告别独占时代，OpenAI与微软松绑但不分手

北京时间4月28日，OpenAI CEO山姆·奥尔特曼发文表示，已更新与微软合作关系。据第一财经记者梳理，此次变更主要包括四方面：云端合作松绑、IP授权去独占化、营收分成机制重构，以及废除旧协议中AGI触发的特殊终止条款。

具体来看，微软未来仍是主要云合作伙伴，OpenAI产品将优先在微软云Azure上推出，但彻底取消过去的独家云限制，OpenAI可以在任意云平台提供产品与服务。

另外，微软对OpenAI模型及相关产品知识产权的使用授权延续至2032年，但该授权变更为非独占许可。

同时，微软将不再向OpenAI支付营收分成，OpenAI继续向微软支付营收分成但仅持续至2030年，分成比例保持不变，不受OpenAI技术研发进展的影响，但设有总额上限。

未来，微软将继续以主要股东身份直接参与OpenAI的发展。

双方在官方声明中共同表示，修订后的协议简化了合作关系与协作方式，核心在于提升灵活性、确定性与可预测性，为两家公司提供了应对新机遇的弹性空间。

此次“松绑但不分手”折射出AI行业竞争逻辑的根本转变：模型能力已不再是唯一护城河，算力自主与商业化效率正成为新的决胜点。

“松绑”的深层诱因在于OpenAI正面临来自最大竞对Anthropic的饱和式算力挑战。截至4月，Anthropic已获得谷歌400亿美元投资，锁定5吉瓦TPU算力（2027年起交付）；亚马逊追加至多250亿美元投资，锁定AWS最高5吉瓦的多代Trainium芯片容量；同时Anthropic自投500亿美元建设德州与纽约定制化数据中心，并与博通合作开发自研ASIC。

这种布局使Anthropic没有把鸡蛋放在任何一个篮子里，算力多元，单一供应商占比不超过50%。在私募二级市场上，这种极高的确定性和护城河，助推Anthropic估值在Forge Global等平台上逼近1万亿美元，短期甚至在市场情绪层面超越了OpenAI的8520亿美元估值。

反观OpenAI，早期为了追求速度与规模，近乎90%以上算力绑定微软Azure上的英伟达GPU。这一选择帮助其在发展速度上一度碾压谷歌与Meta，却也付出了长期独立性的代价，在算力成本上无法像Anthropic那样自由比价、压缩开支。

在企业级市场，客户的多云策略（Multi-Cloud）已成标配，此前OpenAI对微软云的深度依赖，直接限制公司深度触达那些已经将数据存放在AWS或GCP（谷歌云）上的大型企业客户。

此次协议修订，本质是OpenAI在企业级战略的短板补齐，尤其当Anthropic靠“多芯策略”在算力成本上实现自由比价与优化时，OpenAI的“松绑”显得极为必要。