椰树再陷低俗标语风波，年入50亿仍坚持擦边营销

有一家企业，他是“擦边”的老行尊，甚至在“擦边”这个词还没出现在互联网的时候就已经开始这种行为，这家企业就是曾经的地方国企海南椰树集团。

相信大家都喝过他们家的椰汁，确实好喝，不过对于他们的广告词的评价似乎就呈现出了两极分化的态势了。

近年来椰树集团一直都处于风口浪尖当中，而且还是大家熟悉的配方熟悉的味道—低俗擦边。

一个一年能卖 50个亿的国民老品牌，产品本身质量在线，为何要在“擦边”这条路上一条道走到黑呢？

说椰树集团是“擦边”界的老行尊这一点都不假，早在十几年前，椰树就已经开始在广告的灰色边缘进行疯狂试探。

谁还记得，2009 年当时椰树集团耗费巨资，在全国各地一众公交车车身上做广告，广告语是“木瓜饱满我丰满”，这可以说是椰树集团“擦边”的开端。

后来更是请性感女星徐冬冬代言，广告语是“我从小喝到大” 暗示椰奶丰胸、打色情擦边球，直接被官方叫停，并被罚款 20 万。

十几年前，20万已经是政府部门对于企业比较重的罚款了，本以为他们可以长点记性，结果人家压根满不在乎。

椰树集团转头就在招聘广告上继续作妖，声称“入学就有车有房、有美女帅哥追”，结果又被罚了40 万。

粗略一算，椰树近十余年来因为擦边被罚了至少一百万元，但人家的态度一直不变，那就是认错，但不改。

不管外界怎么骂，怎么批评，椰树永远坚持自己那一套：直白、露骨、打擦边球，说它是中国企业“擦边惯犯”，一点都不夸张。

单从表面上看，椰树就像是一个在作死边缘反复横跳的主，但实际上，人家心里比谁都精明。

为何这么说呢？试想一下，他们敢这么一而再再而三地挑战底线，不是不怕罚，而是早就算透了这笔账。

试想一下，椰树现在一年的营收金额达到50 亿之巨，单算利润的话也有好几个亿。

一百几十万的罚款，对它来讲简直就是九牛一毛，这点钱，在一线城市连个像样的广告位都买不到，但是花这点钱却能换来全网各平台的热搜，上亿次曝光流量。

在企业眼里，这哪里是罚款，分明是最便宜的营销费用，骂的人越多，看的人也就越多，记住它的人就越多，那么去尝试买椰树产品来喝的人也就越多。

对于椰树来讲，擦边不但是最便宜的打广告，还是最省事的出圈方式。

众所周知，现在国内的饮料行业实在是太卷了，别的不说，单单是生产椰子汁的厂家就不在少数。

椰树说白了已经摸清楚了一个门道，那就是在这个流量时代，争议就等于关注，关注就等于销量。

每次一擦边翻车，抖音、微博、小红书全是讨论，大家一边骂一边转发，相当于免费帮它打广告。

不得不说椰树的产品质量也确实不错，这才是他们有恃无恐的核心底气所在。

真材实料的椰汁，口感稳定，价格亲民，几十年如一日的国民口碑摆在那里，已经积累了一大批忠实消费者。

事实上，我们去买一款产品的时候，更关注的是他产品的本身，而并非广告。

哪怕宣传再辣眼，大家该买的还是买，有产品质量兜底，椰树自然敢在宣传上肆无忌惮地进行宣传了。

既然如此，那么为了以最小的投入来博人眼球是不是一个企业最好的发展之道呢？

答案显然是否定的，从短期看擦边确实让椰树赚足了眼球，销量也一直很稳。

但从长远来看，这种模式利弊极端分化，隐患可能正在一点点地爆发。

低成本换来高曝光确实可以省下巨额广告费不假，但也有其致命的坏处。

首当其冲就是彻底得罪了女性群体，事实上椰树的宣传长期物化女性，这让众多女性消费者感到非常反感。

因此我们平常去超市观察一下就可以发现，买椰树的男性要比女性多，喝椰树的也是孩子儿童群体偏多。

不少妈妈直接表态，绝不会给孩子买一个靠低俗广告博眼球的品牌。

要知道，椰树曾经是国宴的饮品，它不但代表着海南特色，更是国货的代表。

可现在一提椰树，大家第一反应就是擦边，这也导致品牌价值被严重透支，以后想转型做高端产品的话，过程会变得艰难。

说白了，擦边让椰树暂时性地赚到了快钱、流量和短期销量，却也输掉了形象、信任、未来和尊严。

总的来讲，椰树最该做的，是放下擦边，重新捡起体面，你有真正能打的产品，也曾经是几代人从小喝到大的回忆，本可以安安稳稳做一个受人尊敬的国民品牌。

可椰树偏偏选择了最省力，也最掉价的一条路，把低俗当特色，把争议当勋章。

靠擦边可以走得很快，但只有体面，才能走得长久，毕竟，大家心里想要的，从来都是一杯干净、体面、可以放心从小喝到大的椰汁。