全球化成主旋律，中国企业如何乘风破局 | GTC首日干货汇总

4 月 23 日，GTC2026 全球流量大会（深圳）如期在深圳福田会展中心 2 号馆开幕。大会首日入场总人数 16000+，当日入场总人次 25000+。

以移动互联网出海算起，行至 2026 年，出海已经有大约二十个年头，与以往的“小众探索”不同，如今全球化已成为每一家中国企业的“标配”，加之 AI 的高速发展，借力 AI 与中国特有的工程师、供应链优势，更多从业者加入出海队伍。在大会首日的开幕式峰会与游戏出海峰会上，几十位奋斗在出海一线的从业者从破局的角度，分享了他们在新的一年对全球市场的最新观察以及应对之道。以下为今日嘉宾分享的精彩观点汇总。

一、开幕式峰会

白鲸出海创始人兼CEO 魏方丹

白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹在开幕致辞表示：“当前中国企业的全球化已完成试探阶段，正以庞大体量与系统能力走向更多市场。游戏、AI、短剧、DTC 品牌等赛道快速迭代，出海已成为企业的‘必答题’。然而，海外政策多变、流量成本上涨、本地化挑战加剧，也让企业普遍感受到压力。在此环境下，企业合作成为破局关键，而 GTC 的使命正是构建一个供出海人真诚交流、高效对接、共同成长的生态平台。

本届展会汇聚热门赛道近 170 家展商，展示从支付合规、AI 工具，到版权保护的全链路资源。此外，白鲸出海还将在 6 月于新加坡举办 Global Connect Singapore 活动，11 月 GTC2026 全球流量大会（上海）活动也在筹备中，持续助力中国产业出海。”

具身智能出海：

星动纪元的全球化路径与出海方法论

星动纪元海外负责人 王浩然

星动纪元成立于 2023 年，由清华交叉信息研究院孵化，其自研的 ERA-42 具身大模型具备展现了高效的学习与泛化能力，拿下全球世界模型最强榜单 WorldArena 世界第一，全球最具赛事 Benjie's Olympics 三项全球冠军。旗下三大产品线覆盖工业物流、零售、科研等多个领域，代表性产品有全尺寸双足人形机器人 L7、轮式服务机器人 Q5 和高精度灵巧手 XHAND1。

星动纪元海外销售负责人王浩然表示，基于海外劳动力成本高、老龄化社会带来刚性需求、中国供应链优势、技术产品不易受文化壁垒影响的四大特性，人型机器人具有天然出海优势。商业化路径上，公司正积极推动 RaaS（机器人即服务）订阅模式，以云化运营、按需付费降低客户门槛，构建可持续收入模式。目前，星动纪元已交付近千台产品，海外订单占比超过 50%，客户覆盖多家全球顶尖科技公司。

对于广大出海从业者，王浩然建议聚焦 To B 市场，并强调要从“Product Thinking”（我有一个产品，谁要买？）转向“Solution Thinking”（你有一个问题，我帮你解决）。具体操作上，王浩然建议出海人选择垂直细分场景、以提供本地化解决方案而非单纯售卖产品为核心价值、利用 RaaS 模式降低客户初始成本，并通过小规模概念验证（POC）逐步推动规模化落地。

TkTok出海2.0-在内容，运营和本土化上的升级

TikTok SEA AppsGaming业务总监 Eason Zhang

TikTok 东南亚应用与游戏业务总监 Eason Zhang 系统阐述了在品牌出海的下半场，1) Why 为什么出海是企业的必选题，以及 2) How 如何在出海 2.0 中抢占先机。

Eason Zhang 援引数据指出，全球消费正向线上加速转移。在此背景下，东南亚排名第一的物流和支付系统、强劲的在线消费能力，以及强大的区域支持和基础设施，让新加坡成为线上消费市场的关键枢纽。而 TikTok 自身在东南亚已覆盖超 5.0 亿月活跃用户，渗透率达 80+%，构成了品牌触及当地市场的庞大流量基础。新加坡拥有得天独厚的地缘，文化和国际平台的优势，在出海 AI 浪潮和本土化上成为有利的大本营。

为助力品牌把握机遇，Eason Zhang 重点介绍了 TikTok 的 AI 工具与创作者平台。其一，AI 驱动的广告解决方案 Smart+，可通过自动化优化广告内容，促进购买转化率与投资回报提升。其二，AI 视频生成工具 Symphony Creative Studio，加上最新发布的 Dreamina- Seedance 2.0 可便捷生成虚拟形象、自动编辑等多种视频内容，大幅降低创意门槛。案例显示，Binance 币安在 TikTok SEA 团队的服务下完成高质高量的用户获取。其三，一体化创意平台 TikTok One，汇聚了超过百万优质创作者及数百家合作伙伴，旨在通过创作者营销激发社区商业活力。数据显示，64% 的 TikTok 用户在观看创作者广告后会产生购买意愿。

Eason Zhang 的分享描绘了一条清晰的路径，品牌可借助 TikTok 庞大的东南亚用户生态，并利用 AI 工具提升广告与内容效率，通过丰富的创作者生态驱动实质性的商业增长。

出海企业增长决策体系：从经验驱动到系统驱动

Lanbow联合创始人 梁健

Lanbow 联合创始人梁健在演讲中提出核心判断——"投放即投资"：每一笔广告预算本质上都是一次资本配置决策。他指出，随着自动化工具的普及，出海企业间的执行效率差异正在被抹平，真正决定增长结果的已从执行能力转向决策质量。然而，市场按小时变化，企业的决策与预算调整往往按周进行，这种响应滞后直接导致了预算的错配与损耗。

梁健表示，企业缺的不是数据，而是一套企业增长决策系统。他同时宣布，Lanbow 已将单 campaign 级别的完整执行能力开源，帮助行业共同解决效率层问题；而 Lanbow 自身专注于构建决策基础设施——让预算分配跟随基于实时市场信号生成的策略，减少对个人经验的依赖。他援引一个真实案例指出，某出海客户在预算翻倍的情况下，ROI 不降反升，核心变化不在执行，而在决策策略的系统化调整。

梁健强调，决策具有复利效应：每一次判断和验证都沉淀为系统能力，使决策精度持续提升。在工具普及的时代，构建系统化的决策能力，是出海企业赢得下一阶段增长竞争的关键。

为AI造身体，具身智能的用户研究与创新之道

浪尖数科合伙人副总经理 于哲

浪尖设计集团创立于 1999 年，拥有 27 年行业积淀。集团构建了覆盖“定位、设计、实现、价值”全流程的创新服务体系，旗下拥有 2 家国家级工业设计中心、2 家国家级服务型制造示范平台等近 80 项顶级资质，并累计获得超 600 项国内外设计大奖，服务客户超 9000 家。

浪尖数科合伙人副总经理于哲表示，集团在机器人及智能硬件领域拥有深厚的案例积累，覆盖消费、商业、特种等多场景。其服务范围从智能肌电仿生手、隧道巡检机器人等专业设备，到桌面机器人、智能睡眠眼镜等创新产品，贯穿了从产品定义、工业设计、结构开发到供应链管理的全链条。为实现全球化创新的目标，集团不仅在全球 16 个城市设有分支机构，更通过中德合资企业“意谷智联”整合欧洲顶级用户体验（UX）资源，提供符合国际标准的交互与服务设计。

于哲指出，在出海竞争日益激烈的今天，单一的产品设计已不足以构建壁垒。浪尖通过其“十大保障体系”，为企业提供从趋势研判、创新设计到精密制造、用户体验的全产业链系统赋能，希望成为中国品牌在全球化竞争中的得力伙伴。

抓住时代机遇：全彩3口打印消费市场

爆发元年，AI+30如何重塑个性化定制产业

趣丸科技海外商业化运营总监 张嘉琪

趣丸科技海外商业化运营总监张嘉琪在演讲中分享道，3D 打印技术正经历从“单色模型”到“全彩实物”的跨代跃迁。喷墨叠加与体素级控色技术已能实现千万种颜色的摄影级还原，供应链成熟与成本下降共同推动了这一拐点。然而，行业面临着“规模化悖论”的难题。由于目前 AI 无法做到 100% 盲打产出完美实物模型，海量订单带来的是建模与修模人工成本的上升，导致边际成本不降反升，使全彩定制难以成为“大众产业”。

趣丸万相的核心破局点在于利用 AI 技术破局。公司依托领先的 AI 人像生成能力，构建了从 2D 照片到高质量 3D 模型的秒级生成管线，将修模师从繁重的“重塑者”转变为高效的“质检员”，并赋能零基础用户达到专业建模精度，最终实现单人修模效率的倍数级提升。张嘉琪在大会上展示了产品的全链路交付流程，用户仅需五步（提供图片→效果图预览→建模雕刻→全彩一体打印→配送到家），即可将创意转化为手握的实物，应用场景涵盖萌宠定制、旧照复活、涂鸦转 3D 等。

最后，张嘉琪向渠道商、品牌方、模型创作者社区多方发出生态共创邀请，倡导共同赋能实体消费，引领 3D 智造未来。

圆桌会议：

区域化突围：全球化2.0时代的品牌战略重构

圆桌环节，白鲸出海投资关系负责人智婷，XbotGO 联合创始人张依真、美讯合伙人杜阳和星动纪元海外负责人王浩然围绕“品牌出海”主题，就出海趋势变化、出海企业的品牌建设和本土化运营等问题展开了讨论，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

XbotGO 联合创始人张依真：整体趋势变化上，我们认为当前中国企业出海的关注点正从争夺渠道流量，回归到聚焦产品本身与品牌长期发展上。以我们所在的运动相机行业为例，产品力始终是核心，用户最终是为“清晰记录比赛”这个结果买单，而非芯片或算法参数。

关于品牌建设，我们认为它是一个需要被市场认可的最终结果，但这个结果的形成过程，企业是可以主动设计的。例如，通过策划与产品功能、品牌精神契合的社会公益活动，吸引当地媒体与用户关注，塑造品牌形象。对 XbotGo 来说，我们从创业一开始就不是只想卖一个产品，而是想做一个能陪伴家庭记录运动和成长瞬间的品牌。

因此，跨越“卖货”与“品牌”鸿沟的关键，在于从一次性交易转向长期的用户经营。对 XbotGo 来说，我们做的最重要的一件事，就是持续听用户、持续改产品。

在确保产品核心价值的基础上，持续维护用户关系，建设品牌形象，才能赢得持续复购与口碑。

美讯合伙人杜阳：基于我们服务数百家出海企业的观察，今年的一个显著变化是，大家从“跨境卖货”转向了有意识的“品牌建设”，开始补齐传统短板，如开展线下活动、主动接触投资者、维护当地媒体关系等。

我们认为，中国出海企业普遍不缺好产品、好技术和供应链优势，真正的挑战在于如何打造品牌形象、增强本土用户的信任度。因此，品牌建设不是产品成功后的锦上添花，而应从 Day 1 开始筹划，让产品带着自己的故事降生。

从我们的观察来看，要消除“卖货”与“品牌”的差距，核心在于“与人建联”。无论是借助当地专业机构，还是自建团队，都必须深入本地，与用户、合作伙伴及媒体建立真实、长期的联系。现在很多企业也会利用AI技术做“品牌”，但AI始终是工具，要想真正在海外建立用户信任和品牌影响力，终究要靠人的连接。

星动纪元海外负责人王浩然：我们观察到，中国企业出海的技术含量在显著提升，正从输出产品、“赚辛苦钱”，转向提供高附加值的“解决方案”，这直接关系到品牌价值与溢价问题。

品牌建设方面，即使新兴领域强调技术领先的重要性，对出海企业而言，产品力和本土化能力依然是基石。星动纪元的优先级非常明确，好产品是“1”，本土化则是在后面加“0”的关键。品牌建设之初就必须想清楚差异化优势，并针对不同受众进行精准的品牌定位与产品设计。以奔驰和宝马为例，二者分别追求驾驶体验和商务感，价格虽然差不多，但它们针对不同的受众画像做出来的产品却很不一样。

在品牌建设路径上，我们的长期愿景是“让机器人走进千家万户”，但目前我们选择优先聚焦工业、物流等具有明确痛点的场景，这些领域劳动力需求大、重复性高，适合机器人产品验证价值，在这个过程中逐步积累品牌资产。

二、游戏峰会

产业与投资的角度融合，看AI游戏出海

BBX大爆炸加速器董事总经理 杨文峰

在已经进入到“深水区”的游戏出海市场，传统“买量换增长”模式已触及天花板，AI 正成为重塑全球游戏底层范式的核心变量。AI 投资的底层逻辑在于满足人性对高维度内容体验的追求及对低门槛操作的渴望，通过效率与体验深度的提升来确立全球竞争力。投资者和创业者都需严谨区分仅能提升生产效率的“Beta 时代红利”，重点投资能颠覆规则、重构交互逻辑的“Alpha 认知红利”；真正的 AI 原生产品应将 AI 作为核心引擎，若移除AI则产品逻辑将彻底崩塌，这也是 AI 发展的下一阶段给游戏行业带来的新未来。

当前投资AI游戏赛道存在三大核心机会：一是通过 AI 赋能小团队交付超大内容量，将节省的成本转化为体验深度 ；二是实现 AI-Native 的劳动力替代，利用 AI NPC 提供 24/7 情感陪伴并驱动动态规则引擎 ；三是通过玩家交互构建不可复制的独家数据飞轮。在投资决策上应坚持“四不投”原则，避免投资通用工具、收入无法覆盖算力成本、仅使用AI 作为噱头以及“懂 AI 不懂游戏”的团队。

最终，投资人还要通过审美、工程化与市场突破力的多维对抗筛选，才能找出可以定义游戏新边界的 AI 原生团队，这些团队将成为颠覆传统大厂的下一个全球级巨头。

利用 WhatsApp解锁游戏

全球用户增长的五大关键策略

LINK Mobility 全球客户经理 Gini Lin

在当前的全球化浪潮中，游戏厂商正面临前所未有的挑战，其中包括难以触达海外用户、早期用户流失率高、获客入口发生变化、变现模式复杂以及实时互动需求增加等5大挑战。

利用 WhatsApp 这一全球核心沟通渠道来增强通路沟通能力 ，是面对这5大挑战的理想选择。通过 WhatsApp 的实时互动能力，厂商可以实现全生命周期的用户运营：从利用“Click-to-Chat”广告获取新用户，到发送限时促销和紧急活动通知以提升活跃度，再到通过定制化福利召回沉睡客群。这种以对话为入口的模式，不仅简化了用户路径，更满足了玩家对即时响应的期望。

作为欧洲领先的通信公司，LINK Mobility 拥有覆盖 30 国的本地团队和强大的核心消息引擎，能通过 API 或 SaaS 平台提供安全、可扩展的全球通信解决方案。从而帮助厂商构建深厚的玩家关系，驱动业务持续增长。

AI技术在游戏出海中的应用与创新

万达院线游戏日本分公司副社长 上野美那子

万达院线游戏成立于 2011 年，专注于重塑经典IP并进军全球市场，业务涵盖手游开发、发行与运营，在京、日、穗、成、港均设有分部。公司旗下拥有包括《圣斗士星矢》和《全职高手》等头部 IP 改编游戏。

IP 游戏出海面临漫长的协作链（涉及原作者、多方版权方及代理）和严苛的监修制度。单轮监修约需 1.5 个月，整体开发周期长达 1.5 至 2 年，且需严格遵守关于角色设定、美术风格及原著规则的强约束。

在日本市场，AI 技术在游戏开发流程中尚未全面落地，主要受限于著作权保护、深厚的工匠文化、舆论敏感性以及信任和情绪问题。以 Capcom 为例，其策略是利用 AI 提升开发流程效率，而非直接在游戏内实装 AI 素材。

AI 技术在日本市场的落地将侧重于决策结构化系统、授权前提下的AI声优应用及智能化广告素材。同时，日本政府也通过“IP360”等大规模补贴政策（最高可达30亿日元），支持包含 AI、XR 及本地化在内的内容出海项目。

驱动效能飞跃：Unity Vector 赋能全球用户增长

Unity Ads APAC 客户增长总监 Linda Wu

Unity Vector 是 Unity Ads 背后的核心 AI 算法引擎，旨在利用 Unity 生态系统的数据连接玩家与游戏，实现精准匹配 。Vector AI 不仅限于基础定向，还能深度分析游戏“DNA”与玩家行为，从而为 IAP、IAA 及混合变现模式的游戏提供更高质量的安装和稳定的留存表现。

以 D28 IAP ROAS 广告类型为例，Unity Vector 可以专门优化新用户安装后 28 天的 ROI，通过预测用户的长线收入潜力来捕捉后期价值，与 D7 ROAS广告类型互补以提升整体 LTV 。Homa 旗下混休游戏「All in Hole」就结合 D7 与 D28 策略，使其 D28 ARPU 提升了 14% 且 D28 留存率增长了 63%。

此外，Unity 极大地简化了上线流程：开发者现在无需先通过 CPI 广告积累，即可直接开启 ROAS 投放，并支持在全球市场的快速扩量。新后台还具备 MMP 配置错误自动告警功能，和透明的“学习期”进度追踪，确保数据优化的高效性。Unity 也建议开发者根据游戏的具体变现模式（如纯广告、纯内购或混合变现）并行运行多种 ROAS 广告组合，并遵循“先短后长”的投放顺序，利用短窗口数据积累缩短长窗口广告的学习周期，从而实现游戏整体回报的最大化。

点击之后，才是关键：转化驱动的增长逻辑

Almedia大中华区销售经理 王锦涛

当前海外广告投放竞争越来越激烈，海外买量市场面临隐私政策收紧、高 CPI 及用户流失等核心挑战，导致投放成本上涨且回收波动幅度大。为寻求破局，广告主正从单纯追求安装量转向关注高转化用户，激励式广告凭借用户自愿参与和意图定向的优势快速崛起。

调查显示，95% 的广告主认为激励式买量更具竞争优势，且超八成投放效果达到或远超预期。Almedia 通过提供任务式奖励机制，构建了从选择游戏到获取奖励的高效玩家旅程，助力品牌在激烈竞争中实现高质量的用户增长与价值突破。

从立项到规模化增长，休闲游戏出海的关键决策

Lion Studios 亚太区业务发展负责人 Alice Liu

Lion Studios 是一家移动游戏发行商，总部位于美国加州旧金山。自 2018 年成立以来，Lion Studios 已将其 90％ 的游戏成功发行到 App Store 和 Google Play 的游戏免费榜单前十名。

在休闲游戏的立项环节，Lion Studios 推崇“聪明的创新”，主张通过选择基点、拆解元素、定义优势、数据精调等五步法，在成熟玩法基础上，对布局、深度、规则或变现等进行针对性改良 。关卡设计被视为提升留存和产品调优的关键，Lion Studios强调对关卡布局、关卡属性、关卡心疼进行深度设计和优化。同时，建议利用关卡漏斗数据精准定位流失点，对游戏进行持续迭代。

在变现层面，倡导混合变现模式，激励视频与内购深度融合。

整体而言，休闲游戏的成功出海依赖于数据驱动的决策流程、对核心玩法的极致调优以及长线运营的愿景，Lion Studios 旨在打造高留存、强变现的全球化爆款。

圆桌会议

全球视野下的休闲游戏出海：机遇、挑战与策略

Supersonic from Unity APAC 发行负责人 David Wang：混合休闲游戏最近一年的爆发式成长，是因为这些游戏的幕后团队已经在做超休闲游戏的时候积累了大量创新玩法，只不过当时 IAP 的设计还不够好，而现在这些团队已经总结出了合理的变现方案。目前混休做得最好的团队大多来自土耳其、越南以及国内，这些团队都和 Supersonic 有长期合作经验，因此我们并没有感受到竞争压力，大家都是在一起成长。

「Hole it」就是开发团队和我们一同成长的例子，我们此前已经和该团队有过合作，因此到了「Hole it」从研发到发行过程就很顺利，同时 Supersonic 也一直在关注并发掘全世界各地有潜力的产品。随着更多厂商分享解谜游戏设计经验，再加上 AI 工具的进一步发展，混休爆款的研发门槛会进一步降低，之后还会有更多混休团队和游戏跑出成绩。

长沙游品科技创始人 侯添乐：抖音微信小游戏本身就是国内休闲游戏最重要的阵地，也是验证玩法的理想平台。因此在混合休闲出海方面，我们会现在国内跑通原型，然后拿到海外市场做轻度养成和混合变现。坚持轻玩法、深体验，局内爽快，局外有成长，就能大大延长产品生命周期。

项目体量大小和成功率高低其实关系不大，更重要的是产品的精准度。小项目如果核心玩法够锋利、变现够合理，一样能跑出大流水。AI 还可以帮助小团队快速执行创意生产广告素材，让小团队在宣发方面追上大厂。

青飞互娱合伙人 李盛杰：模拟类的产品早先的审美就是很欧美，欧式的房子、别墅和家装，因此海外用户难免有些审美疲劳。这时候端上东方风格的建筑、家居、装修模式等内容，吸引力就更强。有句话叫“民族的就是世界的”，无论在玩法、美术风格还是剧情突出自己的独有特色，都可能帮产品取得意外的获客效果。

在会用 AI 工具的前提下，大团队和小团队之间其实形成了一种平权，因为技术把人的门槛拉到了同一个起跑线。AI 工具还能让原本成本偏高的试玩广告素材能够大量生产，帮助厂商提前测试最有吸引力的新玩法新机制。重点在于要用好各类 AI 工具，不断地尝试哪些新 AI 工具可以为自己所用。