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智通财经APP获悉，诺和诺德(NVO.US)上月印度糖尿病及减肥药物销量激增40%，起因是大幅降价显著提振了其品牌药物需求——尽管仿制GLP-1疗法正大量涌入市场。据市场研究机构Pharmarack数据，4月份Wegovy、Ozempic及其合作伙伴品牌版本销量达3.2万支，这是自仿制司美格鲁肽(semaglutide)在印度上市后首个完整月份数据。自4月1日起，诺和诺德将两种药物起始剂量价格分别下调36%和48%，使价格降至5660卢比(约合60美元)。
Pharmarack商业副总裁Sheetal Sapale表示，这种激进定价策略“有效提升了药物可负担性”，帮助这家丹麦制药商抵御了低价竞争对手，捍卫了市场份额。她指出，销量增长表明诺和诺德——连同礼来(LLY.US)——仍将是“特定患者和医生的首选”。
与此同时，价格低至每月14美元的非品牌GLP-1疗法(该类疗法模拟一种天然激素，辅助调节血糖和食欲)正快速扩大整体市场规模。尽管礼来公司在经历早期挫折后仍保持印度GLP-1药物销量领先地位，但这些低价仿制药的销量推动4月市场环比激增56%，总量达41.4万剂。
然而，诺和诺德的降价行为并非单纯的市场扩张，更是一场极具前瞻性的防御战。印度本土制药巨头如太阳制药(Sun Pharma)和瑞迪博士实验室(Dr. Reddy's Laboratories)正蓄势待发，紧盯司美格鲁肽的专利到期红利，密集的仿制药研发计划已经箭在弦上。
通过提前调整定价体系，诺和诺德试图在本土仿制药大规模入场前，利用品牌效应和规模优势挤压竞争对手的利润空间，削弱仿制药的价格竞争力。
数据显示，以Torrent Pharmaceuticals Ltd.为首的仿制药浪潮虽扩大了新患者用药渠道，但这些低成本替代品尚未削弱品牌药需求。“到目前为止，仿制药主要导致市场扩张，而非显著侵蚀原研药市场份额。”Sapale表示。
从宏观背景来看，印度目前正面临糖尿病与肥胖症的双重挑战，被医学界称为“世界糖尿病之都”，其潜在患者基数已超过一亿。尽管Ozempic在当地主要获批用于二型糖尿病的治疗，但在实际应用中，其卓越的减重效果使其成为了肥胖人群竞相追逐的“明星产品”。
诺和诺德选择在此时主动出击，不仅是为了应对现有的销售增长瓶颈，更是为了在印度国民健康支出转型期，将司美格鲁肽打造成该国代谢病治疗的基石药物，从而在这一高增速赛道中构建坚固的品牌护城河。
印度是诺和诺德面临司美格鲁肽(Ozempic和Wegovy的活性成分)仿制药竞争的首个市场，因此可能成为该药物全球推广的风向标。加拿大上月已批准该仿制药，但商业上市时间仍不明确。在中国，尽管Ozempic专利已根据《中瑞自由贸易协定》到期，但仿制药上市预计将推迟至明年。截至目前，诺和诺德和礼来公司代表未对此事作出回应。
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