五年科技贷款余额大涨12倍，交行上海市分行来了批“赛道经理人”

1598.49亿元，这是交通银行上海市分行“十五五”开局之年第一季度的最新科技贷款余额。光是2026年第一季度，这一数字就增长了近150亿元。要知道在五年前的2021年，上海市分行整个科技贷款余额只有100多亿元。

“十四五”期间，交行上海市分行科技贷款余额从100多亿元增长到超1300亿元，涨幅近12倍。

为什么这样的增长发生在上海，出现在交行？数据增长的背后，是上海国际金融中心资源集聚优势的体现，也是国际科创中心顶级创新生态的赋能，但更重要的，是上海交行一股搞懂科技的劲头。

懂科技，赛道经理人重构金融流程

银行人要懂科技，为的是向科技企业提供更为精准的金融服务。

但银行里金融人才多，科技专家可不多。仅仅靠上上课，鼓鼓劲，客户经理可能还是很难称得上“懂”。

不懂，就会造成很多问题。比如很多银行客户经理在碰到一家科技企业时，往往因为不懂，没有信心也没有办法帮助企业通过贷款审批。长此以往，碰到科技企业就会绕着走。

交行上海市分行想了个办法：于2025年底在集成电路、生物医药、人工智能这上海三大先导产业及未来产业等十大赛道上，设置5位“赛道经理人”。

这些经理人可不是随便找的，既要有科技赛道的经验，也要有支行管理团队的经验，平均从业超过10年。一句话，他们是懂科技的银行人，也要带动全行越来越懂。

于是，新的工作流程开始重新架构——

一线的客户经理发现了科技企业需求，会第一时间报给经理人，经理人陪同一起去走访企业。之后经理人会给出专业的建议，为科技企业提供哪些服务。同时也会帮助客户经理一起，去向审批部门解释这家企业的优势和特点，分析风险等，帮助企业贷款落地。

可以说，“赛道经理人”像是一个枢纽。对内，他们帮助客户经理走访客户，为前台与风控充当科技翻译官。对外，他们对接政府部门、投资机构和头部券商机构，拓展合作可能。

刚成立时，有的支行客户经理对这一机制还半信半疑：“你这套要是真有效，就先帮我看看这个生物医药企业，后台审批部门能不能批下来。”经过经理人一番全面分析，摆数据讲技术，审批很快通过，客户经理也彻底服气。

短短半年时间，赛道经理人已累计为上海市分行开展培训15场，协同支行走访科技企业近900家，带动新增授信超450亿元。

除了成熟的经理人之外，交行还在为未来考虑，开始招聘理工科背景的毕业生，作为科技金融储备生。这些理工科毕业生，将由一流的科技金融人才带教，同时投入到张江等科技金融的一线实地培训，推动实现从“金融专才”到“产业通才”的人才创新。

“这些科技金融人才，不仅要懂科技，还要懂上海产业发展的重点，要懂国家战略布局的方向。”交通银行上海市分行副行长董怡蓓表示，“赛道经理人”和“科技金融储备生”两支新生力量，会帮助交行为上海和国家科技发展提供源源不断的金融活水。

有了这样的机制和力量，银行就可以更好针对科技企业的痛点，完成一个又一个创新。

激光通信领域的创新企业蓝星光域。

懂企业，创新机制解决金融痛点

一笔科技贷款能贷多久？交行的答案是，10年。

很多科技领域的研发周期很长，但市场上长周期的纯信用贷款很少。得益于总行层面特别批准的创新机制支持，交行上海市分行最新推出“研发贷”，以最长10年的长周期灵活提款，精准匹配企业研发投入需求。

蓝星光域（上海）航天科技有限公司就是受益者之一。这是一家专注于激光通信领域的创新企业，有别于传统的卫星微波通讯，蓝星光域研发生产星载、机载、地面等多种激光通信终端产品，覆盖“空天地海”全场景。

但从研发生产到在轨验收，这一周期很长，企业前期投入又很大，资金压力不小。交行上海杨浦支行为企业提供了3000万元中期流动资金贷款，采用纯信用模式，无需抵押担保，有效支持研发投入与产能扩建。2025年首笔授信是3年期，随着企业快速发展，新的10年期贷款已在准备之中。

“交行懂我们。”蓝星光域副总裁吴楠肯定地说，“他们对整个产业，从下游的火箭到上游的卫星，到前期的零部件，都很了解，并且懂我们对于资金需求的痛点。”

搞懂企业时间维度上的痛点，交行还开始解决企业空间维度上的痛点。

很多银行人士都知道，银行各个省市分行之间其实有一道隐形的墙。各地分支机构有着清晰的属地化经营划分，属地企业的业务，一般由所在地分行对接。

但交行上海市分行发现，很多科技企业的总部在上海，但其产业链上的企业，却分布在长三角甚至全国各地。这些企业，也需要更为周到的金融服务。

传统的思维，和隐形的围墙，在科技发展大势之下，需要被打破。

交通银行总行给予了上海市分行专项授权，制定了一套协同创新方案，让上海市分行能够跨区域破局。

比如国内医疗科技龙头联影集团，其研发本部位于上海，武汉联影为其全资子公司。由于企业所需资金体量大，所在赛道技术壁垒高且缺乏参考案例，当地分行有些“吃不准”。上海市分行作为联影集团总部对接行，迅速牵头联动武汉分行开展尽调，共享总部技术、经营资料，最终给予武汉联影6亿元授信。

交行的金融创新与国家的战略方向，似乎不谋而合。在上海“十五五”规划纲要中，上海国际科创中心已经变成上海（长三角）国际科创中心。最近，交行科技赛道经理人开始梳理长三角的目标企业清单，拟优先在长三角示范区开展企业服务创新试点，为服务长三角科创共同体积累经验，打造标杆。

交通银行上海市分行大楼。

懂上海，主场优势联动各方深耕

浦东张江，全新打造的交行科技金融中心（张江）即将开业。

在科技金融兵家必争之地的张江，交行如何用好这一物理空间？因为懂上海，懂张江，所以交行没有把这里做成一家普通的银行网点，而是想打造一个“科创资源聚合器”，聚合最优的科创机制、团队和资源。

有鉴于张江的科技企业众多，交行将在这里推动审批能力下沉试点，专门设置包括审批副行长在内的风控团队，让审批人能够零距离地去接触张江的企业，提升对科创行业的判断力，推动上海科创企业审批加速。

中心目前已与8家外部机构合作设立了服务站，未来这里将是企业孵化、项目路演、科创服务的众创空间，是连接政府、高校、园区、投资机构的枢纽。上海市分行还将以此地为核心，探索“上海总部+长三角分支”联动模式。

这是交行扎根上海科创热土，布局科技生态的缩影。作为唯一一家总部在上海的中管金融机构，上海是交行的主场。服务好上海，是责任，联动好资源，是优势。

近年来，交行上海市分行围绕科技二字，全力连接上海科创资源，以此不断扩大服务上海科技产业的范围。

光是去年一年，交行上海市分行就相继与上海市经信委、上海市科委、上海国投、上海交大、国泰海通等开展深度合作，构建“银政、银证、银校”生态圈，朋友越来越多。

目前，上海国投超800户在沪科技类项目，交行上海市分行已合作过半，授信额度超860亿元，较今年初净增超60亿元。依托上海国投旗下上海未来产业基金，交行对上海未来产业进行全产业链布局支持。如在可控核聚变上下游产业方面，与材料端的上海超导、磁体端的翌曦科技、装置端的东昇聚变都建立了合作。

今年，交行上海市分行与上海交通大学国家大学科技园签署全面战略合作协议，开始共建“交通大学·交通银行孵化器”，已接收6家入孵企业并匹配了专属服务方案。同时，依托交大的科研基础和创业氛围，已摸排交大系上海企业300家，授信65亿元。

主场的优势，还体现在“自家兄弟”多。交行能联动集团内部资源，为上海科技企业提供更为全面和精准的金融服务。

比如在上海市经信委指导下，交行深度参与上海市产业转型二期基金生态建设。作为基金唯一托管人，交行上海市分行为基金提供全生命周期托管服务。同时，交银投资率先出资12亿元，推动首支子基金设立，并积极推动九州云箭等外地优质项目向上海集聚落地。

这样的内部联动越来越多。交行上海市分行于2025年与交银投资投贷联动10家企业，包括新微科技、华力集成等，共计40.51亿元；与交银金租联动，投放33家企业，共计28.8亿元；与交银国际协同，助力劲方医药、挚达科技等港股上市……

越来越多的金融活水，就这样被引入到上海和国家科技发展的主战场。而这股搞懂科技的劲头，也终将成为银行业高质量发展的新引擎。

原标题：《五年科技贷款余额大涨12倍，交行上海市分行来了批“赛道经理人”》

本文作者：解放日报 张杨

题图来源：上观题图