家族家学秘训：二代从十二岁起，所说每句话不超过15个字

一、演说术那天，我正和家二代练习演讲。我的那套体系，就是西方高校的演说技巧。眼睛、嘴巴和脑子并用，眼睛观察听众表情，嘴巴表达，思路清晰，要有气势。反复使用排比句，一分钟基本输出要达到50-60字，吐字要准确，注意节奏感，随时调整呼吸。家二代练习了两段，不得要领。我就有点懊恼。边上观看的二代父亲说，你们这套方法和我爷爷教的不太一样。应该是要慢，缓和。他从小就在练，每句话不能超过15个字。你们为什么用那么多分句呢？这样破绽很大啊。我就傻掉了。老爷子，你爷爷教的，恐怕是民国的标准吧~现在还能用？老爷子摆摆手，这个法则是通行的。他说，我来说一段。我们两个就跟着他练。我想看看他到底有什么真本事。二、简练无破绽老爷子过去是西南大省的公务员，2010年辞职下海创业。“当官十四年，最后悔的是说了太多废话。”真正有影响力的人，开口之前，已经在心里把三句话删成了三个字。这个家族，至少在过去，孩子从十二岁起，每句话控制在十五个字以内。多说话就要受罚。为什么？言多必失。说多错多。思维懒惰，就会不自觉地多用字。每句话都废话一大堆，轻轻松松超过15个字。然后你每多说一句话，暴露出思维漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的风险越来越大；每多解释一句，都有可能掉入平民设定的自证陷阱，从高位者降格为辩护者。字数限制迫使你删掉所有修饰、铺垫和情绪词，只留下最坚硬的事实或指令。气势就出来了。举个例子：上市公司开会经常会遇到这样的场景，两个部门就某个议题僵持不下，各持己见。主持者往往会打圆场，说：我觉得这个事情可能需要我们再慎重考虑一下。不算标点符号，20个字，超标了。老爷子来拿捏分寸，就两个字：“再议”。简练，无情感也无破绽，这才是正宗的决策者语言。哇，太绝了！“说话越多，越是脑子里一团浆糊，只配做执行层。管理者自己把位置守住了，往后说话才有人听。”我和二代恍然大悟，连连称妙。英语演讲学叫“concise”（简洁），是很高的境界。老外是孩子读高校本科阶段接触到这些，中国西南的豪门家族从小就开始练了，领先优势很大。三、字少威力大法庭上有一句话：你所说的每一句话，都将成为呈堂证供。真实世界的权力场，也是这个规则。生态位的划分，就看你是说话最少的那个，还是按捺不住抢着解释的那个。话越长，漏洞越多。短句像钉子，很难被抓住把柄；而长句就像一张摊开的网，别人如果有心作乱，随便揪你逻辑里的漏洞，表达就乱了。说话人不得不穷于补漏。连话都讲不清楚，组织内还有什么威信？现实沟通中，简短、甚至略显模糊的命令，自带不容置疑的分寸感，让你从“补漏者”转为“定调者”。例如布置工作流，总有人提出异议，拿出某些说大不大说小不小的问题来恶心你。我一般是摆事实讲道理，压住他。肯定超过三句话了，每句话都突破20字以上。老爷子就一句：“我决策你照办”。六个字。言出法随，管理得力的刻板印象就来了，有助于你日后在更高层的升迁。我做投融资，抓上市公司战略，服务总裁办，平时接触各地科技园区、招商部门，总有人打着各种招呼，拉我去外地考察。我就没法拒绝，一般会左右推辞：哎呀我最近特别忙，手头有三个项目没做完，还得去念EMBA……数数字数：去标点符号，25个字。解释太多像撒谎，也给了对方继续劝说的空间。自己也尴尬。老爷子来答：这次不行，档期冲突。算标点符号，10个字。对方追问：下一次档期怎么安排？答：下次再说。5字。再如：别人投了商业计划书，打电话问你是否收到，有否初步意见。我一般会说：案子不错，让我再考虑一下，你这边也考虑一下估值。24字。老爷子就两字：收到。直接关闭对话通道了。既没有失礼，也没有给对方留下“你需要继续解释”的钩子。没有任何意见，就是意见。职业经理人会觉得，“不解释会伤感情”，其实恰恰相反。成年人的默契是，多余的客套等于虚伪，过度的解释等于心虚。话少但有信息量，才是对彼此最大的尊重。四、深度练习老爷子做了几个示范动作，我和二代基本懂了，就分头练。例如我要拒绝某个案子，过去要解释一堆，现在我说：这次不投了，资金占着。11字。朋友拉着家二代去投资阳澄湖大闸蟹，怎么婉拒：家里钱不能动。事挺好你们做。14字。朋友如果继续劝，就说：你赚钱我高兴，真不参与。12字。身边很多人不是都学过心理学么，搞情感绑架，比如：哥你好厉害呀，一定要带着小弟挣钱，怎么怎么样的案子来一个，如何如何……说一大堆。其实就是拖你下水。有种很干脆的方式，切断角色绑定：别叫哥。这事儿我不做。11字。还有一种温和但划清责任边界：我自己都难，带不了人。11字。说话真的是有艺术性的。斩钉截铁，没有可商量余地，感觉特别爽。核心就是边界感，是不是很简单，立刻就学会，一用就生效，身边气场立马干净。杂七杂八人一看控制不了你，只能走了。族家学秘训：二代从十二岁起，所说每句话不超过15个字

一、演说术

那天，我正和家二代练习演讲。

我的那套体系，就是西方高校的演说技巧。眼睛、嘴巴和脑子并用，眼睛观察听众表情，嘴巴表达，思路清晰，要有气势。

反复使用排比句，一分钟基本输出要达到50-60字，吐字要准确，注意节奏感，随时调整呼吸。

家二代练习了两段，不得要领。

我就有点懊恼。

边上观看的二代父亲说，你们这套方法和我爷爷教的不太一样。

应该是要慢，缓和。他从小就在练，每句话不能超过15个字。

你们为什么用那么多分句呢？这样破绽很大啊。

我就傻掉了。老爷子，你爷爷教的，恐怕是民国的标准吧~现在还能用？

老爷子摆摆手，这个法则是通行的。

他说，我来说一段。

我们两个就跟着他练。我想看看他到底有什么真本事。

二、简练无破绽

老爷子过去是西南大省的公务员，2010年辞职下海创业。

“当官十四年，最后悔的是说了太多废话。”

真正有影响力的人，开口之前，已经在心里把三句话删成了三个字。

这个家族，至少在过去，孩子从十二岁起，每句话控制在十五个字以内。多说话就要受罚。

为什么？言多必失。

说多错多。

思维懒惰，就会不自觉地多用字。

每句话都废话一大堆，轻轻松松超过15个字。

然后你每多说一句话，暴露出思维漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的风险越来越大；

每多解释一句，都有可能掉入平民设定的自证陷阱，从高位者降格为辩护者。

字数限制迫使你删掉所有修饰、铺垫和情绪词，只留下最坚硬的事实或指令。

气势就出来了。

举个例子：

上市公司开会经常会遇到这样的场景，两个部门就某个议题僵持不下，各持己见。

主持者往往会打圆场，说：我觉得这个事情可能需要我们再慎重考虑一下。

不算标点符号，20个字，超标了。

老爷子来拿捏分寸，就两个字：“再议”。

简练，无情感也无破绽，这才是正宗的决策者语言。

哇，太绝了！

“说话越多，越是脑子里一团浆糊，只配做执行层。管理者自己把位置守住了，往后说话才有人听。”

我和二代恍然大悟，连连称妙。

英语演讲学叫“concise”（简洁），是很高的境界。

老外是孩子读高校本科阶段接触到这些，中国西南的豪门家族从小就开始练了，领先优势很大。

三、字少威力大

法庭上有一句话：你所说的每一句话，都将成为呈堂证供。

真实世界的权力场，也是这个规则。

生态位的划分，就看你是说话最少的那个，还是按捺不住抢着解释的那个。

话越长，漏洞越多。

短句像钉子，很难被抓住把柄；

而长句就像一张摊开的网，别人如果有心作乱，随便揪你逻辑里的漏洞，表达就乱了。

说话人不得不穷于补漏。

连话都讲不清楚，组织内还有什么威信？

现实沟通中，简短、甚至略显模糊的命令，自带不容置疑的分寸感，让你从“补漏者”转为“定调者”。

例如布置工作流，总有人提出异议，拿出某些说大不大说小不小的问题来恶心你。

我一般是摆事实讲道理，压住他。

肯定超过三句话了，每句话都突破20字以上。

老爷子就一句：“我决策你照办”。六个字。

言出法随，管理得力的刻板印象就来了，有助于你日后在更高层的升迁。

我做投融资，抓上市公司战略，服务总裁办，平时接触各地科技园区、招商部门，总有人打着各种招呼，拉我去外地考察。

我就没法拒绝，一般会左右推辞：

哎呀我最近特别忙，手头有三个项目没做完，还得去念EMBA……

数数字数：去标点符号，25个字。

解释太多像撒谎，也给了对方继续劝说的空间。自己也尴尬。

老爷子来答：这次不行，档期冲突。

算标点符号，10个字。

对方追问：下一次档期怎么安排？

答：下次再说。5字。

再如：

别人投了商业计划书，打电话问你是否收到，有否初步意见。

我一般会说：

案子不错，让我再考虑一下，你这边也考虑一下估值。24字。

老爷子就两字：收到。

直接关闭对话通道了。

既没有失礼，也没有给对方留下“你需要继续解释”的钩子。

没有任何意见，就是意见。

职业经理人会觉得，“不解释会伤感情”，其实恰恰相反。

成年人的默契是，多余的客套等于虚伪，过度的解释等于心虚。

话少但有信息量，才是对彼此最大的尊重。

四、深度练习

老爷子做了几个示范动作，我和二代基本懂了，就分头练。

例如我要拒绝某个案子，过去要解释一堆，现在我说：

这次不投了，资金占着。11字。

朋友拉着家二代去投资阳澄湖大闸蟹，怎么婉拒：

家里钱不能动。事挺好你们做。14字。

朋友如果继续劝，就说：

你赚钱我高兴，真不参与。12字。

身边很多人不是都学过心理学么，搞情感绑架，比如：

哥你好厉害呀，一定要带着小弟挣钱，怎么怎么样的案子来一个，如何如何……说一大堆。

其实就是拖你下水。

有种很干脆的方式，切断角色绑定：

别叫哥。这事儿我不做。11字。

还有一种温和但划清责任边界：

我自己都难，带不了人。11字。

说话真的是有艺术性的。

斩钉截铁，没有可商量余地，感觉特别爽。

核心就是边界感，是不是很简单，立刻就学会，一用就生效，身边气场立马干净。

杂七杂八人一看控制不了你，只能走了。