联影医疗海外收入破34亿：高端影像的"破壁"与"扎根"

一台两米长的PET/CT，分辨率做到1.2毫米，性能提升十倍量级。这不是实验室概念机，而是联影医疗与耶鲁大学、加州大学戴维斯分校联合打造的NeuroExplorer脑专用设备，已经入驻耶鲁校园。相关成果登上《核医学杂志》并斩获顶级奖项——在神经科学最前沿的学术殿堂，这家中国公司完成了一次完美的"技术路演"。

同样的故事在哈佛医学院、加拿大麦吉尔大学重复上演。当联影的设备成为加拿大首台超高灵敏度全身PET/CT，当它在英国、德国、法国的顶尖医院和科研中心批量落地，在智利、土耳其、科威特不断刷新"首台"纪录——这背后早已不是"中国制造"性价比的单一叙事。

2025年财报为这场进化提供了注脚：全年138亿元营收中，海外业务以34.31亿元收入、同比51.39%的增速，将占比推升至24.86%。全球累计装机超39,000台/套，覆盖100多个国家和地区。数字勾勒的轨迹清晰可辨：从"产品出海"到"体系出海"的跃迁。

联影集团董事长薛敏将当前阶段形容为"棋至中局"。2026年是承前启后的关键节点，"行业进入到拼刺刀、拼内功的淘汰赛"。目标不再是"追赶和超越"，而是完成从"挑战者"向"引领者"的身份转变，"如何定义并引领未来"。

全球化上半场，核心任务是"破壁"——打破市场格局与技术认知的双重壁垒。据灼识咨询数据，全球医疗器械市场规模2021年突破4,800亿美元，预计2030年达8,480亿美元，复合增长率6.4%。但高端医学影像设备的核心利润，长期被国际巨头瓜分。联影选择的路径是：直击全球医疗科技创新策源地，在顶级话语体系中建立权威。

这种"高举高打"的本质，是将顶尖科研机构转化为"创新代言人"，用学术成就瓦解国际市场对中国高端装备的"技术怀疑论"。学术破冰为商业渗透扫清障碍：北美覆盖美国超90%的州，累计装机超640台/套；欧洲区收入同比增长近50%，累计装机突破450台/套；亚太进入新加坡中央医院、澳大利亚顶尖公立医院，完成严苛法规市场的"品质认证"。每一次金字塔尖的突破，都如投石入水，品牌与技术影响力的涟漪自上而下荡开。

"破壁"之后，关键在于"扎根"。薛敏强调，必须在战术上"用实打实的营收规模，筑牢下个阶段跃升的基础"。全球化不能停留在销售层面，而要构建自我造血、抵御风险、深度融入当地生态的运营网络。

组织的深度本地化是"扎根"的第一层。北美超300人团队采用"本地主力+外派赋能"融合阵型，管理层靠前指挥；亚太及新兴市场"外派骨干赋能+本地精英主导"，赋予一线更大自主权。这套全球人才网络，是体系出海的"神经网络"，确保战略穿透不同文化背景。

基础设施与生态的长期建设是第二层。美国休斯顿生产中心三倍扩容，加固供应链本地化；荷兰鹿特丹设立欧洲总部，构建集研发、营销、服务于一体的枢纽。更关键的是，12个区域服务中心、44个海外驻点、39个备件仓库构成的全球服务网络已织就，保障海外超4,500台设备稳定运行。海外服务收入同比激增超50%，客户关系从一次性买卖深化为全生命周期价值共生。

2026年，布局继续升维。今年3月，联影与拜耳集团签署合作谅解备忘录，围绕医学影像与数字健康展开深度探索，在欧洲及全球挖掘新增长机遇。这意味着联影试图超越设备供应商角色，以合作伙伴身份与全球产业巨头共同定义未来诊疗范式，在价值链更上游占据一席之地。

可持续增长需要自我强化的商业"飞轮"。联影的飞轮由"创新设备开拓增量"与"深度服务挖掘存量"双轮驱动。2025年，分子影像（MI）设备销售收入同比增长46.86%，放射治疗（RT）设备收入同比激增85.52%——"高举高打"的技术策略在商业上兑现。从美国、欧洲顶尖科研机构，到印度Apollo医院、土耳其首台5T磁共振订单，创新产品不断打开新市场，扩大全球装机基数。这些新增设备，是未来数十年服务收入的"资产"和客户关系的"入口"。

庞大的装机基数又成为服务业务增长的沃土，这是飞轮的第二动力，也是商业模式的"压舱石"。双轮协同，构成了穿越行业周期的韧性。薛敏所言"筑牢下个阶段跃升的基础"，核心正在于此。

从耶鲁实验室的一台设备，到覆盖百国的运营网络；从学术期刊的顶级奖项，到与拜耳的生态级合作——联影的全球化叙事，正在改写中国高端医疗装备的国际坐标。棋至中局，落子无悔。