查理·芒格：所有失败的人，都犯了这个低级错误

读了关于查理·芒格的几本书之后，我发现所有失败的人，都在犯同一个比较低级的错误：喜欢骗自己，不愿面对真实的现实。

你看到这个「骗自己」时，可能不太服气，就说谁会没事骗自己玩啊？事实却是，我们的大脑天生就喜欢挑好听的话听。

有时候，你可能为了减轻痛苦或者让自己快乐一些，就会去歪曲事实，甚至产生不切实际的痴心妄想。或者某一件事影响到你自己的利益，你就会本能地找借口骗自己。

比如你买了一只股票被套牢了，虽然明知道这家公司有问题，但就是不肯卖，还安慰自己说只要不卖，就没有真正亏钱。

很多商业计划也是这样，老板为了拿到奖金，就故意低估成本，夸大收益，连他自己最后都相信了这个谎言。这是人性的弱点。

理查德·费曼早就说过，最重要的一条原则就是不要欺骗自己，因为你自己是最容易被糊弄的傻瓜。

而经常失败的人，就喜欢把事情想得很美，他们一遇到问题便觉得是运气不好或大环境不行，而且把成功归功于自己的能力，把失败推给倒霉的运气。

这种自我服务的偏见，让人根本看不清真实的自己。

除了喜欢骗自己，失败的人还很容易在一棵树上吊死，不愿意改变原有的错误想法。在《穷查理宝典》中，就提到一个概念叫「避免不一致性倾向」。

它的意思是说，为了节省精力，人类的大脑喜欢抗拒改变。人一旦在一个错误的想法上投入了时间、金钱和精力，就希望有个好结果。哪怕后来发现方向错了，他们为了面子、为了证明自己不傻，还是硬着头皮继续干，结果就是越陷越深。

芒格认为，一个人想要什么，就会相信什么。这种死要面子活受罪的做法，就是自我欺骗的最高境界。

还有一个让人疯狂骗自己的大坑，就是对失去东西的过度反应。查理·芒格把这个叫「被剥夺超级反应倾向」——就是人对于失去眼前的利益，或者马上要到手的好处突然飞了，反应特别激烈。

很多赌徒倾家荡产，就是因为输钱之后急于回本；他们输得越多越不服气，脑子里全是「下一把肯定能赢回来」的幻觉，根本不愿接受已经亏钱的现实，靠着骗自己继续砸钱，连老本都赔光了。

很多做生意的人也是这样，明明投资的项目已经烂透了，为了挽回面子和沉没成本，耗尽所有优质资产去救一个烂摊子，最后被拖垮了。

大公司也经常犯这种低级错误。在《芒格之道》中，芒格就提到了富国银行的丑闻。他们发现问题之后，却不愿意从根本上解决，而是想尽办法遮掩、修修补补，这就等于是在骗自己问题不大。

在竞争激烈的市场里，他们犯了错还不赶紧改，早晚要走向末路。

有的人失败，是因为手里只有一个工具，就觉得能解决所有问题。芒格经常说一句老话：在手里拿着铁锤的人看来，每个问题都像钉子。

很多人就是这样，只懂了一点皮毛，却骗自己说已经掌握了真理，遇到什么事都生搬硬套。这就好比你只会修脚，遇到别人得病了你也拿修脚刀去治，这肯定是不行的。

那么，查理·芒格是怎样避开这个低级错误的呢？他有两个厉害的思维武器。

第一个武器是：逆向思考。《穷查理宝典》中讲过一个农夫的故事。农夫说，他只想知道自己将来会死在哪里，这样他就可以永远不去那个地方。

大家当时都笑这个农夫傻，但是芒格觉得，如果你想过上痛苦的日子，你就去嘲笑这个农夫吧。其实很多难题，只有反过来想，才能找到答案。

你看那些失败的人天天做梦发大财，却从来不想怎么会破产，芒格不是这样。他在二战期间当过气象兵，负责给飞行员做天气预报。

他没去想怎么把工作做得多完美，而是反着想：如果我想让飞行员送命，最简单的办法是什么？他发现，只要让飞机结冰，或者让飞机遇到恶劣天气耗尽燃油，飞行员就没命了。

所以他工作时就死死盯住这两点，绝不让飞行员碰上这种鬼天气。他把所有可能导致失败的坑找出来，然后绕开它们，事情自然就成了。

第二个武器是：对自己狠一点，敢于推翻自己的成见。在《芒格之道》中，芒格提到，他总是有意识地培养自我纠错的习惯，哪怕是自己深信不疑的观点，只要发现错了，就马上抛弃。

大多数人就做不到这点，他们像保护宝贝一样护着自己错误的旧观念，动不动就喜欢发表长篇大论，其实他们每多说一次错误的想法，脑子里就多信一分。如果你不能坦然接受相反的证据，遇到不对劲就马上改，否则你早晚要吃大亏。

一个人如果连承认错误的勇气都没有，那他永远只能在原地踏步。芒格一生都在收集各种失败的案例，研究人们为什么会犯错。

他还把这些错误列成检查清单，每次做决定前都要对一对。一旦发现自己在骗自己，他就立刻停下来。他不会为了显得自己很忙而去乱投资，而是像棒球好手一样，只打那些落在最佳位置的球。如果没有好机会，他宁愿拿着现金坐着什么也不做。

他还说，你想要活得幸福，也要停止骗自己。《芒格之道》里有人问他幸福的秘诀，他说想过得幸福很简单，第一条就是降低自己的预期。人，总是抱有不切实际的预期，注定一生痛苦，而看清现实，接纳现实，不去强求那些不属于自己的东西，这才是聪明人的活法。

查理·芒格还反复说，你想要成功，其实不需要你有多么聪明，只要在很长的时间里，做到不犯傻就够了。不要骗自己，就是不犯傻的第一步。

我也越来越觉得，一个人之所以焦虑和迷茫，很大程度上是因为看不清真实的自己，很多时候都想走捷径，找绝招，结果只能在幻想里耗尽了精力。

而芒格的这些话，每一句都在说，你遇到了问题，别去找借口，别骗自己，先看看自己哪里做错了，哪条路行不通，把那些可能让你跌下悬崖的坑都填上，剩下的路哪怕走得慢一点，也一定能安全到达目的地。

还有，你还要承认自己不够聪明，承认自己会犯错，学会反省和纠错，这样你就不那么容易失败了。