1000套、15亿、三冠王：这家东北房企，正在悄悄成为下一个“区域之王”

2025年，全国10家千亿房企，也就是排在行业前十的十家企业。这里面只有一家民企，也就是杭州的滨江集团，全年的销售额1017.6亿，它是行业里大本营深耕做的最好的企业之一，在杭州的统治力称得上恐怖:

单城近70个在售楼盘，贡献超820亿的销售额，连续8年拿下杭州销冠。滨纷城一年时间，15开15罄，累计销售3508套，月均销售近300套，摘得全国范围内的“三冠王”——销售套数和销售面积第一，以及单价2万以内楼盘销售额第一。

图表：2025年1-12月中国典型房企销售业绩

资料来源：亿翰智库

距离杭州2300公里外的哈尔滨，一家成立18年的民企正在对标滨江，坐在冰城第一的宝座上。这家企业就是冰城销冠——汇龙地产，2007年成立，董事长单勇，是黑龙江省工商联房地产商会会长，省工商联副主席，全联城市基础设施商会副会长。

2011年，汇龙地产以柒零捌零・城仕公馆，开启在冰城主城的深耕，2016年汇龙·十九街区面世，成功进入“香坊”；2018年开启外拓步伐，将首府系产品带到冰城之外，大庆玖玺首府扎根油城核心区域，牡丹江外滩首府将汇龙高品质人居带进雪城；2023年，首府系迭代出新，壹號首府拉开冰城高端住宅序幕；2024年、2025年，壹号院系持续升级，2.0产品成功落地，并填补了其在香坊区的高端产品空白。凭借两大高端产品系，汇龙地产在冰城高端住宅市场的市占率达到50%，市场上每卖出一套高端住宅，就有汇龙的一套。以汇龙在哈尔滨的影响力，如无意外的话，一般企业想赢过它，也有难度。

图表：汇龙地产项目布局情况

资料来源：黑龙江省工商联房地产商会，亿翰智库

备注：数据统计时间截止到2025年12月31日

图表：汇龙地产2025-2026年新增土地投资情况盘点（不完全盘点）

资料来源：亿翰智库

备注：2026年统计时间截止到2月28日

01

汇龙有自己定义的“好房子”，要70年历久弥新

从1998年到2021年，房地产市场高速发展，这个阶段里，企业的显著特征是规模化、杠杆化，真正对房子本身的关注并不够，更多的是为卖房子、卖载体，面子工程足够，里子落在了后面，有种身体冲在前面，灵魂追不上的感觉。

根据国家统计局公布数据，2025全国商品房销售额8.4万亿，较2021年的高峰期腰斩，数据层面的变化昭示着行业新阶段的开启，这个新阶段的重点在于民生，抓手在于“好房子”建设，这是当前政策主导的方向。

汇龙重新定义了寒地高品质住宅，让东北的好房子有了一些不一样：

一是防冻胀和保温，东北不同于南方，冬天温度能到零下几十度，一冷涨，石材就被顶碎了，为了解决这一痛点，汇龙与哈工大、寒地院、住建厅等进行了多轮深度沟通，探讨如何更好推进寒地高品质住宅建设。

实际操作上，汇龙在工艺和用料上下苦工，外滩首府壹號项目采用隔离方式，做了一个缓冲构造，向上又做了一块保温，把温差缩小，再冻胀的时候，就有空间，原来差不多是3公分，现在增加到5公分，原来做的是10公分的基层，现在做成了15公分，基层稳定了，石材也厚了，冷涨就稳定了，房屋的安全性，居民的居住舒适度也跟着提高了。

二是，70年产权的房子，几十年后仍然能像新房一样，要历久弥新。在这方面，汇龙做了很多努力，一是上面提及的抗冻胀、防渗漏等各项专项技术的使用，能突破寒冷气候限制，也延长房屋使用寿命；二是，必要的维护和保养。好东西是需要保养的，汇龙请了各方面的专家，有维护石材的，维护园林的，挨个小区教怎么去维护园林。就拿石材来说，石头是一种天然建材，本身也是要保养的，要定期打蜡，如果不保养，时间长了就会风化。三是，定期的改造升级，这主要针对以前建造的小区。比如柒零捌零、北纬45°、巴黎第五区，当时的建造工艺及各方面要求标准跟现在相比差距很大，但是汇龙还是力争让它历久弥新，不断的保养维修更换，2024年花了四五百万，这些钱都是开发公司拿。

汇龙在打造新产品时，首先考虑的就是使用期能不能到70年，现在新产品的单方造价相比以前已经提高了300块。

三是，能突破气候限制，打造穹顶式空间，让业主在冰天雪地的东北也能享受自由的户外活动。

02

产品持续迭代升级，断层式领先

持续的产品迭代是企业发展的生命线，汇龙的产品每年都会有改良，特别是首府和壹号院两大高端产品系。汇龙地产光技术部就有10多个人，有清华的，哈工大的，原来都是在头部企业里工作，经验丰富，这都是汇龙产品迭代升级的底层支撑。

2023年，是汇龙地产发展的里程碑，首府系和壹号院系两大高端产品系持续迭代让汇龙在冰城高端市场站稳脚跟。

2023年，汇龙·壹號首府杀入东三省单盘销售前三。

2024年，壹号院系横空出世，重新定义了主城高端住宅的新标准，用“主城核心+低密洋房、地段+品质”的组合，让住宅实现“保值+宜居”的平衡。作为汇龙“壹号院系”的代表项目，汇龙宸樾壹号院一期以创下冰城奢宅销售神话，是至今无人匹敌的“现象级红盘”，10个月清盘，40天破4.5亿，9推9罄。

2025年，壹号院迭代升级到2.0版本，已落地两个项目，一个是香坊区的和颂壹号院，这是汇龙高端产品线在香坊的开山之作，豪掷约50%的设计费溢价，联袂全球顶级设计师打造；另一个是宸樾壹号院二期|极樾（下文简称极樾），2025年9月7日，极樾60天急速开盘，单日狂揽1500+组高净值客户到访，开盘斩获90%去化率。

2025年全年，宸樾壹号院共成交近1000套，成交金额约15亿，毫无悬念的拿下年度销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

升级后的壹号院系产品，无论是技术材料应用，空间场景打造，还是配套内容配置都更契合寒地高品质住宅需求。

针对东北冻胀、渗漏、反味、反水等痛点问题进行技术攻关，以14项专业技术突破气候限制，吸引各地同行参观学习，探讨寒地“好房子”建设难题，极樾的防冻胀体系全面进化，采用东北首批全流程黑科技地基处理，管道抗冻等级突破，延长房屋寿命，兑现70年恒久品质。

首创四季空间庭院，让东北居民在-30℃的冰天雪地也能自由享受户外活动。原来的下沉广场是开放式的，但这种冬天会影响业主的活动，现在把它封上顶，加盖式的下沉广场相当于打造了一个阳光房，老人，孩子可以自由活动。

和颂壹号院定制东北首个全气候穹顶式下沉庭院，以舞台演出理念，为冰城名流设计一方殿堂级四季礼厅；极樾打造了约1000㎡的“全天候下沉式四季庭院，与会所相连，形成“室内外无界生活圈”。

配套的内容更丰富，“新”壹号院尽量让配的内容更丰富，极樾项目为业主打造了近4000㎡的全功能高奢泛会所，在一期1600㎡下沉式生态健身休闲功能基础上，新增超2200㎡的恒温泳池和综合球馆(包含篮球、羽毛球等)，豪华泳池、专属球馆、器械健身、休闲洗浴等15大功能场景。

极地保温铠甲加冕，壹号院系和首府系新产品都将窗户全面升级为铝包木，保温性能飙升30%，搭配更厚石材和深层保温材料，感受温暖如春。

六大静音黑科技，科技降噪，电梯三重降噪体系，即便深夜归家，也不会惊扰安眠的家人；住宅全面升级为铝包木窗，有效提升隔声性能；摒弃传统空心砖，采用高质量实心混凝土砌筑分户墙，有效隔绝两户之间的噪音干扰……

2026年阳春三月，汇龙发布最新产品系——翡丽系，香坊汇龙·翡丽世嘉与哈西汇龙·翡丽传奇双子齐发，这一产品体系主打海派风格。汇龙·翡丽传奇，是东三省第一个将城市级地标概念融入设计的楼盘，且是重金投入，重磅打造，山水比德创始人孙虎、CCD创始人郑忠、维几设计总设计师黄全、UA尤安设计首席设计师陈志华，四大天团共同执笔。很明显，汇龙要打造的是地标性的住宅，一个能代表哈西，代表哈尔滨的豪宅。

03

物业服务升级，为主业赋能

企二代，老板的儿子单泓瑞（飞总）是公司副董事长，主抓品质，管物业，管人力，深知产品不达标将给企业品牌带来的负面效应，主动带着大家做创新，做品质。

在汇龙这里，物业的价值是要把业主的资产看护好，让它们保值增值，让二手房的价格更高，换手率更高，成交更快。汇龙的物业高管亲自带队，领着各项目培训，内部提出来一个“二七十五”工作原则，维修分两种，内部维修和外部维修。内部维修就是任何破损要在两天内发现，加快巡逻的速度，七天之内内部自己能干的，立马自己干完；外部维修，15天之内要把需要找的单位招标做好，持续的维护和保养才能让小区历久弥新。

基层的物业服务人员是高品质服务的保障，汇龙投入了几百万用来改善物业一线员工的工作环境，改善保安保洁、维修工、管家的工作间和工作的一些用具，给一线员工足够的尊重，只要给到物业服务人员足够的尊重和情绪价值，服务品质才有保障。

这几年物业还在给业主送豆油，已经送出去上千万；啤酒节已经做成了汇龙的一个品牌IP，到2025年已经举办了11届，每办一届就得花费一两百万，这些都是开发公司拿钱。

04

强化会所运营管理，让业主拥有酒店式居住体验

会所现在已经是高端住宅的标配，但会所的利润微薄，看到一种说法，全国90%的会所运营都会关门，用单老板的话说，就是会所这玩意是使大劲，属于大投入小收入的一个事，没人愿意干。

汇龙现在的这些会所都是微利，不算投资成本，过几年还得改造一下，小改造也得两三百万，大改造更多，外滩首府、半岛首府都改造升级了，现在业主对会所的依赖度太高了，外滩首府办卡的业主超过百分之六七十了（截止到2025年6月数据）。

汇龙现在是尽可能的把业主所需要的功能都配上，新产品里配备了游泳池。原来会所里面有搓澡、蒸桑拿、游泳、棋牌室、台球、乒乓球，半岛首府里还带有羽毛球、篮球，改造的外滩首府里还带美容，做身体的……只要你业主有需求，就给他配上，汇龙的核心是服务业主，让业主感受到酒店式的服务生活，住在自己家，好像是住酒店，穿着睡袍就能来游泳，外滩首府会所6点就开门了，业主锻炼完了，回家吃早餐，上班都不耽误，晚上9点关门，吃完饭锻炼也不耽误，这个生活品质不是钱能买到的。

现在汇龙还建立了商管部，小区的一部分商服已经自持，未来计划把比如肯德基，麦当劳、星巴克、喜家德水饺等配套都引进来，让业主感觉越来越像住酒店。

市场上有一种观点，如果一家企业布局超过10个城市，那么它想做好产品很难，因为好产品跟标准化之间是有矛盾的。或许太绝对，但也肯定有道理。

关于在企业布局与做好产品之间如何平衡的问题，汇龙地产坚持深耕少数城市，推进寒地高品质住宅建设，目前看，做的都不错，在当地的领先优势很明显，地位也很稳固。即使是像房地产开发这样的重资产业务，汇龙也有后手，钢贸每年几十亿的销售额可以用来应对房地产可能的现金流波动，当然，以汇龙当前的发展态势，不靠钢贸，地产板块也走的很稳，也没用到钢贸的支持。

一是对大本营的持续深耕，做到本地的绝对头部，这点汇龙做的不错，主要精力就放在哈尔滨，即使是向外走，也没有分散过多的精力，现有的23个项目（截止到2025年末），在冰城之外也只有2个，油城、雪城各一个；

二是在产品端，汇龙的优势也很明显，抗冻胀、保温的技术，四季空间庭院都突破了寒地局限，也愿意将自己的技术、标准公开给同行学习，让行业共同进步，这种大公精神值得很多人学习。

亿翰智库2026年度中小房企专项研究，聚焦行业转型期中小房企“求生存、谋发展”核心诉求，构建全链条赋能体系，包括联动100+房企开展深度专业研学、组建「中小房企破局路径」专家培训师团队、针对性开展 “成本管控 / 产品溢价 / 营销变现/ 资金盘活”等专题培训、组织标杆项目实地研学、搭建产业链资源对接平台、举办中小房企发展闭门研讨会等，旨在析区域机遇、解经营难题、寻转型路径、赋成长动能，助力中小房企在新模式下持续经营、突围发展，为中小房企高质量发展赋能。

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