【探秘AI玩具】Haivivi进军美国市场，4月23日宣布全球发布其AI陪伴玩具，BubblePal上市以来已售出超30万台。

想象一下，当你的孩子抱着心爱的小熊，问出“妈妈更爱我，还是更爱弟弟？”这样的“灵魂拷问”时，得到的不是一个冰冷的、教科书式的12345点建议，而是小熊用温暖的声音说：“就像我和我的小熊妹妹，妈妈的爱像阳光，会同时温暖我们两个，但每个拥抱都是独一无二的。”

Haivivi的创始人李勇，曾是阿里天猫精灵的负责人之一。他在后台数据中发现了一个有趣的现象：天猫精灵超过3000万台的销量背后，大部分的交互指令和内容使用时长都来自于孩子。孩子们把这个智能音箱当成了可以聊天、讲故事的伙伴。这个发现，如同一颗种子，在李勇心中生根发芽。他意识到，市面上充斥着扮演“老师”或“家长”角色的教育硬件，它们卷参数、拼功能，却唯独缺少能提供情绪价值、充当“朋友”角色的产品。

于是，Haivivi选择了一条截然不同的路。他们训练的大模型，回复是“主观”且“情绪化”的，目标不是做工具，而是做朋友。例如，当孩子问“什么是量子纠缠”，BubblePal里的小猪佩奇角色可能会说：“就像我和乔治分开了，但彼此的状态还是会相互影响，心是连在一起的。”这种拟人化、充满共情的回答，正是其打动家长和孩子的关键。技术上，团队采用了“大模型+小模型”的混合架构。通用问题由自研的小模型快速响应，而那些充满想象力的“灵魂拷问”，则交给上层的大模型处理。更前沿的是，他们正在探索“主动遗忘”机制，让AI能像真人朋友一样，根据对话的情感浓度选择记忆，这反而增强了关系的真实感。

一、过山车般的逆袭：资本为何押注“AI+IP+玩具”？

从濒临破产到获得资本追捧，Haivivi过去一年如同坐过山车。2022年底ChatGPT的爆发，让团队看到了曙光，决定All in“AI+玩具”。在融资最艰难的时刻，香港科技大学高秉强教授的一笔天使投资成了“救命钱”。此后，公司驶入快车道。 2025年8月，Haivivi完成了2亿元人民币的A轮系列融资，红杉中国、中金资本等一线机构纷纷入局。近期，蚂蚁集团也通过子公司成为了其股东。资本的信心，源于其清晰的“AI+IP+玩具”商业模式。在产品端，他们已与奥特曼、小猪佩奇等全球顶级IP合作，推出了联名产品。通过借力这些拥有完整世界观的IP，Haivivi极大地降低了用户教育成本，让“正义的奥特曼”成为孩子的AI伙伴变得顺理成章。同时，公司也在孵化自己的原创IP，向“AI时代的泡泡玛特”迈进，但更强调交互与陪伴。

在出海策略上，Haivivi展现了成熟的本地化智慧。在TikTok上，他们用生活化短视频引发情感共鸣；在YouTube上，则与科技博主合作深度测评，说服注重产品安全的家长群体。面对山寨模仿，他们通过持续的技术迭代（如推出搭载端到端语音模型、支持4G网络的第二代产品CocoMate）和独特的IP生态，构建起护城河。

二、一个挂在玩偶脖子上的“小泡泡”，如何撬动千亿市场？

Haivivi的核心产品BubblePal，是一个可以挂在任何现有毛绒玩偶脖子上的白色泡泡状挂件。这个看似简单的设计，实则充满巧思：它没有试图创造一个全新的玩具物种，而是选择“点化”孩子们已经拥有并倾注了感情的旧玩偶。轻轻一按，就能开启对话。这个设计极大地降低了用户的决策成本和情感迁移门槛。

自2024年7月上市以来，BubblePal销量已突破30万台，销售额过亿。其第二代产品CocoMate系列更是实现了技术飞跃，搭载了与火山引擎联合调试的端到端语音模型（Speech2Speech）。这意味着，孩子的语音（连同其中的情绪、语气）可以直接被模型理解并生成带有情感的语音回复，跳过了传统“语音转文字-文字处理-文字转语音”的冰冷流程，交互延迟更低，更像真人对话。

从深圳的产业链优势出发，Haivivi用一个挂在玩偶脖子上的小泡泡，撬动了全球千亿级的毛绒玩具市场。它的故事告诉我们，在技术狂奔的时代，真正的壁垒或许不在于追求极致的“全能”，而在于那份敢于“不完美”、专注于提供温暖陪伴的初心。当科技学会了倾听与共情，即便是一个小小的玩具，也能成为连接心灵的桥梁。

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