以稳应变 以新求变：古井贡酒2025年稳住基本盘 着眼长远夯实跨周期能力

4月28日晚间，古井贡酒披露2025年年报和2026年一季报。

2025年，古井贡酒实现营业收入188.32亿元，实现归母净利润35.49亿元。2026年一季度，古井贡酒实现营业收入74.46亿元，实现归母净利润16.07亿元。

2025年，白酒行业进入持续调整、分化加剧的关键周期，酒企普遍承压，部分企业甚至转为亏损。

面对行业整体承压，过去一年古井贡酒坚持“品质求真、品行求善、品牌求美”理念，在稳固核心市场、主力产品、传统渠道基本盘的同时，积极布局长远，瞄准新客群、新场景、新渠道，围绕低度化、年轻化、国际化主线积极投入，兑现长期主义者的承诺。

稳固基本盘

2025年，行业整体承压，渠道面临持续的去库存压力，市场竞争进一步回归本土核心阵地和终端真实动销，能否守住核心市场基本盘，成为酒企穿越周期的关键。

古井贡酒依靠“三通工程”深耕核心市场，继续筑牢省内基本盘。

“三通工程”是古井贡酒2008年启动的系统性战略，为古井贡酒长期领跑徽酒奠定了基础。

近20年后，“三通工程”依旧在释放战略红利，助力古井贡酒巩固徽酒龙头地位。

与此同时，依托“三通工程”带来的市场一线真实动销反馈，古井贡酒过去一年应市施策，从以往的“追求规模扩张”转向“优化经营质量”。

面对行业性的库存承压，古井贡酒结合各地市场的渠道库存和消费承载力，动态调控核心产品投放节奏，同时针对性开展经销商结构化优化升级工作、推动经销商合理迭代，并从严查管控跨区窜货、低价倾销等扰乱市场行为，经销队伍的专业化、精细化水平得到提升。

也因为主动作为，古井贡酒过去一年发货与动销形成同频，成功托举核心产品的市场表现。

渠道反馈显示，核心产品年份原浆古8、古16在安徽各地及苏北、豫东等核心市场依旧保持着较好的动销韧性，扛起了年份原浆主品牌的收入，同时价格也保持相对稳定。

稳住主阵地与核心单品的同时，古井贡酒还在进一步完善价格带布局。

2025年，古井贡酒第八代、老瓷贡光瓶酒双双回归，依靠古井贡酒在安徽及周边省份的渠道优势迅速铺开，补齐了中低价位段，与年份原浆等系列一道形成了“高端树标杆、大众立口碑”的协同发展格局。

可以看到，古井贡酒正在专注本轮行业调整机遇，进一步推进全价位段覆盖、进一步强化渠道适配能力，从而提升整个产品矩阵的周期应对能力。

向C而行

稳住基本盘只是第一步。

古井贡酒也清楚，真正从消费者需求出发，才是品牌能否成功迈向下一周期的关键。

2019年，古井贡酒就曾表示，中国白酒5.0时代，将以用户为中心，利用互联网等科技手段，建立用户、产品以及产业链之间的互联互通互动体系，满足各类个性化需求。

多年后回看，这一判断精准预见了白酒行业从B端向C端转移的大势所趋，为古井贡酒“从渠道驱动向用户驱动转型”奠定了战略指引。

过去一年，古井贡酒通过新产品、新场景、新渠道不断增加与C端的触点，将消费者从被动的产品购买方转变为主动的品牌共建方，努力构建“读懂用户、服务用户、黏住用户”的能力闭环。

新产品方面，2025年古井贡酒推出26度年份原浆轻度·古20，依托年份原浆的品牌力，结合“悦己、混饮”的全新定位，切入年轻人的低度酒消费趋势。

这一低度化产品适配年轻人的独酌、小聚、尝鲜、纪念日等多元场景，后续又推出年份原浆轻度古7、轻度古8，形成轻度系列产品矩阵。

新场景方面，2025年古井贡酒官方推出“古井轻养社·打酒铺”，前店后坊的模式搭配新潮的场景设计，产品覆盖旗下不同香型白酒以及养生酒、果酒等其他酒饮品类，一推出就吸引了大批年轻消费者，全新的打酒铺模式也引起了行业热议。

配合新产品、新场景的打造，古井贡酒积极拥抱年轻人聚集的平台，在品牌传播方面搭建起适配新渠道的新媒体传播体系。

去年以来，古井贡酒在抖音、小红书、视频号等内容平台打造出多条千万级、数十条百万级播放量的爆款内容，充分助力产品传播。

比如去年的老瓷贡产品回归，抖音话题播放量至今已经超过1.4亿次。今年春节“奶绿波（明绿液）”全网大爆，更是成功为古井集团·明光酒业这一老名酒品牌带来了全国声量。

契合社交平台传播逻辑的爆款内容，有效带动产品线上动销。年报显示，2025年古井贡酒的电商渠道收入同比增长30.65%，京东、抖音平台均实现超预期增长。

古井贡酒在新渠道也展现出强大的运营能力，在当前市场承压背景下依然能打造出爆品。2025年，年份原浆礼盒系列同比增长约20%，显示节庆与宴席场景的强需求韧性。

持续投入年轻化的同时，古井贡酒同步加快国际化布局、提升品牌高度。

2025大阪世博会期间，古井贡酒成为世博会中国馆唯一连续举办两场企业日的官方合作品牌，全球首发“汉、唐、宋、明”国潮新品，并同步举办了亳州-东京经贸交流会暨中国酒文化全球巡礼(日本站)，将“中国酿 世界香”的文化IP转化为国际语言。

白酒是重资产、稳回报的长周期行业，久久为功，方见本色。当炒作退烧、当功利褪色，外界会发现，只有真正的长期主义者能坚守下来。

古井贡酒正是如此，无论行情变化，始终深耕渠道下沉安徽各县乡市场，同时也不忘前瞻布局，一边扎根年轻化平台，用新语言讲好品牌故事，一边登上世界级舞台，探索白酒下一片星辰大海。

2026年，古井贡酒将继续以“稳”为底、以“新”为翼，交出属于长期主义者的答案。

肖夏/文

本文仅供参考，不作为任何投资建议。