凡客陈年：一代电商枭雄，曾比雷军风光，低谷幸得老友相助

凡客还能活到今天，首功在雷军

陈年，文艺青年，大连理工大学辍学后就投身文化事业，参与《好书》主编。因其酷爱读书且读书甚多，受邀创办《书评周刊》，得以在业内小有名气。

2000年，雷军还是金山总经理，因软件业务不挣钱，内部发起了很多创新项目，卓越网就是其一。李国庆和俞渝的当当网是1999年成立的，卓越网和当当网都把电子商务的业务方向定位在音响、VCD和图书上。

可以说中国的网上购物就是从音响、图书商品开始的。当时盗版盛行，人们买音响、VCD、图书这些商品没有质量担忧，便宜就行。所以当时市面上到处可见这种音响、VCD和图书小店。

雷军做卓越网，就得找一个懂图书出版发行的文化人来实际运营，经人介绍找到了陈年。陈年在卓越网采取精品策略，卖了不少畅销书，但当年物流、供应链体系不发达，所以电商公司都是亏钱，靠VC持续输血。

当时金山本就面临很大财务压力，后有联想投资才挺过一段艰难时间。这种不赚钱业务严重拖累雷军的金山上市梦，所以在2004年亚马逊投来橄榄枝时，雷军毫不犹豫的卖掉卓越网。雷军也借此机会获得了其后做天使投资的大笔资金。

亚马逊原本是打算1.5亿美金收购当当网，但因李国庆坚持谋求当当网独立上市，双方未谈拢。亚马逊不得已才花7500万美金全资买下了卓越网。

卓越网的经历，让陈年从一文艺青年转型为企业经营者。雷军卖了卓越网后，陈年应该也分有上千万的资金。据其自己后来回忆，刚离开卓越网那会儿自己有点飘，买东西，凡是价格低于5万的从来不犹豫。

年轻男人有了钱，就闲不住，自信心往往很膨胀。

第二年，陈年就创办了我有网，主要推广网络游戏。但很快我有网就不得不关门了，主要是当年史玉柱进军游戏业，用免费玩、高级道具装备收费的模式直接掀翻了我有网的生存空间。

我有网的失败主要是客观原因，所以这并没有影响陈年的自信心。

不久后的2007年，陈年再次创业，创办凡客网，期间辉煌、无限风光过，也跌入谷底过，如今凡客规模不大，但经营的挺好。

陈年在凡客网创立之初，延用其精品策略，开创全新自主的年轻人第一款快时尚衣鞋品牌，主打高品质、低价。他请来韩寒为凡客代言，两个文艺青年将格调推到极致。

凡客29元的T恤和69元的帆布鞋成为当年的两大爆款产品。笔者那时也第一时间买了好几款产品，收到货时，被凡客的精美包装和衣鞋的质量惊艳到。要知道当时，稍微有点名气的纯棉T恤都在100元以上，像美特斯邦威、森马、班尼路，国外的品牌就更贵。

一时间，凡客仿佛掀起了一股电子商务的新风，风头无两。陈年本人也获奖无数，可以说当时的陈年比雷军要成功。

陈年被胜利冲昏了头脑，开始急速扩张，SKU一度搞到20多万个，大量招兵买马。在这种急速扩张中，供应链管理是跟不上的，也没有任何沉淀，不可避免的出现质量问题。

最要命的是，陈年太过自信，所有的产品都是直接付款订货。各地供应商工厂开足马力，赚得盆满钵满，而凡客库存积压的产品金额却高达20亿。

陈年在急速扩张之初，雷军就提醒他要做好风险控制，不要贪图规模。结果雷军的好心还被陈年回以揶揄，陈年认为雷军是嫉妒他的成功。

在凡客最艰难的时刻，雷军个人拿出1亿元，又拉来一些VC一起注资凡客。从此，凡客开始清库存、做减法。陈年也听进了雷军的建议，先做好一件衬衣，把衬衣性价比做到极致再考虑拓品。凡客还砍掉了自建的物流公司如风达和电商平台。

从2011年至2016年，整整经过5年，凡客才走出债务危机，实现了债务清零、库存出清。刚有好转不久，陈年在一档节目中因主持人将周杰伦和其偶像穆旦相比，陈年回应100年后穆旦还是穆旦，但周杰伦肯定是垃圾了。这不仅让其本人饱受网络攻击，还致使凡客失去很多年轻客户。

从2017~2022年，凡客营收从 64.7 亿跌到 14.4 亿，累计亏 32.4 亿。在雷军个人IP的加持和雷军不遗余力的引流下，凡客颤颤巍巍，一路艰难活下来。员工人数从巅峰期1.3万人缩减到现在的不足50人。

好在凡客总算活下来了，近3年营收还在稳步回升。这几年，传统的国产服装品牌都在走下坡路，像美特斯邦威、森马、利郎、班尼路、天狮、七匹狼、海澜之家等。而对比国外品牌，优衣库2024年中国区销售额超1200亿，相比之下真为国产品牌感到痛心。

凡客本有机会替代优衣库，成为年轻快时尚的第一品牌。然而陈年始终是个文人，带偏了凡客，错过了国产品牌崛起的最佳时机。离开雷军，陈年个人其实很难在商业上有什么成就。

不过，这两年看得出陈年在商业上睿智了许多，每每看到他带着年轻的主播没日没夜的在直播间卖着货，内心还是为他加油。

好饭不怕晚！希望有一天，那个凡客体再回来！