外卖9700万单后，老乡鸡扛不住了

一份三杯鸡从18块涨到21块，打工人的午餐预算正在悄悄失守。这不是某个品牌的任性，而是一场被外卖补贴退潮逼出来的集体涨价。

一张图看懂：外卖成本怎么吃掉利润

老乡鸡今年1月的招股书，把餐饮行业的结构性矛盾摊在了阳光下。

2025年前八个月，外卖单量超过9700万单，外卖收入26.6亿元，占总收入的58.1%。这意味着，老乡鸡每卖出100块钱，有58块来自外卖。

但外卖不是白做的。同期支付给外卖平台的费用2.87亿元，占外卖收入的6.3%。这还没算骑手成本、包装成本、流量成本。

更隐蔽的代价是利润稀释。古茗CEO王云安算过一笔账：3000元外卖收入贡献的净利润，还不如1000元堂食收入。外卖占比越高，门店越陷入"增收不增利"的怪圈。

这张图的核心矛盾很清晰——外卖是规模引擎，却是利润黑洞。补贴在的时候，平台和品牌共同填坑；补贴退了，坑只能自己跳。

涨价1-8元：一场被迫的成本修正

老乡鸡的涨价策略很典型：外卖涨，堂食不动。

3月初，合肥消费者发现三杯鸡突然从18元变21元。到近期，"随心配"套餐从"自由选"变成"普遍加价"——大多数菜品加1-3元，换杂粮饭也要加1.5元。算下来，一单涨幅1-8元不等。

官方客服的回应很直接：受外卖运营成本影响，对个别产品调价。门店工作人员补充了一个细节：外卖售价长期比线下高1-2元。

这个"长期"很有意思。说明外卖成本溢价一直存在，只是以前被补贴盖住了。现在补贴退潮，溢价必须显形。

肯德基的打法类似。今年1月，外送产品涨0.5-1.5元，堂食不变。百胜中国CEO屈翠容在财报会上说，这是"温和的调整"，为了消化配送占比提高带来的骑手成本。

古茗的选择更激进：2024年至2025年，外卖单价较堂食提高3-4元，同时计划今年优化堂食占比，把客人从外卖拉回门店。

王云安的判断很直白：「伤害门店利润最关键的因素就是外卖占比提高，门店增收不增利。」补贴退坡过程中，很多品牌外卖占比上去了，补贴少了，压力非常大。

不止外卖：成本压力正在全线蔓延

如果把涨价只归因于外卖，会漏掉另一半故事。

麦当劳自2023年以来已涨价四次，单次涨幅0.5-2元，官方口径始终是"运营成本上涨"。萨莉亚这个"平价西餐"代表，2024年7月首次公开涨价后，2025年继续提价——牛肝菌鸡肉芝士烤饭两年累计涨16.7%，多款菜品提1-2元。上海萨莉亚的回应很具体：人工与原材料成本持续攀升。

茶咖赛道的玩法更隐蔽：减少折扣，变相提价。

库迪咖啡今年1月终止"9.9元不限量"，核心产品回到10.9-16.9元区间。瑞幸也缩减了9.9元产品的覆盖范围。

Manner走了一条更"体面"的路：4月7日起，单品豆SOE咖啡每杯涨5元，调价后25-30元。理由是"使用更高品质咖啡豆，提升风味体验"。

还有一个变量正在发酵：国际局势波动下，奶茶杯、吸管等包材价格上涨，叠加乳制品、糖类原料波动，一杯饮品的综合成本上涨约10%-15%。

这些成本最终都会传导到终端。问题是，谁来买单？

从"价格战"到"质价比"：2026年会反转吗

过去几年，餐饮行业陷入一个悖论：消费者想花更少的钱，吃更好的东西，享受更好的环境和服务——但客单价一降再降，甚至跌回"十年前"。

商家端的压力却有增无减。未来食餐饮战略咨询创始人余奕宏的描述很精准：「当所有人都往低价格带下沉，为了应对降价，餐饮品牌只能一边降价一边降质。最后消费者并没有真正获益，而商家只是在价格里互相内卷，所有人都很痛苦。」

他抛出一个判断：2026年将是中国餐饮行业的"涨价元年"。

但这个涨价不是无端涨价，而是把客单价涨上去，把品质加倍往上提，真正做出"质价比"。

这个判断的潜台词是：过去的低价是虚假的，靠补贴和降质维持；未来的涨价是真实的，靠品质升级支撑。

问题是，消费者会买账吗？

老乡鸡的外卖涨价已经引发吐槽："打工人的天塌了""一顿随心配最高涨八块"。当18块的三杯鸡变成21块，当25块的套餐变成30块，价格敏感型用户的流失是真实风险。

更深层的问题是：餐饮品牌的成本结构，是否已经走到必须靠涨价才能生存的临界点？如果2026年真的成为"涨价元年"，这是行业的健康出清，还是新一轮内卷的开始？