给家乡山水当“产品经理”

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　讲述人：湖州正煌乡村旅游文化发展有限公司创始人温正皇

　　刚刚过去的“五一”假期，公司旗下各业态累计接待游客1.8万余人次，各地游客纷纷来体验烧烤、山野火锅。我新研发的多款蔬菜风味冰淇淋、新推的亲子溯溪互动项目更是大受欢迎。整日奔波在乡村田间，我脚步匆忙，但扎根家乡的心底，满是踏实与笃定。

　　我是长兴县和平镇一名土生土长的“85后”。2011年，我怀揣着创业梦想返乡，先后做过商贸服务、废旧铅酸蓄电池回收处理等，在摸爬滚打中积累了一些行业经验与人脉。但真正让我转变创业方向的，是2018年4月的那个瞬间。

　　当天，央视《新闻联播》头条聚焦湖州绿色发展实践，绿水青山就是金山银山理念让我豁然开朗：和平镇坐拥好山好水，正是发展乡村文旅的宝地！

　　认准方向就立马行动。2018年，我利用吴村村、琛碛村天然河道，打造了长兴首个漂流文旅项目——南山漂流，一经推出便广受游客青睐。2021年，我再次拓展布局，在滩龙桥村打造霞幕湖景区，主打烧烤、亲子户外业态，开辟乡村休闲新场景。

　　一路上，村企携手的暖心联动让我倍受鼓舞。去年，琛碛村主动与我对接，商议盘活村里闲置资源，打造文旅新项目。短短几个月筹备，“9号火山冰激凌农场”于今年元旦正式亮相，手工鲜制冰淇淋、竹林秘境山野火锅等特色体验，吸引了大批游客慕名而来。

　　创业至今，我始终坚持村企抱团共赢，3个项目全部采用与村集体合作模式：村里以土地、生态资源入股，我负责资金投入和日常运营，每年为村集体带来租金和分红。2018年至今，3个项目累计为合作村创收700多万元，带动周边民宿及农家乐40余家。日常运营的30多名员工，也全是本地村民。

　　深耕乡村让我明白，乡村创业想要走得稳、走得远，关键是让村民成为产业发展的参与者和受益者。这份同心聚力的温暖，也让我格外感动：霞幕湖景区刚走红时，仅有60余个车位的停车场远远满足不了需求。村民们自发打开自家院门，让游客免费停车。正是这份支持，景区口碑越来越好。

　　这份乡情与信任，让我坚信扎根乡村大有可为。今年，我再次对南山漂流项目进行全方位提质升级，将其更名为“9号·童趣溪野漂流”，深度融入太湖9号公路文旅IP，进一步提升游玩吸引力。

　　眼下，破解乡村文旅“旺季热、平日冷”的难题，成了我深耕细作的重点。冰激凌农场在节假日单日客流超2000人，平日客流却不足。为此，我正积极对接县市供销社，探索农文旅融合新路径：依托项目自产的高标准有机肥，带动农户种植生态农产品，并依托供销社的销售网络走向市场。同时，搭建积分联动系统，实现通兑项目门票体验，形成消费—积分—引流—复购的“体验经济”闭环。

　　扎根乡村创业，身上自然多了几重身份，但我最偏爱做一名家乡山水的“产品经理”：立足脚下这片沃土，把青山、绿水、良田等原生态自然资源，通过创意和运营，打造成游客想来、愿留、常念的农文旅融合产品。

　　未来，我将坚守初心，以实干创新深耕乡村文旅，为家乡乡村振兴、共同富裕注入更多活力，助力家乡美丽蜕变。

　　（记者 吴建勋 倪晶 整理）