对话丨哈弗品牌张福志：企业赋能，是哈弗产品立足的利器

2026北京国际车展上，涛听途说&开言汽车专访了哈弗品牌营销副总经理张福志，针对一些热点问题和话题，哈弗高管给到了真知务实的解答。

Q：现在这个方盒子是越来越多，咱们是方盒子开创的企业，我们方盒子的优势是什么？后续怎么维持这个优势？还有一个问题就是我们现在也上了新的产品，这个序列也跟以前有一点不一样，那我们后续的产品怎么样？有没有什么新的想法？

张福志：真正的SUV是大狗2020年推出的，这是一个新的品类，是因为前有城市SUV，后有越野SUV，越野是带大梁的硬派SUV，前面是城市SUV。随着长城开辟了新赛道之后，实际上方盒子SUV各大企业，各大车企都在跟着往下走，大家可以看到很多友商都有这个车型，这说明需求也越来越多，也是随着用户需求的变化它的市场越来越大。在这种情况下，方盒子被更多的人认知。

但是又有一个问题，当方盒子越来越多的时候，方盒子产品的议价就会相对来说减弱。长城何以在方盒子里面立足？

第一点，长城有30年的造车经验，而且在30年里面，我们从2002年就开始做SUV，所以它在越野我们更懂用户，我们也更懂大家的场景，所以我们做出来的车，你要真正用的话，或者我们这些用户真正使用起来是很实用的，而且很懂这些用户的需求，这是第一个。

第二，我们企业的赋能，我们有坦克、有哈弗H9（参数丨图片），我们这些技术，以及我们在四驱技术，比如说Hi4有很多的技术，技术的赋能，包括现在归元品牌的赋能，它能把长城的技术全面赋能给这个产品，这也是我们的底气之一。

第三点就是我们的用户，我们都是这类用户，猛龙客户我们叫有棱角，拿我们自己为例，H6的用户这么多年很少有成规模的车友会，没有规模特别大的车友会，为什么？是因为这些人可能都在自己，大家说买车的人是不是没有个性？不是，买车的人在自己的生活里面，都有自己的小确幸，都有自己的生活，就是遮风挡雨，我可以有一辆H6可以送孩子上学了，可以送老婆回趟家，这个场景是他那个场景，可能为了自己的生活去忙碌，去奔波，去自己的小幸福，是这么一群人，为了家庭。

Q：现在市场营销大家都主打一个情感共鸣，咱们哈弗猛龙精神掌握得特别准，在用户心里有一个很强烈的情感共鸣，市场反响也非常的好。会不会在未来，像H10，或者是哈弗H6这种车型，给这些车型赋予一些性格色彩？

张福志：为什么猛龙会有这种棱角精神，热爱自由，活出棱角，这么一个精神在里面？是因为我们还是通过刚才提到的，我们是通过对用户的观察，以及用户给我们的感受，我们总结出来的。

这些又是猛龙的用户，这个人群他非常有棱角，有这种热爱生活的精神，所以我们总结出热爱自由，活出棱角。

后续我们其他的车型，像H6，H6是这群人，是一群人，我们中国有很大一部分普通的民众奋斗在自己的岗位上，有自己的小确幸，我积累了多年积蓄，我花钱，甚至我还贷点款，我买了一辆哈弗H6，但是我却活在我的幸福里面，就是热爱自己的生活，这就是这么一群人。H9一家人的越野车，能够带着孩子爬坡过坎儿看世界，见过世界的孩子更强大，每一款车有每一款车的人设，或者用户的特性，我们尊重每一台车的用户以及他的用户需求，这就是哈弗的用户。

Q：我们到现在在硬派越野最主要的三足鼎立，最强劲的竞争对手，还有众多的各种虎狼虎视眈眈，我简单讲一个，就是我们的猛龙PLUS，怎么样建立你们自己在技术、口碑、市场上保持你们的核心竞争护城河，以及给我们三个不可辩驳购买你们车型的三个原因。

张福志：第一，长城汽车35年多的造车经验，而且我们都在越野车里面积累经验，这就是我们30多年来积累的越野经验。第二，长城汽车发展到今天，它的一些技术赋能Hi4家族，Hi4T、Hi4Z，我们有V6、V8发动机的技术储备。还有归元，这些都是长城汽车赋能给产品以及品牌、子品牌的，这就是第一个造车经验，第二个是技术赋能。

第三个就是我们的用户基础，我们大量的用户基础，而且我们用户基础，用户的基盘很大，且我们的用户基础非常好，大家看看哈狗邦、看看龙骑军团、看看轰九大队，就是看这些，利用凝聚力，大家玩儿在一起，推荐率是很高的。我感觉这三个点是我们在方盒子里面立足的利器。

Q：在长城全系产品都有或将要布局新能源的基础上，哈弗H9未来是否有考虑新能源的布局方式。

张福志：H9这种越野标签还是挺重的，就是大家都认知，2014年出来之后，它是打破了越野垄断的一款车，大家认知还是有的。更舒适，更大的空间，更安全的品质，还有就是合适的价格，能给大家实现越野梦，或者是看世界的需求，带着家人安全，空间也比较好。

别看它是硬派车，通过它的驾驶感来说还是很好的，舒适度，座椅舒适还是很好的。我感觉更多还是价位，坦克400、500，也会有产品的布局，但是H9说有没有其他布局，也会考虑，比如说一种HEV的布局方式，可能它能够带来更多的场景，而且它能解决的问题，油耗的问题，能耗的问题，以及提速的问题，还有很大的改善，在车上油和电，就是少量用电，这个车有电就能实现很多的场景。所以这块也都有规划。