与特斯拉、华为、比亚迪掰手腕！南通这匹“硬核”黑马，数亿元融资落地

文|创客公社 吴昊钰

又融数亿元！一家南通企业，为何能与特斯拉、华为、比亚迪在内的国际巨头掰手腕？

近日，创客公社获悉，国家级专精特新“小巨人”企业——沃太能源股份有限公司（以下简称“沃太能源”）低调完成数亿元Pre-IPO轮融资。投资方阵容堪称“豪华”，涵盖头部银行系AIC股权直投基金、头部产业资本以及多家中央企业旗下国资机构。

这则消息之所以引人注目，并不仅仅因为融资规模本身。要知道，在2022年沃太能源曾在科创板IPO申请，却在2024年夏天主动按下暂停键。

然而，IPO的折戟并未让其沉寂，相反，在行业竞争白热化的当下，它获得了“国家队”资本的再度加持，以一种更为强韧的姿态重新站上了叩开资本市场大门的起跑线。

沃太能源的掌舵者，是1979年出生的学霸袁宏亮。他从2011年的福岛核泄漏事故中看到了储能赛道的巨大商机，并在南通从一间不足200平方米的厂房起步。

十多年后，公司已在全球户用储能市场占据一席之地。数据显示，早在2021年，公司全球市占率排名第六，仅次于特斯拉、比亚迪、华为等巨头。

如今，在再度获得央企国资重仓押注，沃太能源逆势翻盘的背后，不仅有一个创业公司的突围故事，更折射出中国储能产业在经历泡沫退潮后的价值回归，以及长三角能源产业集群的深层脉动。

一场海啸埋下创业种子

70后学霸回国创业

1979年出生于江苏淮安，袁宏亮本科毕业于南开大学，硕士以巴伐利亚优秀学生奖学金得主身份毕业于德国埃尔兰根-纽伦堡大学。导师曾邀请他参与德国能源转型国家战略研究，但袁宏亮最终选择进入企业一线。在他看来，“实验室里的数据要变成改变生活的能量，必须经过市场的淬炼。”

图源：华人之窗

毕业后，他有过多家世界级能源企业的任职经历，曾在德国西门子担任PTD全球总部工程师，也曾担任过Fire Energy S.L.的新能源开发部总监，精通德语、英语，熟悉欧洲文化、市场运作、合作模式、各种商务谈判，具有扎实的企业管理思维。

2011年，日本大地震引发的福岛核泄漏事故，给全世界以沉痛一击。而在事故发生后的第三天，时任德国总理默克尔就宣布暂停将废核延期到2036年的计划，并在四个月后宣布把德国废核计划提前至2022年。

这条政策消息像一记惊雷，击中了袁宏亮。他敏锐捕捉到储能领域的机会：德国要全面弃核，新能源替代箭在弦上，而大规模推广新能源必然离不开储能。而没有储能系统，光伏和风电无法稳定并网，电力系统的稳定性更将无从谈起。

“2012年是一个合适的时间点，太早了，肯定撑不到这个市场真正开始的那天，太晚了，适合我们生存的空间就会被其他的企业压缩。” 这时候，创业选址，是袁宏亮面临的第一个战略选择。

他没有选择北上广深，而是把目光投向了江苏南通。理由很务实：一方面，南通地处长三角腹地，紧邻上海，供应链资源便利，物流成本较低；另一方面，“南通通州让每一位追梦人感受到了家的温暖。”

袁宏亮说，这些年，他去过很多地方，也收到过很多橄榄枝，但他都没有考虑离开通州，因为他对这里有信心有感情。“我就记得刚来创业时，我只带了一个背包过来，通州为我提供了免费的人才公寓，里面锅碗瓢盆、油盐酱醋一应俱全，比我自己想得还周到。”

甚至那时候通州人社部门主动带着他们去武汉“招兵买马”。至今回忆起这段经历，袁宏亮仍颇为感慨。在他看来，“真正能扭转航向的转折点，一生不过两三次而已。过了四十岁，这样的机会就愈发稀少了。”

因此， 袁宏亮 将自己的人生关键决策清晰地规划在特定的年龄段：三十岁前，他选择回国，扎根中国这片热土；四十岁前，他锚定了储能这件难而正确的事。方向既定，剩下的便唯有坚持。 “五年不够，那就十年。创业没有真正的失败，只有成功的早晚之分。”

凭什么跟特斯拉、比亚迪掰手腕？

根据市场调研公司IHS Markit统计的发货容量计算，2021年沃太能源在全球户用储能系统领域市场占有率排名中国第四、全球第六，竞争对手就包括特斯拉、华为、比亚迪等能源巨头。

而据EESA统计，2024年度，在中国企业全球户用储能系统解决方案提供商中，出货量排名前三的中国企业依次为：华为数字能源、麦田能源、沃太能源。

如果说全球户用储能市场是一座金字塔，塔尖上站着特斯拉、比亚迪和华为。沃太能源凭什么挤进这个圈子，和他们掰掰手腕呢？

核心答案藏在三个关键词里：先发优势、技术护城河、全球化布局。

先看先发优势。

成立之初，沃太能源并没有把重心放在国内。虽然说中国也是全球储能市场的重要组成部分，但当时国内的新能源产业正处于“跑马圈地”阶段，大型光伏电站如火如荼，而“储能”还只是个新鲜词汇。户用储能市场最底层的商业逻辑是，家庭用户使用自己的户用储能设备比全依靠国家电力要更加便宜、稳定。

因此，袁宏亮将目光瞄准了全球电价较高的美国、澳大利亚、德国等国家。成立3年内，便相继在法兰克福和悉尼设立了全资子公司，并建立了成熟的销售网络和本地化服务体系。

这种“先行者”的身份带来的不仅是市场认知度的积累，更是与当地政府、分销商和安装商长达十年的合作关系。数据显示，2025年上半年，沃太在荷兰户用储能市场以28.8%的占有率位居第一，同比增速超过600%。而在澳大利亚，公司也稳居储能市场占有率榜首，这是十年深耕换来的“信任红利”。

再看技术护城河。

储能行业表面上是“卖电池盒子”，但真正拉开差距的是背后的软件系统和数据积累。

沃太能源自主研发的BMS电压采集精度控制在5mV以内，响应速度达到毫秒级，均衡效率超过95%，循环寿命比行业平均水平高出20%以上，是国内首家全系电池通过功能安全ASIL-C、日本JET和韩国KBIA认证的系统。

而能源管理系统（EMS）的智能调度能力更为关键，它基于超过7.5万套系统运行数据训练，能够实现峰谷套利、需求响应、自发自用、虚拟电厂四套模式的协同运行。此外，沃太能源的锂电池的管理技术，可以实现电池每天充放电几十次的情况下同时保证10年以上的使用寿命。

在创业初期，袁宏亮就坚持布局虚拟电厂调度。这个如今资本市场趋之若鹜的概念，沃太能源早在五六年前就已经开始在海外布局实践。

如果说先发优势和技术壁垒是沃太能源的“长矛”，那么全球化布局就是它的“盾牌”。

沃太能源构建了一套独特的“双市场支撑、双技术驱动”战略矩阵，即以国内为技术创新发源地，以海外为规模化价值。

在沃太看来，“国内市场的价值不仅在于规模，更在于它能让我们的技术在最严苛的条件下快速成熟，为全球市场提供技术储备；而海外市场成熟的商业环境则为这些技术提供了规模化落地的土壤。”

目前以南通为总部，沃太能源已在全球40多个国家设立子公司，业务覆盖全球130多个国家和地区，累计安装超20万套储能系统，在德国、澳大利亚、英国、荷兰、肯尼亚等核心市场建成300多个服务网点，可以实现“2小时响应、24小时备件到位、72小时故障解决”。

储能“隐形冠军”

为何扎堆江海之滨？

事实上，对于南通而来，沃太能源的诞生与成长，并非个例。在长江入海口的这片土地上，一批新能源企业正在悄然崛起，形成了一股不可忽视的产业集群力量。

从产业生态来看，南通储能产业已实现上中下游全产业链覆盖。

全国规模最大的如东国华“光氢储一体化”项目已经成功并网发电；思格新能源在南通建成了全球最大的单体分布式储能工厂，2026年规划产能达26GWh，可实现每15秒下线一台储能PACK、每21秒下线一台逆变器……

从政策支持来看，南通市已将“新型储能”列为七大优先发展的未来产业细分赛道之一。

2025年，南通市政府出台《南通市推进新型工业化2025年行动方案》，明确提出打造“新型能源绿岛”，加快布局“风光氢储”一体化项目等前沿项目，形成绿色低碳发展新动能，力争新能源产业集群年产值达到1400亿元

从区位优势来看，南通地处长江与黄海交汇点，是长三角一体化规划中“长江口产业创新绿色发展协同区”的重要板块。

江海联运、通江达海的物流体系，为储能这类需要规模化交付的行业提供了高效、经济的运输通道。这种区位优势，加上南通在土地成本、用工成本上相较上海、苏州等核心城市的竞争力，使得越来越多的新能源企业将生产基地布局于此，形成“上海研发、南通智造”的跨江协同格局。

再从历史基因来看，作为中国近代工业的发祥地之一，南通在制造业领域拥有深厚的积淀和完整的产业链条。从高端装备到船舶海工，从新材料到电子信息，这些传统优势产业与新能源储能产业之间形成了天然的耦合关系。

当然，南通新能源产业仍然面临挑战。但随着如东“光氢储一体化”项目等标志性工程的落地，以及更多像沃太能源这样的“小巨人”企业成长壮大，南通也正从“制造业重镇”向“长三角重要新能源产业基地”加速转型。

回望过去两年，储能行业经历了从“资本盛宴”到“寒冬洗牌”的过山车式转折。然而在资本寒冬中逆势获得国家队加持，袁宏亮做对了什么？

答案可能并不复杂：在别人追逐风口的时候，他选择坚守技术；在别人扎堆国内市场的时候他敢于出海；在别人做加法的时候，他选择做减法，聚焦核心，把储能这件事做到了极致。

在能源变革这条漫长的赛道上，袁宏亮和他的沃太能源正以超长的续航能力，诠释着中国储能企业的韧性与实力。

文章素材来 源：

华人之窗：《袁宏亮：在能源变革浪潮中，做一名清醒的“长期主义者”》 江海晚报：《沃太能源南通有限公司袁宏亮团队：“通州让每位追梦人感受家的温暖”》

创客公社过往报道

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