再不调整供货模式和订烟思路，烟草行业终将自己干掉自己

早些年，烟草供应一直是饥饿营销，货源紧张。

每到年关，门店货架空空荡荡，根本无货可卖。

也正因为如此，所有零售户都拼命冲档位、保档位。
多年下来，形成了根深蒂固的固定思维：
订烟必须全部拉满，宁可多囤，不能少订，少订就会掉档，掉档就拿不到好货源。

自从2025年元旦开门红开始，供货模式彻底改变。
供货改成半敞开式，仅仅春节前开门红的放货量，就堪比往年一整年的供货总量。

可大部分零售户，还守着过去的老习惯、老认知，依旧每期拉满订货。
大家都以为，开门红大量放货之后，后续就会正常缩量，只有中秋再小幅放量。

谁也没想到，从此以后，每期都是超大额度供货，常年放量、从不收紧。
零售户一路咬牙硬扛、跟风满订，期期囤货。

到2026年新一轮开门红，供货力度更是空前加大。
以20档为例，春节前订货额度高达50万，比如畅销的口粮小苏，几期下来囤货达200多条，再好的货也成了老六。

长期无脑囤货下来，如今绝大多数烟店，库存积压达6到18个月，大量资金全部死死被套牢，银行利息成了负担。

商户慌了，想低价抛货回笼资金，却发现以前收货的烟贩子早已不见踪影，
最后只剩下同行之间互相低价甩卖、恶意砸价内卷。

市面上九成口粮烟全部滞销，价格全面倒挂，越囤越亏，越卖越赔。
明知现在货源敞开，档位早就失去了当初的意义。

可大家依旧左右为难，不敢少订、不敢躺平，怕档位掉得太厉害，影响以后经营，只能硬着头皮继续边看边订。

前几年货源紧张，不愁卖，家家都有合理利润。
现如今供过于求、无限放量，行情彻底改变。

也有不少清醒精明的商户，早就不再盲目跟风订烟，优先慢慢消化手里积压的库存，缺烟直接同行调货，拿货价比烟草公司订货还要便宜5%—10%。

烟草专卖，本该把控供需平衡，规范市场秩序，保护基层零售户。
如今一味无序放量，还强制套餐捆绑搭售滞销烟，完全不顾市场真实销量，不顾小店承受能力，
把千千万万零售户套在库存里，常年亏损、还不上银行贷款，想关门退出都难。

长此以往，不用外力打压，行业自己就会内耗殆尽。
想要行业良性发展，必须双向整改、及时纠偏。

烟草公司要合理控量，停止捆绑搭售，引导商户先清库存，回归正常供需平衡。

零售户也要彻底丢掉老旧惯性，以销定订、保持合理库存，不低价甩货，不恶意内卷。

供货模式不规范，订烟思路不转变，继续这样恶性循环消耗下去，烟草零售行业，终究会自己干掉自己。

#烟草#​#去库存#​#零售店#​​