二手车市场几乎没有新能源车，“卖得太快”还是“不敢收”？

本报（chinatimes.net.cn）记者于建平 见习记者 刘杰 北京报道

“现在卖新能源车太费劲了，再过两年吧，到时候再碰新能源二手车。”这是5月6日《华夏时报》记者在走访北京花乡二手车市场时，一位二手车商和记者交流时发车的感慨。

五一假期历来都是汽车消费的传统旺季，2026年五一期间，国内多家车企集中发力，推出限时购车补贴、金融贴息、置换优惠等政策，掀起新一轮新车促销热潮。假期结束后，促销并未明显降温，部分品牌宣布延长优惠期限，一些车型的终端成交价也继续下探，进一步挤压市场价格空间。

而记者在走访中发现，不同于新车4S店假期的热闹场景，北京旧机动车交易市场显得格外冷清，往来咨询看车的消费者更是寥寥无几。

二手新能源车，紧俏还是烫手？

记者现场观察发现，整个交易市场内，燃油车占据了95%以上的展位，涵盖了奔驰、宝马、大众、丰田、本田、别克等主流合资品牌，以及长城、长安、吉利等自主品牌的燃油车型，而新能源二手车则屈指可数。

在市场内走访时，记者注意到展位上几乎看不到新能源二手车，便向一位女车商问起原因。她笑着告诉《华夏时报》记者，新能源二手车如今比较紧俏，受众关注度特别高，店里只要收到很快就能卖出去。当问其背后原因，她说道：“现在油价实在太贵了，日常通勤开燃油车成本太高，越来越多消费者都转头选新能源车了。”说着，她便向记者介绍自家展位的一台日产N6插混车型：“这台是刚收来的，比新车便宜3万，性价比很高的。”记者询问该车存放多久了，她答道：“车是刚到店的，很快就能卖掉的”。

不过，市场内更多车商与该女车商观点不同、甚至持相反意见，不少人直接表示“不敢收，也不愿意收”。

一位展位上摆放的全是燃油车的商家告诉记者，现在新能源车他基本不碰，也不太愿意收。在他看来，新车换代太快，价格调整频繁，今天按一个价格收回来，过不了多久终端一有变化，二手车价格往往就会跟着下行，车一旦压在手里，贬值速度很快。

除了价格波动之外，技术层面的不确定性也是部分车商顾虑新能源二手车的原因。另一位车商对记者表示，现在新能源车和过去的燃油车完全不一样，电池状态、辅助驾驶、车机系统很难判断。“我们做了十几年燃油车，对发动机、变速箱心里是有底的，但现在这些智能配置和电控系统越来越复杂，很多东西根本不懂，干脆就不收了。”该车商说道。

还有车商向记者直言：“如果考虑新能源车型，其实新车反而更划算，现在新能源新车优惠力度不小，几万块价位的车型选择也很多，而且新车一般带有首任车主质保，二手车就没有这方面的权益。”

在他看来，二手新能源车在保障体系上仍存在一定不确定性，这也是没人买、不好卖的重要原因。他还说：“当前燃油车正面临淘汰趋势，很多车主因为要置换新能源汽车，会低价出售自家的燃油车，这些车车况都不错，现在正是‘淘好车’的时候。”

二手车流通路径改变，销售老套路失灵

今年以来，国内新车市场的价格竞争并未明显缓和。无论是自主品牌，还是合资品牌，几乎都在用更直接的终端优惠换取销量。例如特斯拉、比亚迪、吉利、东风、上汽、一汽旗下多个品牌，在今年以来均持续通过限时优惠、金融政策等活动维持市场竞争力。

数据显示，乘联会此前预测4月狭义乘用车零售规模约142万辆，环比下滑13.8%，消费端观望情绪较为明显，大额消费恢复速度偏缓。

在这样的环境下，二手车市场面临的压力并不只是需求减少，而是价格参考体系正在发生变化。过去，二手车定价通常以新车指导价作为主要依据，相对稳定。但随着新车终端成交价持续下探，指导价的参考作用正在减弱。对于二手车商而言，这种变化最直接的影响是库存车辆的定价空间被压缩，车辆价值判断的不确定性明显上升，尤其在新能源车领域，这种波动更加明显。

据中国汽车流通协会数据显示，2025年全国新能源二手车交易量约160万辆，同比增长42.5%，增速明显高于整体二手车市场。表面看，新能源二手车交易正在快速增长，但另一方面，其在总交易中的占比仍不足8%。这说明市场虽然在扩大，但远未进入成熟阶段。

也正因如此，传统二手车市场正在出现明显的分化。一部分仍然由燃油车支撑起交易基本盘，尤其是日系、德系等主流合资品牌的成熟车型，在线下市场依然更容易成交，这类车价格透明、残值稳定，消费者也比较熟悉。

瓜子二手车销售顾问徐经理对《华夏时报》记者表示，在当前阶段，如果以二手车为主要选择方向，燃油车仍然更具稳定性。在同等价位、车况和使用年限的条件下，从两年后的残值表现来看，纯电动车的保值率仍低于燃油车。

另一方面，新能源二手车的流通路径正从传统线下市场转向品牌认证体系、线上交易平台以及区域性的专业化渠道。例如特斯拉、蔚来、小鹏、理想等品牌近年来都在强化官方认证二手车业务，目的是提升车况透明度，同时降低消费者对电池衰减、配置差异以及软件版本不一致等问题的顾虑。

“当前汽车市场的变化节奏明显加快，新车更新速度提升，价格竞争持续加剧，新能源车占比不断上升，这些因素正在改变二手车市场的交易方式和价格变化的规律。”汽车行业分析师王智对《华夏时报》记者表示，“对消费者来说，可选的车型更多了，价格范围也更广，但需要考量的因素也更多，决策变得更复杂。对二手车商而言，靠以往经验判断的空间正在缩小，他们必须应对更快变化的市场环境和更不确定的价格走势。”

责任编辑：李延安 主编：于建平