藏家，现在的藏家已不再是曾经的藏家，而是顶着藏家身份的消费者

文/冯海涛 画作/韩玉玲

进入到收藏圈，我们要理顺一个东西，就是我是藏家。要让市场认可自己的身份，也就是说你做的实际的事，是一个藏家做的事。藏家在整个的书画收藏行为中是起到什么作用和什么身份呢？首先，你只要参与到书画的收藏，就要明白自己是要参与到整个运行环境中去的。我为什么这么讲，原先都有讲过，“藏家是投资人，不是消费者”。而且，原则上讲第一个发现这位画家的，是他第一位藏家。他们的顺序是，发现、投资、运营、推荐、投资。虽然里面有经纪人（经纪公司）、藏家（投资人）的角色转换，但是，收藏家的身份是他们自开始到结束都拥有的身份。可是，如果你把自己当作了消费者，或者自己认为自己在收藏却做的是消费者的事，前面所讲的和你是无关的。

韩玉玲作品

经纪人，现在经纪人已经不是曾经的经纪人，他们现在实际是一个二道贩子。所以，原则上来讲这十几年书画圈事无经纪人时代。经纪人是什么？他要有很厉害的知识水准，又有一定的财富，社会关系强大，并且还要是一个八面玲珑的人。而现在很难找出这样的全面性人才。所以，后时代应是经纪公司时代，而个人也就只能是如星探一样，这个星探他发现画家，他推荐给这个经纪公司。当然，经纪公司也会有诸多的星探员工。过程就是：“发现了一个画家，跟这个画家谈妥。对画家进行打造，画家安心地去打磨自己的作品，你认真去创作、学习，让自己的不断提升自己，公司会为画家做好服务，如为其量身打造一些社会活动，获取一些社会职务等！”

韩玉玲作品

藏家，现在的藏家也已不再是曾经的藏家，而是顶着藏家身份的消费者。我有讲过，藏家是要亲身参与到书画家的整个运行过程中的，而且还是起到最主要的作用的。没有参与其中，无论你自己的怎么认为自己，也无论销售给你作品的怎么称呼你，你的市场身份就是消费者。很多藏友，认为自己投入的钱足够多，自己收藏的作品足够多，自己的藏品名家作品多，自己就是收藏家，这是非常错误的理解。这些只能证明你是一位优质的消费者，也可以以称你为“上帝”。我讲的是收藏当代画家作品的人群，至于玩近现代和文物级别作品的，另当别论。当然，你也不要以为自己玩的是近现代和文物级别作品就另当别论，你照样还是消费者。——藏友社

韩玉玲作品

韩玉玲作品

韩玉玲作品

韩玉玲作品

韩玉玲作品