瑞幸签王一博，给库迪上了一堂代言课

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

瑞幸截胡成功

无缝衔接竞品代言人

在茶饮界，你以为的商战是“趁你病要你命”，在价格上贴身肉搏。但真正高级的玩法，是直接釜底抽薪——抢走你的代言人，上演一出无缝衔接的“夺人所爱”。

瑞幸对库迪的操作便是教科书级别：耐心蛰伏两年，待合约到期的一刻，以铺天盖地的排面宣告新主登场。这不仅是一次代言人的官宣，更是对竞争对手最高调的宣战。

就在4月28日，瑞幸即享咖啡官宣王一博“瑞幸即享咖啡全球品牌代言人”的身份。是的你没看错，王一博真的从库迪“跳”来瑞幸了。无缝衔接竞品代言人这块，还得是瑞！

顶级排面拉满

瑞幸应援王一博太会了！

瑞幸虽然成功截胡，但并未掉以轻心，反而拿出了“要把失去的都拿回来”的架势疯狂整活。这次为了王一博，瑞幸简直是“宠粉狂魔”附体，从前期预热到正式官宣，拍摄制作物料极尽用心，周边、小卡、大屏、地广通通安排到位，气场与排面直接拉满！

（排面太大，排版排不下了）

瑞还没正式官宣代言人，就早早冲到王一博赛车痛楼应援，给粉丝们免费送咖啡！

4月28日官宣即霸屏！全国30座城市的核心地标被王一博805块大屏瞬间“攻占”；从成都双子塔的夜空巨幕，到洛阳街头的公交站牌，王一博的身影无处不在。这种铺天盖地的视觉冲击，堪称顶级排面的最佳诠释。

瑞幸还推出「一」见即享套餐 、「一」路畅享套餐、「一」行轻享套餐，从发声吸管、摇摇乐相框到咖啡罐，每一款周边设计都精准踩在粉丝心巴上。

最终的战绩也证明，瑞幸这一次真的宠粉到位：瑞正式官宣王一博24小时后，瓶装咖啡新品突破100万瓶，全品销售额突破1800万元。

独宠代言人这块

瑞幸永远拿得出手！

先不说在咖啡行业，瑞幸拥有绝对领先的行业地位。就说宠粉与对待代言人这件事上，瑞幸一直很靠谱。

对比之下，库迪在王一博“金鸡奖”关键时刻隐身，以及合约到期处理物料的操作，确实显得格局小了。

就说之前王一博和库迪咖啡合约到期，按行业惯例处理物料本是再正常不过的内部流程。可谁能想到，库迪竟亲手把这场常规收尾，搞成大型翻车现场。有库迪员工当场裁剪前代言人头部物料，还拍成视频配上调侃文案发到社媒上。这波操作简直是把“不尊重”三个字写在脸上，别说粉丝，连路人看了都会沉默。

正如有人说，流量有价，尊重无价；合作有期，人品无期。所以库迪这处理物料的操作，确实输了口碑。

与其说瑞幸是侥幸截胡成功，不如说是凭硬实力出圈。简直是手把手给库迪上了一课：什么才是真正尊重代言人、用心对待代言人。可惜库迪和瑞幸缠斗商战这么多年，就连抄作业都没能抄明白。

不得不说，瑞幸用一场漂亮的“挖角”行动，不仅抢回了面子，更用实力证明了自己才是这场咖啡争霸赛中的主导者。

瑞幸给所有竞争对手上了一堂生动的商战课：

真正的明星代言营销，不是靠一时的蹭热度，而是靠把握精准时机、用心应援代言人和长期陪伴，最后想艾特库迪，你学到了吗？

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