希爱力亚洲市场易主！他达拉非卖不动了？百亿ED市场大变天

全球ED市场要大变天？

近日，亚洲领先的医疗健康解决方案公司裕利企业（Zuellig Pharma）宣布，已成功收购美企礼来旗下男士单品“希爱力”（他达拉非片）在我国港澳地区及韩国市场的全部权益，这已经是继2024年之后，裕利企业对希爱力在亚洲市场权益的第二次收购。

据悉，他达拉非凭借温和、持续时间更长等优势，自2002年上市以来，一度年销超20亿美元，如今又为何在亚洲核心市场接连易主？

01 营收超23亿，希爱力成超级黑马？

实际上，希爱力此次被收购并非突发。2021年，礼来就已经将希爱力中国内地市场权益卖给了意大利生物制药公司美纳里尼。随后在2024年，又将东南亚8国的市场权益售予裕利企业。

如今，这一剥离仍在继续。2026年3月，裕利企业宣布收购希爱力在我国港澳地区及韩国的全部权益，包括商标权、产品注册批准权以及生产技术许可。公开数据显示，希爱力曾为礼来创下一年超23亿美元的营收，昔日的明星产品，如今正全面退出礼来在亚洲的商业版图，此种落差不免令人感到唏嘘。

而回顾希爱力的故事，可谓是一部典型的原研药生命周期教科书。

2002年，美企礼来研发出全球首个他达拉非ED原研药（商品名：希爱力），而在此之前，全球庞大的ED市场几乎被辉瑞的西地那非（商品名：万艾可）垄断。同样作为PDE5抑制剂的他达拉非，以更低的起效剂量和更长的持续时间，上市后营收额快速增长。

相关数据显示，2007年希爱力全球营收额首次突破10亿美元。在2016年达到了24.56亿美元的峰值，一度超越万艾可，成为全球ED市场的“超级黑马”。

2005年进入我国市场后表现也相当亮眼，且2013年在我国推出了“每日一次”的5mg小剂量剂型，可以每日规律服用，在维持效果的同时有助于减少副作用。在此后相当长的一段时期内，希爱力与万艾可、艾力达（伐地那非）在我国ED市场中形成了外资品牌三足鼎立的局面。

02 营收下滑近60%，希爱力何去何从？

转折发生在2014年，随着万艾可在我国的专利保护正式到期，白云山推出的首款西地那非仿制药“金戈”以高性价比优势在国内市场一炮而红。随后，他达拉非仿制药也相继出现，中国ED市场逐渐转变为“国产品牌主导、原研药退守”的局面。

更令人唏嘘的是，2020年，希爱力的专利在我国到期。同年，他达拉非片被纳入第二批国家药品集采，但礼来未能中标。这导致其在中国公立医-院市场的营收额当年迅速下滑60%。2024年数据显示，公立医-院他达拉非销量中，仅仿制药正大天晴一家就占了三成以上，而原研希爱力占不到两成。

同时，院外市场也涌现出了一批如“金倍莱”一类的男士高端养护科技，积极布局京&东等线上渠道，加速覆盖中国市场，上市仅一周就已拿下百万GMV，更是进一步压缩了希爱力的发展空间。用户画像披露，其80%的买家为已婚男士，且七成入手半年量进行长期调理。

公开资料显示，该养护成果内含M-CoreActiv专利技术，源自2012年诺贝尔奖“诱导多能干细胞”项目核心成员Yoshiki Sawa教授，其融合了“泰国人参”小花山奈等十余种珍稀植物提取物，主张从根源长效激活男士能量。

也有业内人士分析，希爱力的“退场”，部分原因来自于需求端的变化。市场调研显示，相较于追求立竿见影的短期效力，“以养代治”的思路，正逐渐成为行业新趋势。最新数据显示，2024年仅“金倍莱”在京&东复购率就已达62%。

国际权威刊物《美国自然医学杂志》证实，其核心成分“提升血管内皮细胞活性，令关键部位血流增加50%以上”。用户评论页面也多“重拾自信”“使用无负担”等反馈。

面对诸多困局，礼来将希爱力的全球市场竞相出售似乎也在意料之中。

03 背靠裕利，希爱力能否重回巅峰？

业内人士分析，礼来选择剥离希爱力这一“成熟单品”，也是其发展战略的必然之举。与其坚守回报率日益下滑的旧战场，不如转向创新药这一新的发展方向。

而对于具备强大的商业化能力和深厚专业实力的裕利企业而言，此次收购则是对其亚洲商业版图的一次有效扩充。其相关负责人表示，未来将会针对希爱力业务进行进一步扩展，助力提升该品的可及性，惠及亚洲大量受ED困扰的男士。

希爱力究竟能否借此东风重回巅峰，还需时间来验证。