊琳 叶银芬

　　最新数据显示，今年一季度，濮院羊毛衫产业交易额204.56亿元，同比上升7.54%。这个靠毛衫“闯”出来的小镇，全年市场交易额已连续7年突破千亿元。2025年，濮院羊毛衫市场位列中国商品市场交易额第9位、全省第3位。数字漂亮，但数字背后的故事，更值得听一听。

　　从1976年第一件毛衫诞生算起，濮院已经“织”了50年。一个卖了半个世纪羊毛衫的小镇，凭什么还能往上涨？它做对了什么，还有哪些难题待解？带着这些问题，记者近日深入濮院蹲点调研。

　　春意浓：成绩单背后的新气象

　　走进濮院，扑面而来的不只是羊毛衫，还有一股“向上”的劲头。

　　从濮院大道拐进恒乐路，一栋15层的大楼已初具雏形。这是貂帅服饰的未来总部。在濮院，这样“推陈出新”的总部大楼不止一栋。它们背后，是一场生产的全面升级：一线成衣、智慧生产、运动针织……科技不只拉快了效率，更让每一件毛衣都有了“来龙去脉”。

　　貂帅总经理张佳伦是个年轻人。他沿袭了父辈的客户定位，却在管理上悄悄“换挡”：“深耕产业的同时，也要学会与时俱进。”他试水AI做宣发，甚至“养”了一只人工智能“小龙虾”，天天往它嘴里“喂”产品库。“希望它将来能帮设计师打打下手。”

　　不远处的蒂维时装，则在毛衣里嵌入了“芯片”。3000件毛衣入库，扫码登记只需5分钟，用工减少一半。碰上大订单，最快15天就能交货，效率翻了3倍。

　　生产端在变，市场边界也在往外拓。今年，濮院正式开启“品牌出海”元年。“我们第一次去境外参展，带了100多件产品。”濮行科技董事杨超群说。4月的日本AFF展上，“濮院毛衫”不仅亮了相，还签下了合作。

　　与此同时，“濮院毛衫”数字贸易平台海外版上线，海外品牌“PlinkX”也正式推出，一部手机，就能做全球生意。短短两个月，已有30多家海外客商抛来橄榄枝。

　　如果说科技和出海是“硬功夫”，那文旅融合就是“软实力”。

　　时装周、抖音创作者大会、费加罗音乐会……一场场活动把人流和商流引进来，也在悄悄改写濮院的面貌。前不久，2026小红书文旅峰会在濮院时尚古镇举行，有演员一身轻装“玩转”古镇，引来不少游客专程打卡。

　　“濮院先有市场，再有景区。”古镇执行总裁姚洁说得很实在。为了把市场和景区真正“缝”到一起，濮院正在下一盘“三区联建”的大棋。镇党委书记罗国良介绍，古镇区、市场区、数字贸易核心区，不再是各自为政的板块，而要联动共生、互相撑腰。

　　三重奏：市场常青的密码

　　如果说新技术、新渠道、新场景是濮院眼下的“春意”，那支撑它走过半个世纪的内在基因，则是更值得拆解的“常青密码”。

　　1988年，濮院人凑了58万元，建起第一个羊毛衫交易市场。从马路市场到专业市场，濮院用了30多年，长出了17个市场、1.3万间商铺、7000多户经营主体。毛衫的产业链、交易链、供应链，全攥在自己手里。拆解其成长逻辑，可以发现动人的三重奏。

　　环环相扣的“快反应”。 濮院的核心能力之一，用当地商户的话说就是“快”。从纱线到成衣再到后整理，针织产业链环环相扣，几乎全部集中在1小时车程内。

　　2018年启用的濮院时尚中心，主打品质原创，招商一度一铺难求。润美实业主理人苏渝钧辗转深圳、杭州后，拿下了时尚中心一楼C位档口。“在濮院，做一件毛衫非常快，这是任何地方都无法比拟的优势。客户上午告诉我想要什么款式，下午就能做出来，私人定制不在话下。”全产业链攥在自己手里，是濮院最深的护城河。

　　代际接力的“闯劲儿”。三代人，三种打法，谁都没有停下来。

　　从父辈手中接班的何蒙品牌主理人何蒙问了自己一个问题：“毛衫就不能高级一点吗？”她受不了那些“又老又土”的款式，咬牙从传统中老年转向极简大牌，现在不仅迭代了客户群，还在杭州开出了分店。

　　年轻一代的路子更多元。有“厂二代”在小红书上讲版型、讲面料、讲穿搭，用个人IP打开了新销路。她就是千圣禧服饰的陈彬燕，直播间里，她的父亲陈建根偶尔凑过来，举着企业“龙头企业”“老字号”的牌子“抢镜”。这对父女，一个代表老一辈的胆量与生产线信念，一个代表新一代的流量逻辑与内容思维，奇妙地同框，也奇妙地互补。

　　而在外贸赛道上的“中生代”沈强，则选择了另一条路，加强汇港时装与高校的产学研合作推动工艺创新，更率先把工厂开到了柬埔寨，迈出制造出海的一步。濮院的活力，或许正在于这种代代不息的闯劲。

　　品质认证的“硬标准”。在濮院各大市场逛一圈，不少档口挂着一块“品质原创”的官方认证书。这意味着该企业不仅拥有外观设计专利，更配齐了产品检测报告，采购商可放心选购。

　　2024年，濮院启动品质原创市场保护区建设，截至2025年底，新培育193家品质原创示范商户，发掘并孵化150余家具有品质原创潜力的商户。2025年，“濮院毛衫”认证正式实施，《优品毛衫》团体标准发布。这套标准比国标严格得多，仅羊毛含量一项，门槛就从30%提到了60%。注册商标管理授权细则的制定，让“濮院”二字逐渐从一个地名变成一个有品质背书的IP。

　　四道题：正在求解的进阶路

　　数据与创新描绘了上扬的一面，但当我们把目光投向更深处，一些需要长期耐心打磨的课题，也正悄然浮出水面。

　　升级的路，不只有“做品牌”一个答案。打开一些社交平台搜“濮院”，高频词依然是“源头工厂”“性价比天花板”。这种与品牌化期待的反差，其实揭示了濮院坚实的制造根基。在濮院这方能长出多种可能的沃土，品牌化只是其中一枝，研发深耕、供应链升级、服务延伸，同样值得认真浇灌。

　　采访中有些样本值得观察。比如一对姐妹“二代”，姐姐曾将服装与花艺、咖啡融合打造品牌空间，后因物业变动暂告段落，转而潜心研发；妹妹从社交平台起步试水高端童装，粉丝虽未过千，却已迈出“从0到1”的那一步。另一位“创二代”，也曾怀揣品牌理想，如今选择将热情沉入生产端，将“品牌思维”一点一点植入“生产基因”。每一条路，都在为“濮院制造”增添新的分量。

　　两代人的“温差”，可以是一种互补的张力。代与代之间的节奏差异，并不必然对立。采访中，有父辈坦言“我看不懂就放手，让她自己去碰”，语气里有信任也有观望；女儿则一个月推出数十个新款，与父辈当年“一款卖好几年”的节奏截然不同。父辈讲匠心底蕴和企业来路，年轻一代讲设计细节与穿搭场景。这其实是一种自然分工，一个回答“我们是谁”，一个探索“我们可以成为什么”。深度与稳定、流量与变化，两种能力如何在一家企业里共生，再形成合力？这份答卷，濮院很多企业正在书写。

　　让古镇与市场不止于相邻。濮院时尚古镇为“市场+文旅”打开了想象空间，但融合的深度，不止于物理连通。

　　古镇引入的时装周、艺术展等高水准活动，不仅可以为“濮院毛衫”注入行业前沿的审美视野，也在打破外界对这里“只有源头工厂”的刻板印象。不过时尚引领的势能流向市场的渠道还需更顺畅。有企业主提到一个小细节，带客户去古镇商会馆洽谈，自己通行顺畅，客户却进出不便，后来索性放弃把商务接待安排在古镇。事情虽小，却提示了一个方向，古镇的运营，或许需要在保持调性的同时，更细腻地匹配本地产业的商务场景。

　　产业两端，都在期待新力量。不少企业反映，眼下正面临“两头紧”：一端，经验丰富的老师傅陆续到了退休年纪，能接续的年轻技工尚少；另一端，设计、品牌运营等岗位对新鲜血液的需求持续增长。两端都想让更多年轻人愿意来，并且留得下。

　　有企业开始系统性地提升一线技术岗位的薪资待遇和晋升空间，给足“蓝领”获得感与成就感；也有行业协会尝试搭建专门的技能培训通道，缩短年轻人的成长周期，让他们更快从“生手”变成“熟手”，适应市场用人需求。

　　与此同时，让小镇的配套更具活力，让工作之外的生活更有温度，这些看似与生产无关的细节，也是年轻人决定去留的关键。有企业为留住核心设计人才，尝试跳出地理框架的限制，在杭州等地设立工作室，用开放的协作网络引入创意“活水”，与本土人才的培育并行推进。

　　推动世界前进的，从来不是现成的答案，而是那被提出的问题。让问题能被坦诚看见、被积极探讨，或许本身就是高质量发展的开始。

　　“没有标准答案”也是答案

　　走完濮院，最大的冲击不是毛衫，而是人，从“60后老将”到“00后新兵”，几代人追逐着同一个目标：怎么把毛衫做得更好、卖得更多。为此，他们“各显神通”，有的研究面料，有的出镜直播，有的运营品牌，当然也有的碰了一鼻子灰……成功的人雀跃，失败的人沉默，没人手里攥着什么“标准答案”。

　　但其实，正是因为没有标准答案，濮院才有了答案。

　　回看濮院的发家史，简直就是一部“摸着石头过河”的活教材。从马路摊子扎进专业市场，从内销转外贸，从贴牌加工到自创品牌，濮院的每一步都是自己蹚出来的，甚至是被市场推着走、被变化逼着改的。没有哪代人拿到过“操作手册”，每一代人都得自己找活法。这种状态，直到今天都没有变，但这也正是这个市场活到今天的原因。

　　一个传统行业，转型“不是请客吃饭”。濮院之所以能走到今天，靠的或许不是某一步走对了，而是一直愿意迈出新一步。一位“毛衫二代”的困惑很能说明问题。他接管家业后想搞现代化管理，可既不愿照搬大公司的僵化流程，又不甘心继续作坊式的家族运营。他想要的是“小企业的灵活”与“大企业的规范”兼得，而这正是当下很多中小企业正在啃的硬骨头。没有现成答案，他就自己摸索一个。允许这样的人去探索、去试错，让不同代际按自己的想法去折腾，这种开放包容，不是温吞水般的宽容，而是濮院自我更新一件锋利的武器。

　　同样的逻辑，也撕开了产业与文旅融合这道命题。产业为本，文旅赋能，濮院这么想，也这么干。政府不瞎指挥，而是搭台，帮档口从“卖货摊位”升级为“品牌展厅”；濮院古镇运营后引入时装周、艺术展等，让“游水乡古镇”与“购濮院毛衫”形成化学反应。当前，古镇长得越来越像，这是很多地方的烦恼。濮院没走那条路，而是让文旅给产业当“助攻手”，引流、聚才、提调性，反而走出了自己的节奏。

　　说到底，濮院给我们的启示，不是一件毛衫能做到多好，而是面对未知时的一种态度。不确定的市场、断裂的经验、翻新的技术，让任何现成的“教材”都失了效，濮院没去找，它选择自己写答案。只要这片土壤还允许摸索，还鼓励试错，还能包容不同代际各自寻找自己的路，形成百舸争流、各美其美的局面，那么“没有标准答案”就会从一个让人不安的难题，变成一个让人踏实、让人奋进的答案。