从三门蟹塘到非洲7500亩养殖场：浙江新农人在零关税东风下的选择

5月6日，深圳宝安区天虹超市，一盒盒红彤彤的南非苹果整齐摆放在进口水果专区，吸引了不少顾客试吃购买。

这是在中国对53个非洲建交国全面实施零关税后，首票进入中国市场的非洲水果——24吨南非苹果，在深圳湾口岸完成通关后迅速铺向全国。一个货柜节省约2万元关税，整体成本下降17%左右，最终全部让利给了消费者。

消息传到莫桑比克时，浙江台州三门县的养殖户马小龙正在他的7500亩青蟹养殖场里查看新一批蟹苗的长势。

对于这个从浙江小县城走出来的蟹农来说，零关税这阵东风，他早已借着起飞了。

时间回到2026年5月1日，一条重磅消息从北京传遍大江南北——中国正式对53个非洲建交国实施零关税政策。

消息一出，有人拍手叫好，有人观望试探。但在浙江台州三门县，养殖户马小龙只是淡淡一笑。他已经在莫桑比克经营了三年，眼看着属于自己的7500亩青蟹养殖场从无到有，年产量稳定在500吨，带动近百人就业。

“零关税？” 马小龙对电话那头的朋友说，“这东风，我们早就借着起飞了。”

你可能会问，一个浙江小县城的蟹农，怎么就跑到非洲去了？这故事说来话长，咱们从头捋一捋。

一、出发：不是逃避，是出海

三门县靠海，当地人祖祖辈辈养青蟹。马小龙接手家里蟹塘的时候，二十出头，皮肤晒得黝黑。

在老家，蟹塘不大，一年到头辛苦劳作，赚的是辛苦钱。行情好的时候，一亩塘能挣个三四千；行情不好，连本带利全搭进去。

“你说我不羡慕人家大老板？” 马小龙从不遮掩，“但咱没那个本钱，也没那个路子。”

转机出现在2019年。一次偶然的行业交流会上，他听人说起莫桑比克——印度洋西岸的国家，海岸线长，水资源丰富，关键是，那里的青蟹还没形成规模化养殖。

“说白了，那就是一片蓝海。”

马小龙心动了。他开始查资料、托关系、找渠道，前后折腾了大半年，终于拿到了当地政府和我国驻莫桑比克大使馆的推荐函。2020年，他和搭档吴伟超踏上飞机，直奔马普托。

第一年最难。 语言不通，水土不服，光是跑政府审批就折腾了三个月。更别提找工人、建厂房、挖蟹塘——在国内三句话能交代清楚的事，在那儿可能得磨上一整天。

但马小龙认准了一条：“国内市场卷不动了，为啥不去外面试试？”

二、扎根：从7500亩到15000亩

莫桑比克的青蟹养殖场建起来后，马小龙才真正体会到什么叫“痛并快乐着”。

快乐的是，这边的青蟹长势确实好。热带海域水温适宜，饵料丰富，蟹苗投放下去，八个月就能出塘。品质呢？肉质紧实，口感鲜甜，一点不比国内养的差。

痛的是，销路是个大问题。螃蟹这东西，捕上来两三天卖不掉就废了。当地市场消化不了这么多产能，往国内运？物流成本高得吓人，一趟下来利润全给运费打工了。

“那两年是真难熬。” 马小龙回忆起来，眉头还是会皱起来，“我都想过要不然打包回国算了。”

转机来自中非农产品贸易的逐渐升温。随着国内消费升级，青蟹市场需求越来越大，尤其是江浙沪一带的高端餐饮市场。而莫桑比克距离印度洋主航道近，海运到中国的时效反而比预想的快。

更重要的是，政策红利来了。

2024年中非合作论坛北京峰会宣布扩大非洲农产品进口，一系列便利化措施相继落地。2025年，相关谈判加速推进。等到2026年5月1日零关税政策正式实施，马小龙的青蟹出口成本直接降了一大截。

“算下来，一吨螃蟹能省下将近两千块的关税。” 吴伟超算过账，“500吨就是100万，这可不是小数目。”

如今，他们的7500亩养殖场已经稳定运转，还在附近又承包了15000亩新场，预计明年就能投产。带动就业近百人，本地工人月薪折合人民币两千左右，在当地已经算是“高收入”了。

三、星火：一个人的故事，变成一群人的故事

马小龙不是一个人在战斗。

在莫桑比克，像他这样的浙江新农人还有不少。

王琳琳，浙江绍兴人，2021年辞职后只身前往莫桑比克。她在加扎省承包了15万亩红土农场，种的是芝麻。

说起来你可能不信——她之前从没种过地。在绍兴的时候，王琳琳是家纺织企业的外贸跟单员，每天和订单打交道。

40岁那年，企业效益下滑，她做了一个让所有人意外的决定：去非洲。

“啥意思？放着好好的班不上，跑去种地？” 朋友们不理解，“你是不是脑子进水了？”

王琳琳不解释。她花了半年时间学习农业知识，跑遍了莫桑比克主要农业省份考察，最终选定了芝麻种植。

第一年试种，产量不高，但品质出奇的好。 莫桑比克红土土质疏松透气，加上热带光照充足，芝麻的含油量比国内的高出不少。国内几家油厂闻讯而来，还没等收获，订单就已经排到了第二年。

今年，她种的200吨芝麻早早售罄，带动当地五六百人就业。从播种到收割，她雇的都是本地农户，手把手教技术。

“非洲兄弟们学得可快了。” 王琳琳笑着说，“现在他们自己都能独立操作了。”

更让人意外的是，她在农场里还搞起了“蔬菜外交”。中国工人有吃青菜的饮食习惯，但莫桑比克当地蔬菜种类稀少。王琳琳就从国内带了菜种子，在农场里开辟了一小块菜地，种上了小白菜、菠菜、辣椒。

“没想到当地工人也跟着吃起来了。” 她说，“有人还问我，这个绿叶子菜叫什么，能不能教他种。”

四、接棒：乌干达的咖啡猎人

如果说出海养殖和种植是“土路子”，那李志华走的算是“洋路子”。

他是杭州人，学的是国际贸易，2018年第一次去非洲，去的是乌干达。原本只是想考察一下那边的咖啡豆市场，没想到这一去就扎下了根。

“乌干达的咖啡，那是真的好。” 李志华说起咖啡，眼睛都在发光，“阿拉比卡产区，海拔1800米，昼夜温差大，豆子香气浓得很。”

但问题是，当地的咖啡产业链太落后了。农民采摘下来之后，处理方式粗放，有的直接晒太阳，有的连脱皮都做不好。品质参差不齐，价格自然上不去。

李志华干了三件事：引进设备、培训农户、打造品牌。

他自掏腰包从国内运过去几台小型咖啡初加工设备，又联系了国内农科院的技术员，通过视频远程指导当地农户改进处理工艺。从水洗到日晒，从脱壳到分级，每个环节都严格把控。

“第一批100吨咖啡豆今年已经交付了。” 他说，“客户反馈非常好，说风味比之前稳定多了。”

按照计划，他打算把乌干达的咖啡豆出口量做到全年1000吨。不是小打小闹，是真正的产业化运营。

“我不只是在卖咖啡。” 李志华说，“我在建一条产业链，从种子到杯子，每个环节都留在非洲，留在当地。”

五、东风：零关税背后的时代机遇

说了这么多故事，咱们得回过头来聊聊政策。

2026年5月1日起，中国对53个非洲建交国实施零关税政策，覆盖了绝大多数非洲主要经济体。 这意味着什么？

意味着农产品出口的成本大幅降低。以青蟹为例，之前关税税率在15%左右，零关税之后，这笔钱直接变成企业利润。对马小龙来说，年省百万不是梦。

意味着贸易流程更加便利。海关清关时间缩短，冷链物流配套跟上，像螃蟹、咖啡这类对时效敏感的产品，损耗率也能降下来。

更意味着市场信心的提振。“零关税信号一出来，资本市场、贸易商都盯上来了。” 一位业内人士透露，最近找他们谈合作的投资方明显多了。

但话说回来，政策只是催化剂。真正让这些新农人站稳脚跟的，还是那股子不服输的劲头。

马小龙说，他最感谢的是国家“一带一路”倡议。“以前我们出国，人家觉得你是来抢资源的。现在不一样了，中非合作搞得实实在在，大家是合作伙伴，不是竞争关系。”

王琳琳的感受更深。“刚去的时候，当地人看我的眼神是怀疑的。现在走在路上，好多人主动跟我打招呼，说'China, good'。”

六、双向奔赴：不是单向输出，是共同成长

写到这里，可能有人觉得，这就是中国人在非洲赚钱的故事呗。

没那么简单。

中非农业合作从来不是单向的。我们在输出技术、资金、管理经验的同时，也在学习、在融入、在共同成长。

马小龙的养殖场里，超过90%的员工是本地人。他定期组织技能培训，从蟹塘管理到水质监测，从捕捞手法到分拣标准。“教会他们，不是为了给他们打工，是为了以后不用我自己盯着。”

王琳琳的农场带动了周边十几个村子的农户增收。芝麻收割季，最多的时候有五百多人同时作业。她还和当地农业合作社建立了长期合作关系，种子、肥料、技术全部共享，产出的农产品按照保底价收购。

“风险共担，利益共享。” 她说，“这才是长久之计。”

李志华在乌干达建了咖啡学院，邀请国内外的农业专家给当地农户授课。“我要的不是中国老板，是非洲的咖啡品牌。” 他说，“他们自己会做了，才能真正富起来。”

尾声：下一个五年

站在2026年的门槛上回望，这些浙江新农人的故事，是中非合作大潮中的一朵浪花。

但正是这些看似微小的个体选择，汇聚成了时代的洪流。

马小龙的15000亩新场正在建设中，预计两年内产能翻倍。

王琳琳计划在三年内将农场面积扩大到30万亩，带动就业超千人。

李志华的咖啡品牌已经在国内电商平台上架，下一步要打进欧洲市场。

他们不是救世主，也不是冒险家。他们只是看到了机遇，然后一头扎了进去。

“下一个五年，肯定更难。” 马小龙说，“但路是人走出来的，不是想出来的。”